六年专注于网络推广、网络营销研究

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作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

今天我们就来聊一聊:为什么需要学习网络营销这个话题,作为从事互联网多年的“老兵”


希望对想要转化的小白一点点建议。






我从线上和线下销售的区别来给大家分析一下:



线下销售额=人流量×进店率×转化率×客单价


线上销售额=展现量×点击率×转化率×客单价



无论是线上还是线下的销售逻辑都是一样的,无非就是解决上面各个环节的问题;



如果进店率(点击率)出问题,


线下:我们就可以通过吆喝引导顾客进店,或者通过美女模特吸引顾客进店等等,总之通过一切手段吸引顾客的注意力,引导进店;


线上:通过优化文章标题,制作有创意的图片或者有吸引力的视频,激起访客点击的兴趣。






如果转化率出问题


线下/线上:培训提升业务员的销售能力,通过搞活动促销提高顾客购买的几率。



如果客单价出问题


线下/线上:通过活动买一送一,两件打几折等等的形式促使顾客买更多的产品和服务。



如果人流量(展现量)出问题


线上:通过发布更多的文章;通过开拓更多的渠道;通过投广告;总之让更多的人看到我们的信息。


线下:通过找到更好的位置,更热闹的地段;通过发传单;通过投放电视/报纸/地铁/公交屏幕广告。



我们可以看出线上线下的很多环节都是一样的,区别最大的就是关于人流量(展现量)的问题。






线下想要解决人流量的问题是非常不容易的,如果选择热闹的黄金地段,相应的租金成本就非常的高,而且竞争也是非常激烈的,对于一般的经营者来说压力非常大;而且它是有上限的,再热闹的黄金地段,它的人流量也是有限的,最多也无非一个小区的人数、或者一个小镇一个县城的人数、夸张一点一个城市的人数,在国内最大的城市无非也就是2000多万的人口,而且几乎是不可能实现全部涌入一个地方;所以线下想要提供人流量需要付出非常高的代价,而且效果往往是非常有限的。



如果是线上想要解决展现的问题,可以多请几个人在各种平台发文章,发的越多,看到的人也就越多;可以在各个平台投放广告(如搜索平台、电商平台、新媒体平台、短视频平台、各种app),这些渠道的空间是无限大的,很多大的平台的用户都是以亿计,看到你信息的人数是不可限量的,你想让多少人看到就可能让多少人看到:







你发个朋友圈,营销的是你朋友圈的几百、几千人;


你发文章新媒体平台,营销就是几千、几万、几千万的人;


你投放竞价广告、信息流广告,营销的就是几万、几千万、几亿的人


你能营销的人数取决于你的推广能力和经济能力。



现在几乎所有的的企业老板都很重视网络的营销,只不过很多人不太懂,或者说找不到优秀的人,所以为什么我们要学习网络营销,或者说每个人都应该会网络营销?



1、 社会需求量大


这个非常好理解,现在几乎没有哪个行业不需要网络营销的,所以懂网络营销的人不愁没有工作,除非你的能力不够;







2、 舞台比较大


网络营销人员很多时候会决定公司的业绩和发展,所以只要自己足够的用心,不断的提升自己,那么你在任何一个公司、任何一个行业都会有一个非常大的舞台,而且会非常的受重视,除非你能力不够;


3、 “钱”景比较大


网络营销行业整体的薪资待遇还算不错,只要你能力还可以,基本上就是一个白领阶层的人;甚至很多都可以坐到公司二把手的位置;另外一个“钱”景就是创业,现在这个时代其实已经非常完善,产品非常丰富,我们已经不缺好的产品了,我们缺的就是怎么把产品和服务销售出去;懂网络营销的人,很多都会选择创业,因为这类人创业相对容易一些,因为他们不缺流量,无非就是找到一个好的产品或者服务;而且他们更容易成功,因为现在很多企业的问题无法就是流量的问题,只要解决了这个问题,那么事业也就自然能够做的很多。



网络营销的范围非常的广,需要学习的内容也非常多,有seo、竞价推广、信息流推广、新媒体运营、电商运营、活动运营、用户运营、社群运营等等,我该如何学习呢?



这个需要根据自己的经历和未来的规划来进行选择,我相信对于很多做传统行业或者刚转行进来的小白来说是一脸迷茫的,作为一个从事互联网多年的“老兵”,我可以给你一些建议或者指导,且听下回分解,或者单独找我,一对一的指导你快速入行,找到自己在互联网行业的一席之地。


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