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  • 电商平台加持,疫情下专攻下沉市场的商家“京喜”不断!(沈阳网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

疫情之下,对于大多数企业来说,重中之重便是找到“好出路”,尤其对于传统企业或是初创企业来说。很多人把宝押在了互联网平台,试图通过多种多样的网络营销来打破疫情期间的销售阴霾。而在这个时候,什么类型的互联网模式与自己企业的匹配度高就成为了“学术难题”。


疫情下产品积压 销量下滑


京喜帮忙制定方案 环比增幅明显


疫情之初,不少企业面临销售额下滑、货品积压等问题。成立了十年之久的的“可爱多”湿巾也遇到了以上问题。“按往年来说,春节后湿巾行业的产品销量是较高的,我们商家也都提前备货。但由于突如其来的疫情,导致产品大量积压,二月份的销售环比下降非常明显。” 辽宁省锦州凌海市展望生物科技有限公司“可爱多”品牌京喜渠道运营经理韩静对记者表示。


京喜方面了解到可爱多的困境之后,迅速联系了可爱多,帮忙制定方案。“在疫情刚刚蔓延的时候,京喜小二这边就找到了我,建议生产消毒湿巾等针对疫情的刚需产品,这个想法正好跟公司的决策不谋而合。在平台的支持下、前期准备都很顺畅,上架产品后,京喜从活动排期到产品补贴政策等都给予了很多支持。使得我们的产品销量在4月份环比上涨明显。”


中国三四五线城市人口超10亿,互联网市场远大于一二线城市,而且三线及以下城市用户规模及人均使用时长都增长迅速,这是一个发展下沉市场的红利期。提及为何加入京喜,韩静表示:“近两年各大电商平台、商家都开始专注下沉市场,当然我们对下沉市场也很感兴趣,然后通过了解,感觉京喜这个平台发展不错,活动新颖,扶持力度大,对商品补贴政策多样化,而且运营还能一对一的指导商家从选品到定价、沟通活动到如何推广等,让我们从小白迅速成长。”


“京喜从产品的卖点,价格定位方面指导意见,销量也是突飞猛涨,从原来每天几十单,到现在每天的几千单,都离不开京喜。”谈及今年618的成绩,韩静更是表示,今年的销量同比增长了4.7倍,远高于原有预期。



90后创业青年的第一家电商平台


疫情期间线上销量不降反增


2019年,毕业多年的宿迁的小镇青年许加新看到电商发展红利以及“她经济”的潜力,从京东家电辞职开始回乡创业。


2019年4月,许加新创办了纯之素棉柔巾厂。“创业初期,产品主要在线下的商超开卖,订单非常少。作为新品牌,我们把大量的资金都投入到了推广上,结果并不如意。此外,工厂成立初期产能过剩,产品很容易滞销。”


面临资金等方面的压力,许加新加速调研各个电商平台,最终于2019年9月加入了京喜。谈及原因,许加新表示,“京喜是京东旗下的电商平台,口碑比较好,再加上拼购的购物模式,在社交属性上比较占优势。京喜能在很大程度上帮助厂家提升销量,同时给消费者提供更多优质低价的产品。”


加入京喜一个多月后,便是双十一。“纯之素作为新品牌,想要在市场上打响名号并不容易。好在京喜官方帮助通过广告性的推广、平台的展位、CPS推广等多方面进行了宣传,获得了近两万单的销量。”


今年以来,即便受疫情的影响,棉柔巾原材料价格上涨,纯之素每个月的销量依然在增长。谈及原因,许加新表示,疫情期间90%的商家是涨价的,我们依然保持了原价格销售,究其根本,是京喜方面“百亿补贴”等帮扶商家的政策以及物流方面的扶持,再加上京东物流可正常发货,对品牌宣传都起到了积极作用,订单增长明显。


今年京喜首次参与京东618,这也是许加新第一次参与618。他按照以往的销售数据进行了一个预期,然而实际销售量却是预期订单量的二倍。订单越来越多,生意越来越好,自身获利的同时也带动了家乡就业。据介绍,纯之素厂房在618前从几百平米换进了5000平米的厂房,工厂人数从刚开始的十几个,也增长到了三十余人。


对于想在电商平台创业的青年,许加新给予了几点建议:前期要有足够的资金准备、以及市场调研;其次要明确自己的产品定位、品牌定位;最后也是最关键的,就是产品质量把控,如果产品质量不够好,流入市场后对品牌之后的发展会带来很大影响。


来源:中国青年网

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