六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

著作:特邀嘉宾—周校




信有不少朋友对于新品上架前的时候,会对产品的一个东西产生一定的苦恼,那就是对于产品的定价,定价的高低对于不同的人群带来的影响都是不一样的,因为,不同的人对于每一个产品在心理里面,都有一个价格区间,产品定价高于他的心理价格区间就会觉得过高,价格太低就会有所怀疑产品的质量,最终会影响到我们产品的转化效果。所以,今天就带大家了解一下,我们应该如何去对产品定价。




一、产品定价小技巧

1、要根据产品的目的定价


首先,无论我们在做什么都要有一定的目的性,不然你就走着走着就迷茫了,所以,我们在做产品定价的时候,也要根据我们的一个目的性去对产品进行定价,我们这款产品是要做主推款、利润款、引流款、活动款、搭配款,这些我们要清楚,因为,不同的产品定位,相对来说他的定价也是有所不同的,比如:主推款,相对来说是店铺的一个支撑柱,定价相对来说可以高一些(记住是高一些就好,因为,主推款有点类似于引流款+利润款的结合体);引流款,侧重点在于引流,定价建议不要太高。



2、要根据店铺产品价格定位定价


淘宝人群个性化,相信大家多多少少都有了解到,所以,我们店铺的人群标签精准性是起到非常关键的作用的,这个也是会有不少朋友会遇到的问题,就是没有办法把人群标签进行精准化,当店铺人群标签发生混乱的时候,我们就会发现店铺的转化效果会特别不稳定,影响到店铺人群标签精准性有很多因素,我们的产品定价也是重要影响因素之一,所以,我们在对产品定价的时候一定要先考虑清楚,我们的产品定价和店铺产品定价是否相对统一,比如:我们店铺的价格区间都是在200-600元,那么建议我们的定价就在这一个区间。



3、根据店铺人群定价


在一开始的时候,我就有说到,每一个人心理都会有心理的区间价位,所以,我们要分清楚我们店铺人群的价格区间在哪里,同时,我们也要清楚不同层级的消费者,判断标准也是不一样的,比如:高客单人群,相对来说他们更加注重的是品牌和品质;低客单人群,考虑的相对是价格优惠力度,和产品客单价。




二、参考同行相同或相似产品价格




要知道,我们现在淘宝的同质化产品是非常多,尤其是,有的人看到别人卖得好就也去跟着卖。在这种情况下,相对来说相似与相同的产品,尤其是相同的产品,价格的高低对买家的吸引力也是不一样的,所以,我们在产品定价前最好去市场看一下,看一下他们的价格带主要集中在哪,销售效果怎么样。同时,我们最好也要对比一下竞品,竞品和我们有什么差别,他们和我们都有什么优势与劣势。我们可以根据这个再在价格上进行稍微的调整。




三、根据市场行情进行定价

还有一个地方,就是淘宝网-搜索关键词之后可以看到下面有一个价格区间,在这里面我们可以看到搜索这个关键词的人群,喜欢的价格带分布情况(如果没有价格段的,绝大多数是这个关键词搜索数量过少)。





最后,无论你选择上面什么方式去进行定价,有一个东西我们一定要把控好,那就是产品的利润空间,不要明知道这样定价是会亏本的,但是,同行也是这样的我也跟着这样定价,但是,你想过没有,你能不能承受这样的亏损。

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