六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 网络营销
  • 直播演讲引流变现成交话术,让你成为超级带货主播(网络营销话术)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

2020年初突如其来的疫情,更让电商直播进入到高速发展期,甚至成了企业自救的方式之一。







据微信指数显示,关键词“直播”在疫情正式爆发之后1月24日之后搜索指数激增,日环比达到234.99%,直到现在热度也高于疫情前。




而直播带货的业绩额高不高,主要的输出还是在主播的一张嘴,在于主播如何设计直播过程中的营销话术,如何跟粉丝互动,如何挖掘粉丝的痛点,如何介绍产品的卖点,如何引导下单……




可以说,直播带货的整个过程就是一个说服他人的营销演讲过程。关键是三步:说服、催单和逼单,比如,直播间经常出现的秒杀模式就是考验主播渲染产品的能力。




今天小编跟大家分享30分钟直播带货话术:




0-5分钟 聚人




5-7分钟 留客




7-12分钟 锁客




12-16分钟 举证




16-22分钟 说服




22-27分钟 催单




27-30分钟 逼单




聚人和留客,这两个阶段要宣布促销利好政策,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。




【锁客】




(1)说:




提前规划好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍。




主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”。




当需要谈价格优势,展示打折力度大的时候,小助理会拿出计算器;


当谈到产品是与某明星同款,小助理会拿出准备好的大幅照片;







(2)做:




现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。




【说服】




关键来了,前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择。




【催单】




1. 吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”。




2. 再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。




比如:




现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。




这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛,以后直播带货是娱乐化直播,不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢,让他荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。一定要让用户买到的东西,超出他的心理预期。







【逼单】




不断提醒用户即时销量,营造出畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。




主播站在直播间,就是一个剧本,要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买东西,产生复购。




所有的卖货都是骨架,骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力,把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景,来包抄满足用户所有美好的想象,用一切美好搀着用户。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/7 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友