六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

我在传统企业提供营销咨询的过程中,会遇到各种不同的情况,比如有想法进入网络市场的,有开始招募网络营销团队的,也有团队开始运作的,还有不断寻求更有效营销方法的。这仿佛成了传统企业进入网络市场的几种状态。概括起来,传统企业进入网络市场,有4道门槛,分别是:


一、团队招募的门槛——HR不懂技术

正常的一个网络营销团队,都需要设计师、程序员、SEO、网络编辑等岗位,相对于传统的岗位,互联网营销岗位的主要特点就是技术性较强,通常情况下HR可以负责招聘信息的发布、应聘人员的基本接洽以及手续办理等工作,但对于技术岗人员的甄别就显得无能为力了。这容易造成一种情况,就是入职人员不符合公司所需,甚至产生德不配位的情况,最终造成人员的流失和公司的损失。





二、团队成本的门槛——技能工资不对结果负责

设计师负责界面设计,程序员负责代码开发,SEO负责收录和排名,网络编辑负责文案撰写……他们都是经过学习或培训,才掌握这些专业网络技能的,并凭借技能的高低、经验的长短获取收入,并不与企业希望的结果挂钩,也就是说,传统企业在招募到团队之后,首先要为团队成员的技能买单,至于能不能做出结果,能否取得企业希望的效果,需要另当别论,并不直接对结果负责。





三、团队管理的门槛——公司需付出大量管理资源

人员招募到位后,仅仅付出技能工资,似乎还不够。


  1. 首先,公司的业务需要团队成员熟悉,这就需要对团队成员进行业务的培训;
  2. 其次,人员的激励、晋升、奖惩等,需要一揽子的解决方案;
  3. 最后,团队成员内部的沟通、协作、磨合,本身也需要较多的时间。




四、团队试错的门槛——九曲八弯难到头

从PC时代的数据库营销、软文营销、社区论坛、SEO、SEM、博客营销,到移动互联网时代的微信公众号营销、微博营销、小视频营销等,网络营销的方法不胜枚举,各种组合的打法更是千奇百怪,什么样的营销方案对公司更有效呢?这就需要营销团队进行一一的尝试,几种营销方式尝试下来,时间和成本都与日俱增,对传统企业来说是难以逾越的门槛。





既然挡在传统企业面前的有团队招聘的门槛、工资成本的门槛、人员管理的门槛、营销方法试错的门槛,那是不是传统企业大概率上就无法进军网络市场了呢?


答案是否定的。


如果有营销经理深入公司业务、有专业的团队执行、有行之有效的方案,则可以跨越以上四道门槛,直奔结果而去。这就是我一直践行的《媒体全网营销》方案,有兴趣的可以深入了解。




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