六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 网络营销
  • 汽车行业出圈营销怎么玩?长安汽车CS35PLUS给出新思路(网络营销汽车)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

在营销界,基于移动网络营销的变化,圈层营销正在成为被关注的一个模式,堪称营销界的“神来之笔”。我在今年也看到无数的品牌圈层案例,通过出圈动作刷新了用户对品牌认知,拓宽自身潜在用户群体,从而将概念营销落到实处。


在汽车领域,出圈营销案例也见怪不怪了!不过,昨天刷微博时,发现长安汽车CS35PLUS竟然玩起了“疯狂35改装大赛”营销,构建了品牌和消费者沟通的新路径。营销活动打通营销圈层,借力跨界红人和线上直播,在塑造有态度的车型上向前迈进一步,无疑是营销层面的又一次大胆尝试。




我们不妨来剖析下,这场大胆操作背后的底层营销逻辑。




01


洞察圈层人群


多维改装唤醒,强化潮流态度认知




有洞察才有营销!洞察消费者内心最深层需求,并结合产品价值点,输出营销大创意,从而构建与消费者最有效的沟通方式,唤醒他们的集体潜意识,最终提升消费者对品牌的认知度。




长安汽车CS35PLUS深度挖掘圈层人群特性,即年轻、男性为主、涉猎广泛,在此基础上选择以“疯狂35改装大赛”为切入点,传递年轻、彰显态度以及凝聚氛围。并且通过三大改装设计方案,唤醒圈层车主们的激情,强化长安汽车CS35PLUS的潮流态度。







改装车型之“城市精灵”,改装主要从定制轮眉侧裙边、合金轮圈、哑光灰改色膜和定制前唇这四个地方入手,在都市的喧嚣中脱颖而出,摆脱从众和被动融入,让时尚和自我标榜的个性复苏。




改装车型之“竞速先锋”,改装点体现在定制竞争大尾翼、侵略风格拉花、大进气道定制前脸和碳纤维风格轮圈,彰显“从不缺乏热血与激情、我的宿命就是在向上前行不停”的潮流态度,为圈层用户营造释放突破自我的氛围。




改装车型之“探悦游侠”,主要从行李架按照灯、硬派风格备胎包、前防撞架脱困绞盘和越野轮胎四个方向改装,彰显“不甘心被圈养,浑身冲劲就想去探寻远方”的态度,传达CS35PLUS改装车硬派外表下是一颗永不衰老的心。







“城市精灵”、“竞速先锋”和“探悦游侠”,是分别基于“初入职场、涉猎广泛和渴望认同”三大圈层群体的特性,树立的个性化“人设”,赋予CS35PLUS改装汽车以鲜明的性格特征,切中圈层群体的精神价值需求,唤醒他们内心对CS35PLUS改装汽车的激情,同时强化他们对CS35PLUS汽车潮流态度的认知,从而自动成为“自来水”,为活动进行二次传播。




而且,这些“人设”,更容易在眼花撩乱的商品经济中,形成“出圈”的产品辨识度。同时,更加具象、立体的人设形象,成为品牌拉升消费者好感度,占领用户心智的超级符号,让消费者对品牌有更加直观的认知。




02


线上线下全链条传播


营销出圈,辐射更多潜在受众群体




“用户有效触达”是连接品牌与用户之间的关键纽带,有了高度的创意主题,怎么将内容有效触达并辐射更大覆盖范围的潜在目标圈层,同样十分重要。




1.跨界微博大V+跨界红人 营销出圈




随着市场进入精细化运营模式,针对不同垂直人群的圈层经济兴起,这些圈层经济因共同的兴趣爱好、价值观而聚集在一起。相对来讲,消费者更愿意相信圈层内的口碑传播,显然,大V和红人更能取得他们的信任。




对于品牌方来讲,通过各垂直圈层的红人,挖掘他们的专属渠道,激发圈层裂变效应,不仅能够拓展潜在消费群体,而且更能“俘获人心”。




长安汽车CS35PLUS邀请了时尚、运动、旅行三大维度跨界红人,以及跨界微博大V,借助他们在各自圈层的影响力,将活动辐射并渗透到这些圈层人群,达到营销出圈、融圈的效果。




2.线上互动和线下直播,全场景触达




用户注意力资源稀缺的当下,仅靠单一渠道和维度,很难短时期内引爆活动。因此,对于品牌来讲,如何将线上社交平台联动线下,构建全渠道营销触点,触达更为广泛的人群尤为重要。




线上,官方联合跨界红人进行活动预热,先是发布开箱征集令系列海报,发动跨界微博大V转发分享,同时三大垂直领域的跨界红人进行互动,表达参与意愿,最后官方和红人互动,并公布最终参与开箱的跨界红人名单。




预热期营造了公众期待氛围,将流量引入到线下红人开箱直播PARTY,这种线下线上全场景互动触达,更能聚焦传播声量,辐射更多的目标潜在客群。




3.悬念爆棚,盲盒式玩法引爆聚焦流量




通过一场预埋彩蛋,全程有看点的开箱直播PARTY ,悬念爆棚,引爆聚焦流量。而且,一“播”三折,活动暖场阶段,不透露环节,引发公众好奇心;盲盒式开箱玩法,以及现场综艺式环节设置,切中了年轻化的营销沟通语言,更是引爆聚焦流量。







此外,跨界红人从自己领域对三款改装车进行点评,跳出了就车就车的传统模式,增加了活动的新鲜感,更容易辐射到圈层外的潜在客户群。




03


四方发言,全民参与


实现活动长尾发酵,增强产品势能




当下注意力碎片化时代下,营销很容易被淹没在海量的信息中,而且人们的记忆力越来越短暂。对于品牌来讲,通过营销活动实现活动的长尾发酵,更能长久的抢占用户心智,沉淀起更长久的品牌印记。




长安汽车CS35PLUS采用红人代言、车友进言、官方宣言和用户参与的方式,实现全网共振,让后续传播期再起波澜。







具体来讲,就是通过红人肖像海报,更能助力CS35PLUS改装车人设更快出圈。会长挂帅应援团,车友互动再次激发圈层用户的热情,而且官方三弹式复盘,更加夯实了潮流印记。







并且,通过视频全网病毒式传播,还原经典出圈活动诞生过程,在官方层面传递氛围出圈、潮流融圈的态度,增加对CS35PLUS改车型的价值认同,潜意识增强了长安汽车CS35PLUS的产品势能,助力产品真正的破圈。




此外,改装车大赛充分调动全民的DIY激情,并且三款改装车实行全民公投,得票最高车款,将作为PPO套件参考风格,这意味着这不仅仅是一次大赛活动,更是全民共筑产品活动。




跨界事件引发全民发酵,聚焦改装全民公投引发热议,全民互动强化全民都是“自来水”,这无疑是一场全民狂欢的PARTY,借助全民力量,引爆全资竞争圈关注,增加了此次活动的长尾效应。




04


结 语




长安汽车CS35PLUS此次发起的“疯狂35改装大赛”,是一场刷新认知的悬念开箱、一次跨界潮流的狂热派对。无论是从营销创意还是传播层面,都是一次大胆的尝试。




通过“疯狂35改装大赛”,CS35PLUS构建了车型和新一代年轻人的情感对话路径,这种基于价值观层面的沟通,更容易渗透年轻圈层群体,占领他们的心智。




而且营销玩法彰显了产品的潮流态度,刷新了潜在客户群认知,实现了破圈、融圈到燃圈的营销效果,增加了产品突破向上的势能,获得长尾的商业价值效应。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/10 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友