六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 网络营销
  • 成也营销,败也营销,互联网快时尚之王的品牌之殇(凡客网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

很多人都记得“被赋予XX,被赋予XX,人生即是如此,哪有胜利可言,挺住意味着一切。”这个在十年前风靡一时的句式;



“我是凡客”的凡客体出现在北上广深等十多个一线城市的户外大屏、地铁公交LED,更掀起了一场始料不及的互联网热潮。


但纵观如今的市场,“凡客诚品”这四个字,却也好久没有出现,似乎已经早已被遗忘。



凡客的创始人陈年将凡客定义为“中国第一大互联网服装品牌”,锁定的主流消费群体是年青一代平均年龄不超过30岁的网民。客观来说,这一定位非常精准,凡客第一个喊出了“快时尚”的概念,也因此迅速爆红。


借助韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等的明星光环,配合契合年轻人的广告创意,凡客的走红来得猝不及防而又在意料之中。凡客的品牌也深深植入了当年年轻一代人的脑海。可以说,凡客这一品牌的塑造,非常成功。但为何这样一个红极一时的品牌又迅速走到了崩溃的边缘?


究其原因,是领导团队对于经营品牌的轻视与无知,质量与影响力的不匹配,足以击垮任何一家企业。


据资料显示,凡客对于品牌的塑造可谓不惜重金,仅2011年一年花在广告投放上的费用便达到了5亿元。相比起其投入在产品研发上的金额,可以说下了血本。成果当然也是卓有成效的,凡客在当年可谓是最有影响力的互联网品牌之一。


但可惜的是,陈年和他的团队都忽略了一点:当企业品牌塑造成功后,产品质量同样也会影响品牌的形象和影响力。


凡客诚品作为细分领域的垂直电商,初始定位就是低价的互联网快时尚。这就意味着他很难摆脱低价的标签。但是价格低廉绝不意味着产品质量同样低下。



很多消费者都在各大平台反馈称,凡客的衣物质量太差,从面料到做工到款式,远远不能匹配它快时尚的互联网品牌。甚至有业内人士嘲讽:“凡客的产品甚至不如凡客的包装盒。”


凡客的品牌营销毋庸置疑是非常成功的;而产品质量不断缩水,“德不配位”的强烈反差,让凡客花重金和心血打造出来的品牌影响力尽失,被消费者抛弃也是必然的。


与其说,是凡客在战略定位上的摇摆和不明确,对凡客的经营产生了不良影响;不如说是因为他们对品牌经营的无知和错误判断,导致了凡客的失败。


眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。品牌打造与产品质量的平衡,品牌经营的取舍,不仅是凡客的溃败之源,同样也是国内许多电商品牌的软肋。


明德资本生态圈欢迎企业家的加入,共同探讨企业营销策划、经营管理的新思维新方法,开启世界资本的新历程!

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/7 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友