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作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

用董总的话来说就是,做得好的客户他要跟你谈条件,做的不好的他就认为是这个项目不好,在客户资源有限的情况下,很容易受制于客户,发展的很是艰难。




为了改变这种情况,爱托优尝试了做网络营销,却并没什么效果,也不知道问题出在哪里,怎么办?




董总想,既然自己解决不了这个问题,那就去找能解决这个问题的人。




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专业的事找专业的人,于是,董总找到了专门做全网营销培训的单仁资讯,参加了策略班和执行班的学习。





▲单仁资讯策略班现场




通过三年内多次复训和反复实践,爱托优实现了从传统经营向全员全网营销战略转变,从经营产品向经营平台战略转移,打造“互联网+健康风险管理”云平台,为爱托优项目注入了互联网+的基因。




“过去是产品思维,我们只着眼于如何把产品卖出去,把更多的精力花费在与客户讨价还价、与竞争对手比价格上。”




“但是经过策略班的学习后,我们从产品思维转变为用户服务思维,将产品免费与客户共享,以很快的方式打开市场,用后续服务来继续发展用户。”谈及学习后的改变,董总分享到。





▲董总(右)在十大牛商路演现场与陈飞老师合影




经过这样的转变,爱托优从与经销商讨价还价转变为与加盟商合伙经营,从向用户卖一次产品转变为卖多次服务,营销模式有了革命性的升级。




通过实战全网营销课程的学习及牛商会的扒皮,爱托优将“健康风险管理加盟”这个词做到了首页霸屏,付费、免费、移动站、小程序、公众号、自媒体、Dou音等多渠道同时发力,客户在线询盘留电率高达90%以上,日均询盘客户数较往期翻了3倍。




2019年通过牛商争霸外贸业绩增长了600%,总业绩突破了一个亿,整个项目有了突破性的进展。




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武汉封城期间,爱托优在家线上办公了2个多月,通过直播、短视频等方式,成功从原来的线下签约转为线上成交,渡过了一情的艰难时期,目前已有32家城市合伙人,99%的新客户都来源于线上。




董总谈到,爱托优互联网转型成功的关键就在于思维的转变,“做企业要有立他思维,当你不断的为他人、为社会创造价值的时候,你才能实现更大的价值。”




“就像爱托优,当我们从服务用户的角度出发,就会发现,过去卖产品是一锤子买卖,用户难以为续,但是卖服务却是持续的,能够更好的与用户保持高度黏性。”




也正是因为有着这样的无私精神,这次y情中,身为湖北省慈善总会远光瑞康爱心基金发起人的董总利用自己在医疗器械行业的人脉,积极组织全国牛商企业为武汉战疫捐款捐物,共计募集对接了620多万。




采购防护物资,捐赠给武汉金银潭、雷神山、同济、协和及孝感、黄冈等270多家医院的一线医生。




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“在牛商汇的活动中,老师经常会说到,牛商扛起中国经济未来脊梁,那在武汉遭遇这样的重击时,我们牛商企业必须站出来,团结一心,互帮互助,一起保卫我们的家园。”




董总特别提到了牛商企业在今年这场y情中表现出来的担当与大爱。




“非常感谢湖北牛商汇、深圳牛商汇、广州牛商汇、川渝牛商汇的组织,感谢所有牛商朋友的积极响应,相信2020年的这个春天,会赋予我们所有人一种特别勇气。”




“全国同胞们源源不断的爱心与武汉同胞顽强不息的精神,让我们不畏惧任何困难,为建设一个更好的武汉、更好的中国一起努力。”





▲牛商汇为抗疫捐赠医疗物资




同时,董总在谈及今后的发展计划表示,“这次突发的Y情让我愈发坚定的认为,健康是国民发展的头等大事,在疾病发生前进行有效的预防是对用户最有L的选择。”




“未来,爱托优要实行百城千店计划,发展300家城市合伙人,700家联营店,构建全闭环的健康风险管理服务云平台,防患于未然,在让民众少生病、晚生病、不生病。”




他们是怎么开始互联网转型的?现我们开放了免费的线上课程,希望在全网营销课程帮助下,也能让你的企业通过互联网实现逆袭!

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