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作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

传统企业线上营销的四种玩法


(没有废话,直接开始)传统企业布局线上的必要性不需要再赘述了,那具体有哪些玩法适合传统企业?


结合目前我们看到的案例与独立思考,有四种玩法是比较适合的,可行性也较高。


第一种玩法:玩转小程序,做好裂变;


随着互联网的成熟,很多企业其实已经很难通过淘宝获取更大的收益了,它的专业性及成熟度,对于新品牌、新企业的难度是非常大的,运营的专业度也是最高的。




最适合的方式之一就是小程序,现在的小程序可以实现的功能非常多,加上现在也开通了直播,从带货的角度也实现了补位,加上操作简单,十分好上手。


通过小程序一定程度是更关注老客户与私域流量,对于粉丝的经营上优势更明显,传统企业需要从大量的粉丝误区走出去,毕竟靠跳舞吸引来的粉丝,很难成为你卖家具、卖白酒的客户人群,属性上就有天壤之别。


小程序吸粉难度相对更大,但是几乎每一个都是相对精准的用户,转化率极高。


1)企业可以可以在小程序推送优质产品、促销活动、秒杀活动,实现吸粉,这和企业平台没有本质区别,优势就是成本更低,运营要求更低,新手也可以很快上手;聚焦的粉丝一定要及时与线下活动打通,为线下赋能。


2)小程序可以开通直播;直播带货,直播宣传,品牌推广,秒杀变现都是直播具备的功能,完全可以结合活动开展直播。




第二种玩法:抖音直播带货,秒杀变现;


今年是直播带货的新元年,抖音是后起之秀,流量充沛,对直播加持活动极多,可以作为主阵地之一布局。


1)首先可以通过红包、礼物吸粉;这个方式最简单最有效,与个人玩法还是有很大区别,个人玩法内容第一,好的短视频是吸粉利器,但是传统企业如果等视频火了再去吸粉变现太慢了。


2)直播间推出秒杀活动,直接变现。品牌完全可以通过这个方式最短时间实现大量吸粉,成本最低。


关于直播带货怎么操作,我之前的文章都写过,可以找来看看。




第三种玩法:通过微信群,构建私域流量;



微信群已经全面泛滥,但是真正用得好的其实是微商,我们很多传统企业要学习微商运营微信群的方式,构建私域流量。


1)构建的微信群就是社群,社群就需要有共同点,寻找产品与人的结合点构建社群,实现裂变。


2)通过全媒体平台种草、实现目标用户转移到微信群,沉淀为私域流量。


3)通过微信群互动维护、培训、线下活动组织等激活用户,转化消费。


4)打通微信群、小程序、直播平台等工具,全面服务激活用户群,实现营收增长。



第四种玩法:线上线下同步,结网营销;


传统企业最大的优势一定是在线下,只要弄懂线上的逻辑之后,一定要把线上线下打通,实现结网营销。


1)结一张全场景的网,与消费者线上沟通、互动、购买与线下体验、社交一体,无处可逃又进退自如。


2)结一张体验优势的网,区别纯电商,做好线下体验,从线上的观望,到线下的体验,提升成交率。


3)结一张信任优势的网,竞争优势凸显线下,不管是线上活动还是线下物流配送、仓储等优势全面胜出。




传统企业只要掌握线上营销的逻辑,打通线上线下优势,形成组合拳,自然可以超越纯电商。



曹庆兵 2020年4月14日

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