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作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

厦门网


线下客流不够,线上直播来救。日前,厦门华祥苑茶业董事长肖文华首次亮相抖音直播间,3个多小时的直播吸引了55.7万观众参与,产品销售量也创下纪录。




华祥苑和七匹狼等企业纷纷通过直播带货


记者昨日走访获悉,复产复工以来,不少厦门企业变换招式展开销售,企业负责人竞相当起“主播”,通过直播等方式推销自家产品,逐渐走上复苏之路。


3.3小时吸引55.7万观众


“来,这边再加大优惠力度,180元买2罐送2罐!”前几天,华祥苑茶业董事长肖文华首次亮相抖音直播间,发起“请您喝茶,将爱传递”的公益活动,消费者每买一罐茶,华祥苑茶业就捐赠一元钱给疫情严重地区。据悉,本次“爱心活动”刚上线就吸引不少粉丝围观,直播平台的统计数据显示,此次3.3小时的直播共吸引55.7万观众参与,稳居小时榜第一位,产品销售量也创下纪录。


“没想到,第一次直播就收到这么好的效果。”肖文华说,疫情防控期间,国内大部分终端门店营业受到影响,给生产也带来一定影响。在此情况下,“线上销售”成为不少商家选择的新模式。因此,肖文华决定亲自上阵,参与线上直播,希望能让粉丝更了解品牌故事与价值,并推广公司产品。


此次直播也让肖文华看到“在线经济”带来的巨大商机。他介绍,疫情结束后,健康生活方式,自饮茶、伴手礼茶等都将成为市场新增量;而在营销层面,华祥苑未来还将通过直播等线上主流营销方式来推广品牌。


多名老总化身“带货王”


除了肖文华,还有不少厦企负责人也亲自上网络一线,通过直播等方式推销自家产品。不久前,厦门金牌厨柜首次尝试连续两场全国性的直播营销,该公司总裁潘孝贞也参与了全过程。据了解,虽然是首次直播活动,但业绩却大幅超过他的预期:两天共8个小时的直播,共吸引超过300万名观众参与,签下10.2万个订单。对于这个结果,潘孝贞在朋友圈感叹:“疫情无情,天道酬勤,营销的新变革就这样来了!”


近日,本土服装品牌七匹狼也推出“狼系顶流狼T直播PK赛”。该公司CEO李淑君和设计总监尼克化身“带货王”,在直播间销售七匹狼服装。据悉,此次直播活动仅仅1小时,两大直播间观看总人数超2.9万,单直播间销售额38万元,含时段秒杀销售额超128万元,众多七匹狼2020年春夏新品瞬间售罄。


体育用品品牌“全员零售”


此外,不少本土体育运动品牌开启“全员零售”策略来应对疫情,安踏便是其中之一。记者了解到,疫情开始后不久,安踏便推出“全员零售”项目,由集团旗下各品牌的销售团队、品牌支持团队、共享团队及所有的管理层共同参与,经销商与普通员工也不例外,超过3万名“店小二”纷纷开起微店。与此同时,安踏和FILA旗下多个品牌也在线上推出多款新品及营销活动。安踏方面表示,最近,“全员零售”在微商平台的日均销售额近千万元。


安踏集团有关人士表示,短期来看,疫情对整个体育行业的影响最为直接,企业会受到一定影响。不过长期而言,疫情将刺激消费者对健康、运动的需求,部分消费者甚至可能产生报复性消费的行为。未来,公司将持续通过线上线下结合的方式进行推广、销售。(记者叶子申)

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