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  • 想让你的销售文案销量翻三倍?试试这张共情写作法表格吧!(网络营销表)

作者:淘小白10-12 16:02分类: 网络营销

最近我在翻朋友圈的时候,发现微商越来越多了。有时候一屏内容,全部都是微商的产品,水果,化妆品,女装,代餐粉等等,卖什么的都有。


还有一些人,迫于公司的要求,只能把自己的朋友圈变成了工作的宣传渠道。


可遗憾的是,根据数据统计,现在朋友圈的打开率逐步下滑,只有15%-30%。


就从我本人来说,现在每天打开朋友圈的次数不超过5次。


可即便朋友圈数据下降这么厉害,微信还是很多人成交的地方。不管是朋友圈带货、公众号带货还是小程序售卖,都离不开微信这个封闭的生态。


那如何能在打开率下降的情况下,依然能有不错的收入?


那就要考验各位的文案功力了。


其实,不仅在微信朋友圈发内容需要文案,在公众号长文里面,文案也非常重要。


一篇好的文案被形容为“行走的印钞机”。


那如何写好文案呢?


为什么别人的文案,消费者一看就下单?


为什么你进到李佳琦的直播间就忍不住想消费?


这里面到底有什么玄机?


今天,不妨来一起看看《戳中痛点,成为文案高手》。在这本书中,作者中野巧通过自己几十年的营销经验,总结了“共情式写作”的方法,帮助其他人提升销售额三倍以上。



中野巧虽然读的是建筑专业,但他对销售更感兴趣。所以,他在30岁时离开原来的建筑行业,进行自主创业,开始做网络营销。并慢慢摸索经验,先后给日本知名企业丰田、索尼、三菱、东芝等公司提供咨询、培训等服务。


最后,把自己的经验打磨成为“共情写作法”。


这本书不仅能够在商业领域进行应用,也可以在我们今天火热的自媒体领域应用。


“不知道怎么下笔写一篇好文章”,“写不出有销售力的文章”,“商品文案没有转化率”等问题的答案,都可以在这本书中找到。


那接下来,我们就来看看,作者是怎么通过共情写作法,来解决文案问题的。


首先,什么是共情写作法呢?


说到“共情”,很多人可能大概能理解,就是和当事人感同身受,体验他的想法和感受。


共情写作法,就是先沉浸到买家的想法里,再跳出这个想法,针对他们的想法制定合适的销售策略。


单说概念可能不是很容易理解,那我们不妨来看一个生活中的例子。


在朋友圈里,最近我看到一个微商在卖减肥产品,她说自己的产品是有xx先进技术,打碎了xx优质材料,形成微小颗粒,可以转化我们吃东西摄入的糖分,帮你控制体脂体重……


这样一段话,让人看起来云里雾里,根本不知道自己为什么要下单买这个产品。


而另外一个微商就不一样了,她在推销自己的减肥产品时,先给自己拍了个照片,说自己减肥前重140斤。







然后经过一个月,自己减重20斤到了120,在这个过程里,就是吃了xx减肥产品。这个产品不仅有效,而且经过我自己的亲身体验,安全无害,还能帮你控制体重。


这样的两个文案,拿到的效果就完全不一样。前一种就是典型地只夸自己的产品好,而没有思考买家想要什么。


而第二种,就是典型的共情式写作。它考虑了买家想看到的效果和顾虑,通过自己的实际案例打消了买家心里的顾虑,这样就能顺利成交。


这只是一个简单的案例,在《戳中痛点,成为文案高手》一书当中,把共情式写作的方法,总结为一个简单易操作的表格。





很多人说自己不会找买家的痛点,更不会做什么市场调研和数据调查,那你有了这个共情式写作表格,那什么复杂的调研都可以暂时放在一边了。


那这个表格中,都有什么呢?


作者设计了主题标题,积极的情感、台词及背后的理由,消极的情感、台词及理由,你向对方索求的行动等内容。


按照表格的顺序先填好所有的内容,然后再按照不同的顺序,把内容连接起来,经过适当的润色,一篇基础文案就出炉了,是不是特别简单?


当然,写好一篇文案,不仅要找到这篇文案当中的所有关键因素,还要学会用故事来串联关键点,最后再起一个吸引人的标题,这篇文案就完成了80%。


最后的20%就是在合适的渠道,把这个文案投放出去。


那这个共情写作表格到底如何使用?标题怎么写才能吸引到更多的客户点开你的文案?怎么能找到适合投放的渠道?


那这些问题的答案,和写一篇好文案的实践,只能你去书中去寻找并尝试了。


看完全书,你会发现,原来写文案是一件这么容易的事情,再也不用抓耳挠腮,或者熬夜码字了。



想下单买书之前别着急,现在世界读书日马上来临,当当推出了书香节大促活动:满100减50,满200减100,满400减200。减完先别着急下单,满减之后还可以叠加优惠:输入优惠码【DTK38U】200减30。是不是省钱省到心里去了?有效期:2020.4.10-2020.4.23,这样算下来,一本书也就一杯奶茶的钱吧,抓住机会,现在就下单~

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