六年专注于网络推广、网络营销研究

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  • 营销操盘笔记,值得收藏的全网营销推广20项实践(网络营销项目)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销




还有一个月,不平凡的2020年即将过去了一半,几多欢喜几多愁,不同往年,作为承上启下的6月份,今年尤其特殊,作为年度重要复盘报告的月份,很多企业年中总结工作也在开始紧锣密鼓地开始筹划,如何做好下半年工作和未来企业发展方向,直接决定今后三五年企业的发展。


不管是个人还是企业,随着互联网的高速发展,人们在互联网上的投资越来越多的资源进行IP打造、引流吸客。企业要发展,就必须要获得更多流量乃至客户资源,主要还要靠从互联网营销中获取。


如何围绕实现年度目标设计推广计划?作为经营者,最为关心的是推广能不能以更少的投入,在最短的时间内获得尽可能多的回报,至于推广预算、回报率等数据其实还很模糊。在网络推广与网络营销中做好引流吸客工作,如何全力以赴地实现推广目标,是企业头等大事,这也将全面考验推广团队的智慧。





1.提出推广策略前,先做到知己知彼,对于内部,要了解公司产品、项目及服务的结构、定位、目标群体、团队能力、目标及历史推广数据。对于外部,要洞悉市场变化、对标品牌的推广套路、趋势。


2.与管理层确定要工作明确岗位权责与工作的边界,只有这样才更懂得善于跨界,在整合资源的过程中促进目标的达成。


3.以学习之心、好奇之心,重视与内外各个层面的有效沟通,学习。在内部,重点加强与老板、业务部门、营销部门、设计部门及运营部门进行沟通。在外部,建立与业界大V沟通渠道,及时了解推广资讯、前沿技术。


4.打造一支有积极进取、快乐、创新的学习型团队,并在对团队进行精细化管理中融入互联网理念的导入,其实,全网营销是内容体系,应十分注重培养团队对于内容的创作认知和创作质量的提高。


5.对你团队的人才进行盘点,能力是否互补,工作负荷与效率分析、历史推广数据等。


6.你不仅要是个策略高手和还要是个内容创作高手,内容为王时代才能做到以小博大,为品牌建设带来更大的价值。


7.在进行推广组合策略规划时,在已有资源基础上,尽可能利用高权重、高流量平台进行推广,获得精准的流量和客户资源。


8.在企业推广资金相对非常匮乏的情况下,应更多地专注于目标客户、获客技术、精准渠道与推广物料的研究,要做到以小博大,有时还得靠技术。


9.对行业和企业产品有深入的了解,列出适合推广的渠道,并在此基础上进行论证,确定推广组合及其计划,向管理层说出你的理由。


10.以咨询研究的角色,做一个深度的研究者,研究你的客户属性、爱好、行为及圈层等,和管理层及你的团队一起分享,或许会碰撞出亮眼的火花。





11.账户分析:物流布局、关键词、创意描述、推广时段、数据转化统计、成本


12.通过对数据统计分析、账户物料与转化、市场变化,提出账户操作、运营策略,提高转化效果。


13.督导团队账户搭建期要短、账户试跑期要紧盯,形象素材要创新,数据统计要精确。在正真理解业务的基础上,重点抽查账户里搭建的推广计划、推广单元、关键词库及创意,并重视账户调整期的管理,通过数据分析,对账户进行动态优化。


14.积极践行全体系营销理念,为合作伙伴及客户准备丰富的推广资源库(如精美图片、图文、视频短片、音频文件等)和推广技能,辅导合作伙伴再创作,通过赋能整个体系的利益相关合作方,最大化提高品牌影响力和获客能力。


15.为了提高推广效果,善于在公司内部跨界,打破部门间的壁垒,学会向其他岗位,如采购部门、设计部门、运营部门等提出精准的、务实的需求,及时获得最新的推广素材。


16.将企业中现有数据进行整合,并与其他部门协力,通过BI报表的分析,优化推广策略。通过数据平台,对热点资讯、视频等进行分析,提高内容创作能力。


17.基于企业发展阶段,摸索一套适合企业发展的自媒体+SEM+SEO三合一全网推广体系。


18.做一个教练,在团队植入互联网基因,通过引领团队技术创新、内容创作,精细管理中欧寻求推广效果的突破。


19.在推广过程中,应设计公域流量到私域流量的转化路径,或转化工具的导入,建立企业流量池,通过社群营销转化客户。


20.与管理共同梳理并确认推广过程中的关键问题,提出各种预案,列举你可执行的应对策略。

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