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作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

3月初,抖音推出“宅家云逛街”计划,通过10亿直播流量扶持计划、小店入驻绿色通道、官方培训等专项政策,助力门户商店线上不打烊。4月2日下午,山东银座家居旗下中心店将在抖音上直播卖货。值得一提的是,这也是济南市第一个试水抖音“云逛街”项目的商家。


由被动接受到主动拥抱,我们的思路变了


银座家居此次共有两家门店参与“云逛街”项目。其中,银座家居中心店的直播将于4月2日下午2点举行,银座家居北园店的直播将于4月17日举行。山东银座家居企划营销部部长吴莉说,作为云逛街开播首秀,银座家居中心店精选集结了11家优选品牌,包含地板瓷砖、卫浴、床垫、门窗、吊顶、空调、电视、橱柜、壁布壁纸等,选品几乎涵盖所有家居品类,活动更是包含了爆款秒杀、联单返现、抽奖等多种形式。



一直以来,当市场出现一种新的消费方式时,商家的选择会一定程度上影响行业的发展走向。吴莉说,自从巨量引擎“云逛街”项目推出之后,公司就一直在关注。


“此次特殊时期给社会方方面面都带来了极大改变。”吴莉说,以前零售业也一直在讲线上线下融合,但更多的是被动的,甚至是无目的的。并且让我们深深领会到直播带来的流量的力量,直播带货从未像现在这么深入人心,深入到每一个行业,每一个角落。



虽然吴莉平常也在玩抖音,但在此次特殊时期,她重新认识了抖音。“零售企业虽然很依赖线下体验,但是前提是要有足够的流量导入卖场。”吴莉说,在这种特殊情况下,抖音无论是流量转化模式还是其人群定位,与银座家居都有很多的契合点。


同样,在巨量引擎山东分公司产品运营经理张龑看来,抖音直播与商场几乎是完美契合的。“商场的导购们普遍拥有较好的形象、良好的口才以及售货技巧,他们有着成为线上主播的天然潜质。”张龑说,商场里明亮的光线以及琳琅满目的商品业是天然的线上直播间,而商场和线下专柜的官方背书则大大增加了用户对产品的信任感。


企业争相直播的背后:带来的流量完胜线下


其实,在银座家居之前,山东另一家企业已经尝到了直播带来的甜头。3月29日,青岛海博家居有限公司刚刚结束了两场直播。抖音方面统计数据显示,本次活动成交87单,直播间峰值人数是2900人,累计参与互动的人数突破了10000人。


“我们的目的达到了,产生了良好的品牌曝光度。”青岛海博家居有限公司企划部总监周乃聪直言,即使正常情况下,线下也达不到这个流量。“最重要的是还直接带动了商场内的经销商去接触了解直播,对他们以后的经营思路是一个扩展与带动。”


此外,直播中,导购员关于建材家具的讲解受到了直播间观众的认可。周乃聪说,以后商场会慢慢侧重于让多才多艺的导购员、经销商,去讲解各种红木、板式、磁砖、集成灶等大家感兴趣的知识和黑科技。



其实,相较于家居这种只有在装修时才用得到的小众消费品类,百货类商场交出的答卷更漂亮。据抖音方面统计,株洲王府井抖音首秀,直播超83万人次观看,销售额超240万+,直播时跳转至电商平台销售量超3000件,还为自己的蓝v号累积了6万多的粉丝。而南京弘阳集团5个半小时的直播,销售总额超75万,为商场蓝v增粉2.8万,累计观看人数22万+。


线上直播打破了时间限制,商场打烊也能播


就像非典为电商企业按下了快进键那样,有人预测,今后直播卖货将成为一种新的消费趋势。在业内人士看来,这真的不只是说说。


在吴莉看来,“云逛街”作为线上的一种购物体验方式,一方面能够满足当下特殊时期顾客购物的需求,弥补线下的不足。另一方面,还能够较好迎合90后、00后新生代消费群体购物特质,这部分人群消费更具自主性、标签化,新奇特的商品和购物体验是他们所看重的,购物过程的愉悦感甚至可能超过购物的目的,线上直播购物所附加的社交属性,可以较好地满足这部分人群的消费需求。


周乃聪则认为,直播里有专业的行家里手帮大家选货+砍价,消费者会买的更放心,讨价还价中时间也会拉的很长,用户进入直播间的时间相对更加自由。



“直播也为商场销售提供了灵活可变的时间段。”巨量引擎山东分公司家居教育行业总监鲁会娟认为,从时间充分利用的角度上来讲,直播对于商场有很大的价值。


她还以株洲王府井的首场直播举例,那场直播就是在商场暂停营业之后(疫情期间18:00暂停营业),从19:00直播至凌晨6:00,共计直播了11个小时,充分的利用了商场夜间的时间,还巧妙运营了抖音的夜间流量。两者结合,充分提升了商场的坪效,白天是商场,晚上是有货又有直播的”直播基地“。鲁会娟还建议,后续商家亦可在商场闲时直播,结合抖音充分发挥商场的多维时空优势。

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