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  • 「营销」实体店商家想赚钱,不要死守店,全面布局线上营销(沈阳网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

疫情之前,很多实体店商家守住自己的店面,坐等客人上门也是赚的盆满钵满,疫情的突然造访,给实体店商家来了个措手不及,原来没有部署线上营销或者还不知道数字化营销布局的商家,可以说是当头一棒,立马启动线上营销还是有点来不及!那么后疫情时代,实体店商家如何布局线上营销,必须提上日程。为后疫情时代的营销打下基础,成为了所有实体店商家老板们的共识!



数字化营销布局


从营销角度来讲,疫情让传统广告的价值急剧降低,这也使得线上数字化营销的作用得以凸显。其实数字化营销不仅仅投个线上广告那么简单,整体的数字化应该包括产品数字化、价格数字化、渠道数字化以及用户数字化等一系列布局。




没有产品,其他的都是无稽之谈,可以这样认为,产品是营销活动的根,是最基本的要素。那么产品数字化如何认识呢?我们这样来理解,在疫情前,产品大都以有形的实体形式存在,即产品大都在线下体验,线下成交,但是它的存在空间就是非常的有限。疫情的到来,线下体验空间受到阻碍,体验、推广、展示等都受到不同程度的影响,如果我们能够把产品的存在形式通过数字化,通过现代VR技术,或者在小程序通过图片、视频等形式在线上得以展现,是不是商业机会就大大得以提升。


有很多实体商家老板在疫情期间有一个切身感受,就是 可能买米买菜受到了一定程度的影响,但是浏览书籍并没有受到任何影响,因为多年前的数字化电子书完全满足了用户的读书需求!这就是在疫情期间,例如微信读书等电子书市场销售火爆的一大主要原因。所以说产品的数字化布局必须是实体店商家经营方式转变的必由之路。也就是说,数字化产品是营销的第一步,如何把产品形成数字化留存在数据库,对于疫情这种突如其来的特殊情境下能够开展不间断的营销活动 产品数字化这是前提。





产品数字化是线上营销前提


产品定价的测试,是准确定位的保障。以往的产品定价都是在线下实际调研来完成的。如果一个品牌在疫情期间推出新品,产品的定价的调研就有点尴尬!通过线上的数字化精准测试,完全可以实现消费者对产品的喜好测试。从而实现定价策略促销策略。



定价 通过线上调研来实现


渠道,建立新零售机制,不仅实现线下销售,还要实现线上销售线上支付,通过现代物流实现产品的配送,为销售渠道扩容。疫情期间,只有线下门店的的商家只有干着急的份,因为没有做准备,只能望洋兴叹。那么如何部署线上渠道,实现线上销售呢?其实真的很简单,现在购买微商城或者小程序,把原来的实体商品通过商品图片、代码、详情等部署在微店或微商城,就等于有了实体店的货架,商品得到了展示。通过微商城或者小程序的营销功能,促销打折、套餐制、会员积分、会员折扣、以及礼品包、促销券等工具的结合使用,撬动消费者实现线上购买!


但是简简单单的部署微商城和小程序是远远不够的,就相当于您有了好酒但是巷子很深,没有人知道,所以小程序和微商城的推广就变得异常重要,这时您的客户档案或者原来的会员就成为您推广的最好助手。一定要通过微信群或者圈子把您的微商城和小程序推广出去,否则微商城和小程序就失去了它存在的意义。小程序本身是自带流量的,因为在小程序店面3-5km范围内,可以搜索到你的小程序,这就是小程序本身的优势!对于有运营能力的 商家而言,公众号引流朋友圈裂变都是好的推广途径。线上推广展示、线下助力体验 ,实现线上线下的多方位融合,让实体店面和微信公众号结合,实现微会员、促销卡包、朋友圈广告以及小程序微商城多方位发力,线上销售势必成为线下销售的有力补充。在此基础上,继续加大会员邀请有礼、分销佣金的功能使用,让实体商品在线上推广开花!





小程序是线下销售的有力补充


传统意义上的营销 是看到-感兴趣-想起-再购买的过程,现在的短视频带货和直播带货打破传统意义的营销过程,变成了 看到-感兴趣-直接购买 在一个场景中直接完成!打消了消费者犹豫的过程,让原来的理性消费变成了冲动消费和随从消费,缩短消费时长,变得随其自然!成交机会大大增加!直播和短视频都是把原来的线下体验搬到了线上,让销售流程缩短,销售场景化更为突出。


再说用户 原来的用户是流动的,现在要把用户慢慢的固化下来,变成私域流量池里的一部分。获取用户留住客户变得和获取销售收入一样的重要!用户不是买完即走的水流,而是可以长期积蓄的流量池。原来的实体店商家没有会员制想法的, 就变得异常的尴尬,疫情期间就不能实现销售的维系。在疫情期间,如果你有长期运营的忠诚用户,那么你的商业活动就可以维持。我这里有一个亲身经历的案例,一个餐饮商家在去年5月份做了小程序,半年多的时间积累了3000多会员,因为所开店面在书城的美食广场,疫情期间基本是无顾客问津,但是书城及周边的商城正常营业,相当一部分会员是书城和周边商城的营业员,营业员都是在岗的都是要有用餐消费的,这时小程序售卖成了这个商家每天销售的主战场,每天都能在3000多元的线上营业额得以维持他的店面各项费用,比没有线上会员的商家营业额好了一大截。可以见得,线上会员的累加,让自己的私域流量池真正的在突发事件面前发挥了不可替代的巨大作用。


疫情是检验一个商家在产品力、品牌力、营销力等真正实力的一次突发事件。那么后疫情时代再没有这种改变意识,未来的黑天鹅事件 有可能就是这类实体店商家坐以待毙的危机时刻。转危为机的品牌和商家肯定在平时做了内功,做了数字化互联网尤其是手机互联时代的种种准备,否则没有准备的仗一定不会打赢! 备战请从现在开始吧。。。。。。




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