六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 网络营销
  • 软文营销第五步:及时评估营销效果并调整策略(网络营销评估)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

各位看官好,我是游一,每天分享一点软文营销知识,希望能在您的工作和事业上有所帮助。


软文发布出去,并不意味着整个软文营销过程的结束。它只是一个阶段的结束,同时也是另一个阶段的开始。前面的4个步骤,都是建立在规划和设想基础上的,虽然它们可能是非常接近于理想中的现实,但这终究不是现实。更何况,再优秀的软文营销高手,也不可能准确地预料到软文发布之后的状况。


我的上海朋友刘刚是一家商贸公司的销售总监,当他发现其他竞争对手都通过各种别具匠心的软文菅销成功地将产品卖出去后,心里也跃跃欲试,打算放手一搏。由于他以前一直用视频广告的方式做推广,所以对于软文营销并没有经验。





为了开展软文营销,他特意和公司一位文笔很好的员工商谈了几个小时,然后让这位员工写出了三篇软文,并从中挑选出了一篇比较满意的软文。紧接着他又让一名熟悉电子商务的员工通过微信、QQ群、网站等渠道开展软文营销推广。本以为很快就会大功告成,可没想到一段时间后,虽然收到了点起色,但效果并不理想,还使员工忙得团团转。


当我了解到他们的具体运作过程时,发现他们的推广手段有一个致命的错误,就是不懂得及时评估软文营销成果,更没有及时调整推广渠道。最后经过我的一番详细指导,他们及时做了调整,才终于收到了理想的营销成果。


比如说,他们在软文营销运作过程中,并没有重视通过软文产生的各种数据。因为在最初一段时间内,引流效果最好的要属微信,其次是报纸,而QQ群和网站带来的流量几乎可以忽略不计。但他们并没有意识到这一数据的重要性,而是依然按照前期的运作模式,把人力、财力平均分配到这4个营销渠道。听了我的建议后,他们果断放弃了QQ群和网站这两个渠道,然后把有限的精力和财力放在最重要的渠道上,并扩大了在微信和报纸这两个渠道的营销规模。





企业在开展软文营销的过程中,如果不能及时评估营销成果,就难以发或过程中存在的展洞和不是,如果不能发现漏洞和不足,就无法有针对性想进行补数,这种一条道走到黑的运作方式,是企业软文营销中的大忌


所以,当软文发之后,必须对营销效果进行评估。只有及时开展评估,才能知道前的工作是否到位,才能敏铁地发现软文营销中的各种漏洞。当对洞及时进行惨补后,就可以极大地提升营销成果了。


而如何对营销效果进行评估呢?这就需要涉及数据统计了。数据统计,


主要分为3个方面


1.渠道数据


渠道数据是评估软文营销效果的重要因素,因为只有当我们知道哪种渠道是最为有效的软文发布渠道后,才能更好地将主要精力放在该渠道上。所以,我们在通过各个渠道发布营销软文后,对于能收到明显成效的渠道要优先关注,而对于没有任何成效的渠道,要果断舍弃。


例如,软文发布之初,主要选择微信、QQ、网站和当地报纸这4种渠道,在软文发布了一周后,发现微信和报纸带来的营销成果非常明显,而QQ和网站几乎没有给产品带来销量,那么软文发布者就可以果断舍弃QQ和网站这两个渠道,把主要精力放到微信和报纸上,同时最好能够增加这两个渠道的发布空间。


如果以前只是通过微信公众号,那么现在还可以增加微信朋友圈、微信群这两个分支;如果以前只是通过当地的晚报,那么现在还可以增加当地的日报、经济报等渠道。这样就可以更加全面、立体地覆盖目标消费人群了。


2.内容数据


哪篇软文更能引起消费者的阅读兴趣,就说明该篇软文的营销价值更高。营销软文发布者就要加大这篇软文的覆盖范围。那么,如何判断哪篇软文最受消费者欢迎呢?


很简单,只要从点击率、评论数、转载量及搜索引擎的收录量等方面进行数据分析,就可以判断出软文的受欢迎程度。一般来说,软文的点击率评论数、转载量及搜索引擎收录量等的数值越高,就越能说明该篇软文能引起消费者的阅读兴趣,更能受到消费者的欢迎。


当然,这种评估方法主要适用于网络软文营销,对于传统软文营销则有着较大的限制。由于传统软文发布渠道主要限制在纸质媒体上,消费者和企业之间没有直接有效的沟通桥梁,双方难以形成良好的互动和交流,从而导致企业无法准确地获取消费者对软文的态度,对内容数据的一无所知。


如果不得不选择传统媒体作为软文发布渠道,那么一定要建立一条顺畅的沟通桥梁,以便软文发布者能随时得知消费者对软文的态度,进而更好地调整布局。


同时,关于消费者对软文的评价,软文发布者还要懂得从中获取比较有价值的建议,然后把这些建议在软文中体现出来。如此,才能收到更好的营销成果。


例如,你的软文内容主要是告诉消费者如何使用该款产品,而消费者在阅读了软文内容后,很多人都建议在软文中添加一些关于产品售后的内容,那么软文发布者就可以根据这个建议,对软文重新进行编排,编排完成后再重新发布岀去。这样该软文就更加完善了,营销威力自然也会提升不少。


3.消费群体数据


任何一项产品(服务)都很难做到老少通吃,只有找准最佳的目标消费群体,才能提升营销成果。也就是说,我们在发布软文后,需要收集不同消费群体呈现岀来的数据,然后通过数据筛选出密度最大的消费群体。如果我们通过一系列数据分析,得知产品(服务)比较受30~45岁这一群体中的男性消费者欢迎,而这些男性消费群体中,从事行业和销售行业者的比重又非常高。那么就可以精准地捕获最大的目标消费群体,然后增加软文在这群体中的覆盖率。如此一来,就可以大大地提升软文的营销威力。


虽然以上各项内容的数据评估非常重要,但它们还不是最重要的。最重要的还要数数据的采集技术。只有确保各项数据的准确性,尽量减少偏差,所做的评估才能更接近于现实。而采集数据的技术,则要依靠企业的技术人员。当然,如果软文发布者也懂得这项技术,那就是再好不过的事情了。





当完成了各种评估工作后,软文发布者对所有大局和整体形势就可以做到心中有数了。此时,再根据评估结果,进行有针对性的战略调整了,如调整软文发布渠道、更改软文内容等。当战略调整完成后,软文营销的威力将会迈上新的台阶。至此,软文营销的整个流程就结束了。


今天的分享就到这里,喜欢的朋友喜欢的朋友可以订阅关注,公众号,软文营销大全,每天学习一点软文营销知识,希望在新媒体的信息时代,对你在工作或是事业上能有所帮助。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/44 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友