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  • 《关于2020年“天猫家装全球狂欢季”的本地化营销IP》(家装网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

家装行业,曾被电商平台称作最难啃的骨头之一。对于消费者而言,只是在线下消费,容易造成因经历缺乏、对各大家装品牌不够了解、在选择品牌、款式搭配上过多消耗时间精力。再加上今年突如其来的疫情,也给家装行业带来了强烈冲击,线下门店客流量锐减,传统渠道面临增长压力。商家纷纷寻找新的突破口,从而加速了家居行业线上营销化的成长模式。



天猫家装全球狂欢季


今年家装业首个本地化营销IP已经开始启动预热。9月19日,聚划算百亿补贴活动联合天猫家装季推出刘涛家装节,同时天猫家装晚间8点开启迎夜IP活动。


百亿补贴采用家装季明星直播大秀形式,将瓷砖、木地板、智能马桶等产品第一次带上直播舞台。通过直观体验和使用方法展示,解决了消费者无法直观感知产品在实际场景下的外观及使用状态的短板,在沉浸场景式直播中,明星直播通过各个场景展示为用户深入讲解家装产品的特点和优势,补足专业领域认知。明星的带货能力可以为品牌带来巨大的新客流量和全网曝光,实现产品销量和品牌价值的双爆发,合作品牌价值也随之迅速提升。


另外一边天猫家装8点营业IP活动,借助互联网营销的经典计划。通过免费领取惊喜礼品,来无差异的最大限度掩盖受众人群,并吸收潜在用户的观摩和流入。





天猫家装8点营业IP活动


现场美食、1元预定等低门槛、低本钱获客方式,也让整个活动的传播链路得以长效持续。


同时借助乐队夏天+说唱新时代+街舞的组合等形式气氛渲染,天猫家装的8点迎夜活动,使得线下营销变成一个值得玩耍的“城市夜景点”兴趣活动,从而更为贴近年轻消费者内心。


再联动线下红星、竟然等品牌门店线下全国多个城市为活动造势,北京和成都为主要活动城市。


此次活动,天猫将平台自身的优势发挥的非常好,凭借其线上玩法的成熟性与营销搭设的完好性,线下品牌联动的优势,使得平台成为家装行业当之无愧的线上线下交融的衔接点。


通过限时促销等行驶本消费转化,线上线下联动差别化突围,达线上场景化营销,以更大的触达面和消费者沟通。以营业狂欢形式,晚上8点联动家装卖场分离当下最时髦的潮流内容,约请时髦达人和明星,设计不同的主题晚会,让消费者能抢到心仪5折家装好货的同时,也能享有轻松快乐的购物体验。


能够说,这种文娱化和本地化圆满交融的营销计划,为线下商家的线上化亮相及线上购物群体的线下体验,同时搭建了一个相得益彰的“消费狂欢夜场”。


据亿邦动力发布的《2018年中国度居安康消费白皮书》显现,2018年互联网家装在行业中的浸透率不到6%。能够说,在线上家装市场,还有庞大的开垦空间。


此次活动红星美凯龙成都商场,活动当天销售额成交环比增长94%,同城站线上成交环比增长421.6%。如此喜人的成果,无疑为天猫家装8点迎夜活动的举行,释放了积极信号。奠定了天猫在互联网家装营销,线下本地化活动多向联动的引领者位置。


由此可见,此次天猫家装全球狂欢季,是平台基于对消费者需求转变的精准洞察,抓住消费者是有着线上价钱透明,与线下效劳享用统一性的需求痛点。借助本地化的数字营销俭省了消费者大量的时间成本,为本地化商家提供了一个鲜明的市场心智标签,从而为其客户取得与留存树立了新的长期化渠道。


此次活动试水还在持续进行中。


天猫家装季正式活动:2020年9月19日-2020年10月7日


目前有打算参加天猫的店铺可以开始报名了,对于想入驻天猫平台的商家,需要注意:目前住宅家具类专营店暂停入驻,可以自荐品牌入驻,卖场旗舰店类型需要邀约入驻。


关于天猫招商家具类的入驻要求:


1、申请旗舰店、专卖店,公司注册资本不低于人民币100万元;


2、依法成立一年及以上;


3、需具备一般纳税人资格;


4、“住宅家具”类目自荐品牌需提供商标注册证(即R标);


5、如经营进口商品,需提供中华人民共和国海关进口货物报关单扫描件,报关单上应展现对应品牌名称及商品名称;


6、经营部分类目商品的商家需加入“送货入户并安装服务”;


7、所有提交资料需要加盖开店公司公章(鲜章)。


以上是关于今年天猫家装全球狂欢季的本地化营销IP内容分析,有任何入驻天猫商场方面问题,欢迎随时私信咨询。

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