六年专注于网络推广、网络营销研究

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  • 两点拆解有区域限制的业务网络推广技巧,策略对才能叠加效果(网络营销能力)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

互联网时代发展至今,5G亦已经到来。而在现实接触中乐纷运营发现很多企业老板还搞不清楚什么叫“网络推广”,大部分都是单纯认为网络推广就是简单的做做百度竞价、做做信息流广告、做做58同城广告等思维。别以为事情只发生在二、三线城市,实质在广州这种一线城市也是有很多的。





简述下,真正的网络推广是非常注重产品或服务的,是以业务为核心内容,而互联网为渠道平台,通过搭建网站及宣传的活动策划、内容运营等方式,把企业业务信息快速、精准曝光给网友的方式。实质上广告只是它的其中一种粗暴的方式,但并非是全部的方式。


网络推广凭借其传播速度快、效率高、可积累沉淀等诸多优点,已逐步形成最重要、最合理的网络推广营销方法,为企业建设从公域流量至私域流量搭建基础引流体系。但对于广州入户行业这种区域性、本地化属性强的业务该如何做网络推广?哪家公司网络推广服务更好呢?





已经拥有10互联网运营经验的乐纷运营团队,在这里以广州入户这种具有区域属性强,本地化特征明显的业务来进行拆解分析。


针对广州入户面对的人群主体就是想取到广州户口的外来人员。据数据统计,目前广州入户企业不少于200家,而大部分入户企业对外宣传公司业务,吸引客户的方式最多是百度竞价推广、信息流广告、线下发传单的模式。





这种几种方式虽然有效果,但是整体的成本越来越高,收获的客户参差不齐,后续跟进成本高,又无法在互联网形成积累沉淀,让后续的推广成本降低


那究竟像广州入户的业务类型企业要怎样选择一家网络营销推广公司来帮忙?应对诸多选择没有思绪?莫急,今天乐纷科技运营团队就来来教大家怎样选择适合且可靠的网络营销推广企业来针对业务进行全覆盖式业务网络推广。





一、场景化制定策略


在对某个业务进行推广前,乐纷运营团队一般是需要把业务的基本场景化问题解决,核心是帮助企业梳理自身的业务,挖掘优势业务,在互联网定位清晰策略,毕竟好策略是成功的基本要素,若企业连自身业务都无法说清楚的话,自然是无法做强做大。


那一般我们要了解哪些分析呢?比如要给广州入户业务进行网络推广前,首先要了解该入户企业面对的客户人群主要是哪些?公司的业务有多少?目前哪个作为核心业务?





例如现在很多入户企业除了办理入户业务,还有办理劳务派遣服务、学历提升服务、社保代缴服务等等,哪个是重点呢?同时还需要了解该入户企业有什么样的服务优势,与其他同行比较其亮点优势是什么?公司的着重区域又在哪里?等等问题要点的分析,而这些疑问要点,乐纷科技运营团队能帮助入户企业制定对应的场景化策略,让企业及运营人员能更直观及清晰了解业务的核心,才能去制定网络推广运营策略


如果作为一名运营人员不去把一个企业实际情况弄清楚就随便制定策略,那多数就是不适合该企业的实际情况,也不能找到最核心的流量点,做再多也就是无用功了。





二、覆盖执行的工具、平台、渠道


既然确定了执行策略之后,那我们就需要从工具、平台、渠道这几个层面来进行拆解、搭建与执行,以下分四点说明:


1、网站建设及落地覆盖程度


很多广州入户企业虽都在进行网络推广,却没有对应的企业营销网站进行公司业务宣传。


实际上,企业营销网站却有着以下两个重要作用:


(1)作为企业互联网曝光信息内容沉淀的载体,让企业的推广信息永久停留在互联网上面,推广内容沉淀下来,低成本不断的获取曝光效益。这一点对于一些在十年前就已经有搭建网站推广的企业应该是尤为有感受。





