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作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

有些企业的老总问,为什么网站运营越来越没有效果了呢?那就要回头检查一下看看哪个环节没有做好了,是流量少了还是询盘没拿下来还是业务没有把客户跟上?这些都需要定期的检查,需要定期的进行员工开会,说出哪些环节做的好,哪些环节做的不好。只有这样的不断的总结,才会改正不足,朝着好的方向前进。如果老板不懂,员工汇报工作,你根本不知道说什么,也不知道该从哪方面进行改善等等,只是认为员工没能力,其实这个就导致不利的工作因素。



传统企业都有自己的一套KPI考核制度,但对于互联网营销来说,很多考核点都基本无效,罗晓琴老师也在课堂上讲过,那么对于企业做网络营销怎样考核员工营销效果?


一 、基本的工作数量考核:比如每天写多少文章,发到多少平台,哪些内容被收录了,哪些内容被平台推荐了……这些基本的考核很直白,做不了假。


第一阶段不是考核你给公司带来了多少客户,而是要把每个岗位这个阶段做的事量化。


比如说编辑在1个月内起码注册50个论坛,每1个论坛每天至少发3篇帖子,网站每天至少更新2次,原创文章每天要收集10篇等等。把他的工作量写在绩效表中,规定每天多少原创文章,你每天、每周、每月都能达到,你的绩效工资我就给你发,第一个阶段叫深挖洞,广积粮。


这个阶段要把网络运营部的工作激情调动起来,让他们多发、多做、多去尝试,虽然会犯很多错误,但都无所谓。这是让你的员工通过训练逐步成为熟手的阶段,所以这个阶段的考核就是工作量,把每个岗位每天的工作量明确出来。


二、根据询盘去做相关考核:再多的粉丝、再高的阅读量,都只是数据好看而已。每天有多少潜在客户来询盘,这可以做基本的考核标准。


三、成交的客户有多少:营销目的肯定是想成交,那么成交的客户有多少?成交的利润是否高于营销费用是关键所在。


三个月后的熟手,基本会考核收录和排名问题了。半年后就会考核流量和转化。当然这只是一个大概时间划分,具体会根据工作情况做调整。


网络营销推广之老板如何做运营团队绩效考核 ? 多米咨询小编提醒各位,以结果为导向的考核应该引起中小企业的重视,在企业的不同阶段采取不同的绩效考核。比如初期,注重的是数量,中期数量加质量,成熟期就注重质量考核,和效益。

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