六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

受疫情影响及部分家庭因素,最终走了返乡就业的老路。说实话,起初还真有点不大适应,从一个管理10多人的团队,到一个孤军奋战的士兵,那种落寞有谁能懂?


作为一个从设计师走出来的网络运营,除了打破固有模式思维更多的就是盲目的自信。好在一个月内就做出了近20万金额的订单,单客户累计720万。我把这20万看作是我网络运营生涯的一个起点。事实上,也正是因为这个20万,让我取得了更多的信任与支持,刷新了职业生涯的更高记录。单客户累计销售额超1000万,数百万的项目也不在少数。成就了社交恐惧的销售佳话,并且一做就是数十年。行业内不少人都知道有这么一号特立独行的奇葩网络销售。



当然,并不是说我有多牛,毕竟运营行业大牛太多,咱也只有膜拜的份儿!我只是想让朋友们感受下我现在的落寞。


从一线城市回到一个勉强过了四线的小城市,最大的感触是企业对互联网的认同感有着很大的差异。以网络销售总监进入一家老品牌的农资公司,总体来说,企业实力还是挺强的,国家专利产品,曾多次获得科学技术进步奖,是高标准农田建设土壤改良的利器产品松土促根剂,口碑极佳,销量喜人。但是慢慢发现我所能施展的空间是极其有限的。首先,这是一个受地域限制的行业,且产品为重物,物流成本高,公司整体支持力度不大。推广成本也极为有限。公司产品相对较为单一,销售渠道又多为政府招标,这样一来,我的工作重心变成了网络推广、网站运营且所有事情都需要亲力亲为。什么做图优化网站、公众号界面、SEO优化。什么长尾关键词、短尾关键词、软文等等。总之想尽一切办法做展现。关键词竟成了我唯一的考核指标。



每天忙得不可开交,却又没有什么业绩,因为我所做的只是推广,有打来电话的不是询价、就是政府招标来了解产品。最终转化还是要靠投标材料组与各大区负责人。几次冲动,有想转岗的想法,但是我对政府招标项目又毫无经验,一方面又不想放弃我多年累积的网络运营经验。结果,做运营我最怕的事情还是来了,企业互联网基因本身就差、管理层认同感又不大。没有业绩就没有推广费、没有推广费业绩更加渺茫,渐渐进入这样一个死循环……



穷则思变,这话没错。恐怕也只有变才能帮我走出目前的困境。突破重重阻碍建立网销渠道,尽可能地获取领导重视,争取价格支持、消减物流成本,拓宽产品线建立推广、销售为一体的网络营销闭环。只有这样才能做好网络营销,才能下好网络运营的这盘大棋。


否则,多说无义,只能平淡的在怪圈里,踱来踱去、自甘堕落。

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