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  • 用这3个方法获客,成本低到只要1毛钱(单仁网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

有问题找百度、碎片时间习惯刷下今日头条、睡前一定要浏览微信、微博、QQ……


互联网发展至今,我们的生活已经全方位、无死角地被互联网包围,无处不在。


因此,在当今市场,网络营销对企业整体营销策略的重要性不言而喻。可以说,网络营销这个词已经说烂了,没有不知道的。


然而,知道,不代表会做。


许多企业的网络营销始终局限于推硬广,做竞价,在这些方面投入了很多,但收效却不是很理想。


往往要花十几块、几十块、上百块钱才能换来一个点击不说,还经常有点击没询盘。


宣传不是花钱买吆喝,网络营销也要讲方式方法。


获客成本越来越高,你该换种玩法了。


低成本获客的方法不是没有,就看你会不会用。







1、问答营销


我们所有人几乎都曾频繁地接触过各种问答平台,不管是查看、提问或回答过问题。


比如去淘宝买东西,基本都会去看看评价,看看“问大家”,把看到的结果作为购物决策依据之一。


为什么呢?


因为我们在了解一个事物时,除了通过官方资料,还会通过第三方去做验证。问答平台便是第三方平台之一。


想大家应该明白了问答的意义所在了。


问答是第三方背书,是口碑,是信任度,可以提升转化率。


同时,一个问答是一个独立的网页,你完全可以设计内容,指引网友到达你指定的任何地方。


这就是为什么我们必须要学会做问答营销。


我们的一个学员,就曾通过百度知道,成交了一笔300万的订单。


2、自媒体营销


很多人对“自媒体”的认知还停留在微博、微信上,其实自媒体发展到现在已经延伸出五种内容平台类型。


除了微信公众号、微博,还有信息流,比如今日头条、一点资讯、搜狐号等等;短视频,比如抖音、快手、微视等等,还有音频,像喜马拉雅、荔枝等等。


在众多的自媒体内容平台中,我们首推今日头条和搜狐号,这两个平台更适合中小企业的需求。


为什么是这两个平台呢?


首先,我们来看今日头条,截至2020年1月16日,头条号的用户数量已经达到7亿,日活也高达4亿,开放式流量更利于推广,而且搜索路径便捷,方便用户快速找到你。


其次,搜狐号。搜狐号的申请虽然相对难一些,但是它有其他平台没有的优势,就是:收录快、百度排名好、还自带媒体属性。这就决定了你在搜狐号上发布的内容更容易被用户搜到,媒体属性还能加强用户的信任度。


所以,如果你没有精力将各个平台都做起来的话,建议你优先学习头条号和搜狐号的引流技巧和内容发布技巧。


3、人脉营销


很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势,以及他在电脑上的和执着。


其实除这些原因之外,还有一个最重要的关键因素,就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。


如果说问答营销和自媒体营销是被动营销,得等着用户发现你、找到你,那么人脉营销就是你主动出击,将命运掌握在自己手上的机会。


比如同时在线人数高达3亿的QQ群。


想象一下:


如果你是一家做建材卫浴的公司,你的目标市场是广东21个市,你的目标客群是装修设计公司、工长、业主,你希望业主装修都使用你的产品,如果当他们在QQ上搜“装修设计”相关的QQ群时,出现的页面上都是你建的群,会有什么结果?


这就相当于你撒了一张大网,只要目标用户搜索关键词,就自动进了你的网里。


我们再来算一笔账:


如果你有50个太阳QQ号,每个号建了11个群,每个群里有500人,那么你就找到了27.5万潜在客户。


如果这27.5万人里有2%是你的意向客户(实际情况会比这更高),那么你的意向客户就有5500人。


50个10-15年Q龄的9位太阳号的成本大概在550元左右,那么人均获客成本才0.1元/人。


做过百度竞价的都知道这个成本都多便宜。


只要你学会QQ群霸屏创建的技巧,以及QQ群获客的方式,你的获客成本也能降到这么低。

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