六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销




活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划,具体行动实施办法细则,步骤等。下面就是小编给大家带来的市场营销策划活动主题方案,欢迎大家阅读参考!


市场营销策划活动主题方案1


一、合作单位简介



二、活动目的


以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。


三、活动内容要点


1.活动内容


1)体感游戏吸眼球


为达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。


2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。


到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。


2.交流话题建议


抢答问题建议如下:


1.某银行是哪年成立的?


2.某银行的经营理念是什么?


3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。


3.宣传方式


(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。


(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。


(3)通过微信宣传活动信息。


4.活动反馈与跟踪销售行动


根据活动开展情况,由现场人员客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。


四、目标客户组织


1.目标客户


目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户。


2.客户组织


约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给予渤海银行专属纪念品。


五、时间地点的安排


1.时间


社区银行开业后的节假日或法定休息日均可


2.地点


我行社区银行门口(或能力范围可及内)


六、费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等)


XBOX360体感游戏机1台3000元


纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)


平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)


七、预期效果分析


1.通过本次活动预计带来的业务量


业务量不敢保,人气量肯定暴增。


2.通过本次活动预计带来的影响


预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。


八、人员安排与职责


1.活动策划人:2人


职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。


2.活动协调人:3人


职责:接待来访客户并做好推广解释工作。


3.活动现场负责人:1人


职责:负责一切当日活动细则。


市场营销策划活动主题方案2


一、网络营销策划目的


要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。


企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:


·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。


·企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。


·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。


·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的`网络营销计划。


·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。


·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。


·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案。


二、网络营销环境的分析


行业外部环境分析


政治环境分析、经济环境分析


行业内部环境分析


消费需求分析、网页分析


三、网络营销目标


网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为_×万件,预计毛利_×万元,市场占有率实现_。


四、具体网络营销方案


书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容:


1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。


2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。


3、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。


五、如何广告宣传


1)原则:


①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。


②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。


③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。


④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。


2)实施步骤可按以下方式进行:


①策划期内前期推出产品形象广告。


②销后适时推出诚征代理商广告。


③节假日、重大活动前推出促销广告。


④把握时机进行公关活动,接触消费者。


⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。


根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

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