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  • 罗永浩直播卖小米、苹果、华为都被骂,手机营销套路太深了(网络营销手机)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

罗永浩转行做直播已有半年,用“交个朋友”的口号,在众多直播里独树一帜,生意也做得风生水起。为了直播,老罗非常拼。卖剃须刀时,会直接把胡子刮了。卖跑步机时,略胖的他会亲自上机,边跑边直播。卖的鲜花出了问题,也及时处理赔偿。随着团队越来越专业,老罗收获了不少粉丝。



但是近日,老罗在微博里怒斥黑粉,吸引网友纷纷去围观。


事情是这样的,老罗称自己直播选品时,一般只要产品的品质好、价格低,就没人骂。但唯独在卖手机时,不论是苹果、小米、华为,还是一加、realme,都有人骂个不停。而短短几月,他已经拉黑了2000多个喷子。老罗怒斥黑粉的同时,也感慨道,自己终于意识到,曾经从事的手机行业,营销套路太深了!



卖什么品牌手机都被骂

近几年手机圈的话题,在微博上经久不衰。


小米是“山寨机中的战斗机”,不具有核心技术,没有研发实力;华为的流量都是假的,花了千亿砸出来的;用苹果的人就是不爱国……诸如此类。也就是说,每一种品牌的手机都难逃被骂。


当一款新手机发布后,从性价比、功能(包括拍照、电池、震动、高频)、价格、屏幕等角度,各种测评层出不穷。



正如老罗在微博中提到的,肯定少不了黑媒体和水军。其中不乏一些拥有百万粉丝的大V,他们影响力大,能够带动粉丝情绪。只要几个大V你来我往对骂几次,轻松拿下热搜,手机的热度就有了。


再就是所谓“技术流”测评,将很多晦涩难懂的词语,比如角度小百分之几,发热量大百分之几,放进测评内容,一下子就会把消费者吓住。这些技术指标,看似可以让消费者了解到一些知识,但实际上,很容易带来误导。还容易煽动消费者情绪,引发新一轮骂战。



营销炒作套路多

不论是微博对骂,还是技术流测评带动情绪,其实都是手机厂商的营销套路。这种营销炒作套路由来已久。


今年6月,华为p40发布,华为消费者业务CEO余承东接受记者采访时,很激动地表示华为缺货很严重,根本没有库存。起因是某手机厂商的副总,一直在说华为4G手机库存积压,滞销卖不出去,所以p40价格才和上一代手机p30价格差不多。



还有圈外人都有所耳闻的,小米和华为粉丝骂战。谁起的头尚且不知。


但小米在年初Redmi发布会上,打出“生死看淡,不服就干”的口号,火药味极浓。而且小米还是第一个公开叫板“友商”的。小米CC发布时,PPT上直接打出“小米CC就是直接对标友商3000元档旗舰手机”的字样。其实大家都能看出来,列举的友商R、友商X和友商N就是OPPO、vivo和华为的机型。



自此,手机圈开始流行一个怪病:凡是发布新机,都要把“友商”请出来对比。


三星也参与其中。虽然因为手机质量问题被迫大部分业务退出中国市场,但还是跃跃欲试。去年,三星举办抽奖活动,奖品竟然是华为手机。三星称这样做的原因是,奖品华为手机的摄像头,使用了三星的技术。推销自家品牌赠送别家手机,三星此招可谓套路极深。



套路这么多是圈子逼的?

为什么手机厂商如今营销套路层出不穷,火药味越来越浓?


据市场调研机构IDC发布的数据,2020年的第2季度中国手机市场出货量,除华为都在下滑。手机圈五巨头华为、vivo、OPPO、小米、苹果,在混战中不断蚕食手机市场。市场缩水导致总体销量下滑,用户重合更多,竞争也更激烈。



在激烈的竞争中,手机厂商不得不转变思维。由原来“怎么找到新用户”,变成“怎么让用户选择我”。体现在行动上,就是“新产品比原来好在哪”,变成了“我比对手强在哪里”。公开叫板变成家常便饭,背地里的暗暗较劲就更不稀奇了。


另一个原因是5G是下一个风口,谁优先抢夺市场,就能占领高地,降维打击对手。所以手机圈都在拼尽全力,吸引消费者的目光,骂战持续,套路也在不断升级。但不要忘了,买单的还是消费者。

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