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  • 全网直播带货电商7月总榜单!薇娅月销17亿!16人单月带货过亿(网络营销排行)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

“直播电商+X”,已然称得上 2020 年最火模式。


传统艺能和互联网卖货的边界逐渐被打破,明星到访直播间,主播亮相热门综艺,总裁做直播……主播在出圈,明星大佬也在入侵直播带货。


据商务部数据,仅上半年,电商直播超 1000 万场,活跃主播数超 40 万,主播在增多,品牌也在观望,投放还是自播,投放找谁?自播如何做?


为此,新榜联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布首期全平台直播电商主播影响力月榜,包含全平台直播电商主播直播带货总榜,以及全平台商品类目带货榜、全平台各价格区间带货榜两个分榜。


全网带货王是谁?淘抖快最强主播都是谁?美妆、服装、食品垂类主播TOP10 是谁?看这个榜单就够了。





头部主播断层严重,官方店铺潜力待挖掘

头部主播带货力断层严重


从榜单上看,薇娅单月预估销售额为 17 亿,略低于带货12. 7 亿的第二名李佳琦和带货5. 6 亿的第三名辛巴之和。 10 亿+主播仅薇娅和李佳琦两位。


单月带货超 1 亿的主播有 16 位,以美妆和服饰类别为主。仅“淘宝吃货官方账号”、“西街绿园大厨”和“爱美食的猫妹妹”三位美食主播带货过亿。



断层现象在淘宝平台表现尤其严重,薇娅和李佳琦有绝对话语权,无论是流量还是销量都更加强势。但除此之外,声量较小的南风、雪梨、烈儿宝贝等也值得关注。


快手上有存在一定的断层现象,辛巴家族在TOP50 中占 6 席,占据了综合、美妆和美食三大赛道。


淘宝竞争激烈,快、抖依然有机会


预估销售额TOP50 的主播中,分属淘宝、快手和抖音的主播人数分别为23、 14 和 13 位。淘宝主播贡献的预估销售额为 52 亿+,快手和抖音分别贡献 23 亿和 10 亿。


淘宝平台发展相对成熟,流量竞争激烈;在快手上,由于平台强调的普惠机制,中小商家依然有机会;抖音方面,尽管平台高调签约罗永浩,但带货能力最强的并不是他,而是快手迁移主播朱瓜瓜,此外,仅从数据上看,娱乐达人陈三废、大狼狗夫妇、韩饭饭都具备了一定的带货能力,明星张庭因其强大的微商网络,也找到了直播营销的模式。



官方店铺潜力待挖掘


TOP50 榜单中,多以个人账号为主,比如李佳琦、薇娅、辛巴、蛋蛋,但我们也看到,苏宁官旗、天猫国际、淘宝吃货官方账号、ZLCA、完美日记、花西子共 6 家品牌官方店铺。前三家为自有货源的综合“商超”,另外四家分别为美妆和食品。


对新国货快销品牌而言,由于其受众更年轻、他们对直播电商的接受度也更高,品牌自播是一个值得尝试的方向。



明星带货能力存疑


TOP50 主播中,仅有 3 位明星上榜,分别是歌手谢霆锋、演员张庭和刘玉婷。尽管明星直播带货来势汹汹,但能持续带货的仍屈指可数,一方面可能是选品上依然经验欠缺。另一方面,则是原有流量转变成卖货流量后,留存能力不足。


全品类带货王,不止薇娅李佳琦

从品类榜上看,薇娅和李佳琦分别进入了美妆、服饰和美食榜的TOP5。


除此外,快手主播“西街绿园大厨家常菜”也分别进入了三个榜单的TOP20,该账号在 7 月直播场次超 300 场,平均每天直播 10 场,有多位主播轮流驻场,除了主营业务美食外,在美妆、服饰上均具备一定带货能力。


烈儿宝贝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、时大漂亮则是两个品类双修型主播,除了自身擅长的品类外,也在其它品类上有较好带货成绩。


从各品类预估销售额TOP20 主播的贡献看,美食贡献19. 4 亿,美妆和服饰分别贡献17. 6 亿和15. 6 亿。


食品做自播,美妆、服饰更强调个人IP


相较于美妆和服饰,美食的目标群体更大众,不受身材、体型、肤质等个人原因影响,同类商品之间不形成排他性,且消耗速度更快,可以更快更新迭代,吸引消费者,从这一点看,无论是主播个人还是品牌店铺,都有做美食直播的潜力。


而服饰则更受个人肤色、身材等因素影响,消费者通过直播下单的几率可能不高,多位行业人士也曾告诉新榜,服饰类的退货率可以高达30%-50%。


美妆产品则介于食品和服饰之间,有一定标准型,也因人而异,所以,美妆产品更适合有 强IP属性的主播进行安利种草,引导用户下单,排名TOP10 中,个人占 8 席,但品牌也依然有机会,完美日记和花西子也进入了前十名。


垂类优质主播:强IP的个人影响力


服饰品类上,南风Cheney和陈洁Kiki分别排名第一和第三,前者主营箱包,后者主营女装,也有自己的店铺,更像是有货品的经销商,高度垂直。个人IP和个人商品品牌融为一体,消费者认准主播在该品类知识和货品上的专业性前去购买。


高中低单价带货王:

抖音无低价带货王,快手老铁消费能力不低





淘宝主播占优势,低价区间抖音没有带货王


从不同价格区间主播占比看,淘宝主播占比依然有绝对优势,高中低三个价格区间中分别有 12 位、 12 位和 14 位。


抖音暂时还没有 100 元以下带货量较大的主播,快手主播在 500 元以上的高单价区间占了 6 席,一定程度上,可以打破大众对快手老铁消费能力低的认知。


头部主播影响力涵盖高中低价位区间


部分主播如李佳琦、薇娅、辛有志、蛋蛋小朋友等影响力涵盖高中低三档区间,无论是高价产品还是低价产品,均有较强的带货能力。


低价区间,淘宝主播“淘宝吃货官方账号”、“冰冰范”进入TOP10,有较强号召能力;高价位区间,“苏宁官旗”在3C产品等高单价产品上有权威性和可信度,列入第六名,快手玉石主播“玉匠人”则是唯一入榜的珠宝类主播。


以上是由新榜和第一财经商业数据中心(CBNData)联合推出的直播电商榜单系列第 1 期


榜单说明


本期榜单统计周期为 2020 年 7 月 1 日到 7 月 31 日。


全平台直播电商主播直播带货总榜,通过监测淘宝、抖音、快手三大主流平台的直播电商数据,以月整体商品预估销售额为衡量标准,评估不同平台主播的带货能力。


全平台商品类目带货榜,包含美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料三个品类。榜单根据该品类商品总预估销售额评估得出,反映不同品类的主播账号带货能力。


全平台各价格区间带货榜,包含低单价、中单价、高单价三个价格区间。低单价即商品单价在 100 元以 下,中单价即商品单价在100- 500 元内,高单价即商品单价在 500 元以上。榜单数据基于不同价格区间内的商品销售数量统计,反映主播账号在此价格区间内的带货能力。

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