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作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

2020年对全球经济来说,都是不寻常的一年。除了受国际性危机冲击外,今年的商业社会,得益于数字化时代的全面来袭,也迎来了掀天揭地的变化。在与巨头品牌们竞争的过程中,其他各品线企业借助于新营销理论的"巧劲",创下了一个又一个"弯道超车"的大翻转记录。


年仅"4岁"的后起之秀元気森林,在2019年"双11"销量大战中,打败了百年老牌可口可乐、百事可乐;


喜茶估值超160亿元,赶超星巴克成为时下年轻人轻奢饮品新宠;


特殊时期,良品铺子逆势而上挂牌上市,且月前市值已高达307.49亿元;


故宫文创产品频频出圈,打造了一条火遍全网的中国博物馆式文创生态圈。


诸如此类不胜枚举,故此,我们可知,商业社会已正式迎来全新纪元。而想要在数字化时代占有一席之地,掌握新营销方法论至关重要。



跨界IP合作 俘获Z世代年轻用户


无独有偶,圣诞节期间,一款以热门表情包小刘鸭为设计核心的专属形象"圣诞小刘鸭"火爆全网,成功吸引了无数年轻消费者。在表情包IP破圈跨界过程中,其合作品牌得以通过内容与90-95后的新一代消费者达成深度对话,并取得了成交总额同比增长980%的瞩目成绩。见微知著,作为策划了"《来鸭,快活鸭》京东超市圣诞鸭IP大事件"案例的"创作人",京东在IP跨界合作方面,可谓经验老道。其靶向瞄准年轻消费群体,并精准出击;整合站内外营销传播渠道,最大化覆盖目标群体;并通过优质内容,缩减用户决策链,实现高效圈粉转化;有效为品牌方吸引潜在用户,打造私域流量池。




京东多维度、全方面的精细化运营模式,不仅助力各大品牌实现了品效合一的高增长,还为新时代下,品牌该如何高效营销,提供了新思路。值得一提的是,堪当行业参考典范的小刘鸭案例成功斩获了现代广告奖移动广告-年度电商平台营销、效果广告-活动创意双料金奖。此外,同样采用了深度IP跨界合作形式的"京东超市超有饭er破次元走进Z世代"案例也夺得了现代广告奖移动媒体-年度二次元创意广告金奖、效果广告-事件营销铜奖。



京东式新营销方法论,助力品牌复购率提升134%


不仅如此,除了IP跨界模式,京东还针对不同行业品牌特性及其用户特点,深透分析其需求和行为习惯,并以此为依据,系统化管理投放渠道,将营销要点覆盖用户决策的每一个关键触点。以日前获得现代广告奖效果广告-投放策略类金奖的"京东 X OLAY老客唤醒专项案例"为证,京东营销360通过数字化工具,对OLAY品牌用户进行多元化分析,调研内容囊括客户活跃度、贡献值、品牌忠诚度等多项与消费行为息息相关的数据。并以此为依据,拆分用户行为,识别用户流失路径,从而高效挖掘高价值老客户,施行"盘活"策略,对其进行主推SKU、产品沟通要点和投放渠道的精细化运营管理。



在全渠道触达的强效铺成下,原本对品牌就较为友好的用户,即可更快完成消费决策,并增加消费频次和金额。据悉,京东营销360通过"唤醒"策略,成功帮助OLAY提升复购数241%,且复购率高达134%。而本次以老客户分层精细化运营为主要操作模式的案例,也成功摘得了现代广告奖效果广告-投放策略类金奖桂冠。


获17项广告大奖,京东式营销法则显奇效


凭借以上案例,互动创意和营销方法论独成一派的京东营销360,在2020现代广告奖(Modern AD Awards)评选中共斩获了5金3银3铜6优秀共计17项大奖,充分彰显其在营销领域的领军实力。



纵观本次广告大奖获奖案例,京东营销360在数字化技术与平台前瞻性思维格局的加持下,不断赋能各大品牌,助力市场经济快速增长,其背后所具备的实力、生命力与创造力,都将为数字经济市场带来全新动能。


在此前举行的第十一届虎啸奖中,京东营销360荣膺10项大奖,在第九届ADMEN国际大奖中,京东营销360也摘得2个"实战金案"与1个"品牌100年度案例"。



种种荣誉的背后,是京东营销360全链路营销服务能力的体现。京东集团副总裁、京东零售集团技术委员会主席、商业提升事业部总裁颜伟鹏博士表示:"京东营销360代表着业界领先的营销技术和营销方法论,已经成功助力众多品牌达成效品协同,未来我们将持续聚焦营销技术创新和方法论升级,帮助更多企业实现有质量的增长。"

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