(2)为企业的业务人员提供一个快速营销的载体,很多企业的业务人员可能会有参差不齐的方式拓客,如果没有一个比较统一的宣传窗口,企业的营销注定就会低效,尤其是如今数字化的时代,业务也是应该流程化、数字化才能提升企业的竞争力。


提高企业的网络营销能力,从网站上线到网站流量的聚集,再到高度重视网络营销并了解业务相关知识,都需要有对应的计划及规划,而大部分入户企业在广州网络推广上暂时没有这种意识,因此对获取的人群流量聚集不起来。乐纷科技从合作开始就承担企业网站的搭建到优化及提高网站的百度排名,从而让更多有需求用户通过关键词搜索能随时随地看到我们的入户网站,扩大网站在互联网上的覆盖率,并实现营销内容沉淀。


2、基于微信公众号“搜一搜”流量覆盖


企业定位公众号一定是做业务类型的,而非大众化的情感类型,但现在很多企业实际上是做着做着就把定位给做偏了,把企业服务号变成一个既像新闻,又像情感的类型。这一点实在是需要企业注意的,企业服务号的定位是需要把做成非常大的流量号,尤其是B端业务。





但我们可以利用好微信这13亿流量池,现在微信的“搜一搜”功能已经实现了买电影票、查天气、查车价等众多搜索小功能,感觉都可以代替很多 App ,乐纷科技运用微信的便利性,同时考虑到使用人群,针对入户内容运营进行微信推广,让更多用户通过微信搜一搜来查找入户需求,从而曝光内容信息。


3、区域化内容营销覆盖


内容营销凭借灵活、易于接受、富有创意等特点,慢慢成为网络推广公司越来越青睐的营销形式,虽然广州很多入户企业都在尝试内容营销模式,但还是没能抓住核心点。





实际上,入户作为强区域化的属性,我们的内容营销也是需要具备强的区域化内容属性。乐纷科技在进行广州入户行业网络推广时,会提前了解入户类别、用户,做足内容营销准备工作,在挖掘内容的传播潜力和考虑品牌契合度后,选择适合的呈现方式,触达目标用户。简而言之就是从受众体验出发,建立正向的推广效果,越贴合内容主题和场景,营销信息与内容的契合度越高,受众的内容体验越高,对营销信息的认可度、接受度和好感度越高。


4、本地化渠道平台覆盖


互联网平台的渠道有很多,比如搜狐号、微博、今日头条、百家号、贴吧论坛及广州本地化平台等等。对于广州入户企业在网络推广上,应该怎么选择呢?也许很多入户企业为追求效率,可能就会选择信息流广告,这种方式虽然快。







实际就是借助竞价平台推广广告,假设如果企业连基本内容都没有做好往往效果未必会好。乐纷科技运营团队又是怎么做的呢?通过分析业务,筛选合适的渠道平台进行内容覆盖,例如百度贴吧、搜狐、本地化平台等等可以强化区域属性的平台都是入户行业的首选。


毕竟企业的业务在广州,更应该针对本地区平台进行投放,而不是撒网式投放~进行渠道平台选择网络推广也应有技巧。


最后,在广州做入户行业的网络推广方式会有很多,但希望入户行业的企业老板要注意以上两大点分析的场景化策略与推广问题。





能够把前期的项目情况梳理清楚,才是广州入户行业选择网络推广哪家好的首要考虑条件。选择成本低、效率高的网络推广公司合作,乐纷科技运营团队在网络推广上不仅能帮入户企业用低成本推广,而且能够让企业的内容在网络上的曝光持续不断,沉淀积累


乐纷科技运营团队提示:网络推广的平台渠道,互联网只是提供平台,而您的业务营销模式,选择高质量的合作网络推广公司才是最重要的,毕竟业务离不开网络推广曝光,更离不开业务需求。


需求拆解出来,再把需求做场景化的覆盖曝光推广,才能真正实现互联网化的网络营销推广。

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