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  • 名创优品再传上市风云,新零售江湖上到底动了谁的奶酪?

作者:淘小白10-11 16:02分类: SEO知识

曾几何时,“件件十元买不了吃亏买不了上当”曾经是乡镇结合部的不起眼的十元生意,时过境迁现在一二线城市无论是在购物中心还是大街小巷,全是换了新马甲变成了时髦的“名创优品”。自名创优品诞生以来,全社会都掀起了一股“名创风”,而长得类似的品牌越来越多,这里就不再举例了。



作为零售界的一匹“黑马”,为了提高公司公信力和知名度,现在终于又喊着上市了。如果说名创优品到底动了谁的奶酪,肯定是与马云爸爸的恩怨比较多。早在2016年,叶国富曾经与马云爆发过著名的“真假新零售”之争,认为线下实体比电商生意要好做,公说公有理,婆说婆有理,争来争去仍然没有结果。但不管怎样,最终用了短短时间在全球开出了4222家门店,这个成绩还是相当不错的。



新零售之争


如果说名创优品的独到之处,那就是它融合了目前市面出现上的国际大牌元素进行本土化的创新组合,比如在门店氛围上走的是日系少女风格,在产品设计上学日本品牌无印良品,而在价格上又学美国品牌好市多,生产当然不用说都是原汁原味的中国制造。名创优品作为“极简主义”、“高品质”的生活百货品牌,不自建工厂仓库开店,而是通过品牌整合年销售额就达到了190亿元,同时还能够出海捞金,也是值得可圈可点之处。



疫情之后的国庆商场人气清淡


凡事有利必有弊,问题在于受疫情影响之后,截至2020年6月30日,国内同店销售额下降了32.6%,在海外门店关闭了20%以上,而上市成为当下不得不做的必然选择。


 


成功之处:产品走三高三低策略

名创优品简称品牌“MINISO”,2016年在广州开设第一家商店,是乡镇“十元店”的升级版本。有什么三板斧,那就是名创优品常常挂在嘴边的零售秘诀:“三高三低”,通俗的讲就是“高颜值、高品质、高效率;低成本、低毛利、低价格”,产品范围涵盖家居日用品、小型电子产品、美妆护肤品等11个品类,通过定位于日系风杂货店,包括使用漫威、Hello Kitty、芝麻街等各种大牌厂家IP,再加上逃避了急功近利的专利问题,成功攻占了90后00后的心智,走上了快速发展门店的道路。




不足之处:产品质量问题不过关

高速发展品牌看起来很风光,但背后很多短板就会暴露出来。在成长高速期时,通过疯狂开店实现市占率的增长,但更重要的质量环节却并未跟上这也是不争的事实。最近,上海药品监管局检出2B类致癌物三氯甲烷超出国家标准限值,之前翻车的还有它的师傅无印良品,因屡次被爆质量问题而被用户抛弃。



可以说,不管是名创优品还是拼多多,甚至包括电商所谓的网红直播爆品,都应和了当下经济形势不好的红利,出口遇阻加上实体店面不景气,中国消费者面临收入增长放缓,大众消费更理性,性价比的必需品更畅销,日益提高的审美需求符合更年轻的90后00后们来剁手。



总的来说,名创优品仍有值得学习的地方,但显然还有很长的路要走。毕竟低价不是营销手段而是倾销手段,产品品质才是市场的关键元素。没有好产品这个1,后面创新再多也都是0。





但商业矛盾之处也就在于,产品便宜又要质量过硬不缺斤少量,不可能所有好处都想拿到,即使是拼多多也做不到,你想一想世上真的有么好的事吗?臣妾做不到啊!

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