六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 网络营销
  • 机械制造业营销思维固化,如何实现线上突破?从这4点出发(机械网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

面对互联网经济的时代浪潮和专业B2B电商平台的快速发展,机械制造业的转型升级势在必行。我国机械制造业发展至今,营销思维固化已成为我国机械行业发展滞缓的一大症结所在,这一点对中小企业来讲影响更甚,中小企业在行业巨头的围堵之下,线下发展瓶颈越发明显,总的来说表现为以下几个方面:



1.获客成本


机械行业产品的体量较大,运输成本高,售后服务周期长,所以在产品交易环节更加依赖于面谈;地域性的产业聚集,导致处于买方市场中的企业议价能力差,一旦企业想要摆脱产业聚集中的激烈竞争,必然会导致获客成本的成倍攀升。打破传统思维、多渠道拓客是解决企业发展困境的当务之急,也是企业转型升级的必由之路。


2.利润分成


由于机械行业的供应链复杂,生产成本占比较高,所以很多企业在营销推广时会选择分销代理模式,这种模式有一个明显的弊端就是:企业利润在层层分销的过程中被严重压缩,这也是分销模式的必然结果。分销模式在一定时期,一定情况下确实可以帮助企业快速拓宽市场,但在各种新型营销渠道都不断完善的趋势下,线下的摊子铺的越大,运营成本越高,随之利润空间也就更小,尾大不掉必然导致企业难以跟上瞬息万变的市场行情。



3.交易效率


众所周知,机械行业的线下交易周期长,过程繁琐复杂,价格不透明;从客户上门看货,询价议价,到签合同打款的每一步,都是买卖双方相互博弈的过程,在这个过程中会消耗掉大量的人力、物力、时间,并且还不一定能成功达成交易。这些问题看似是线下效率低,但实际上还是线下交易环节存在大量的信息差,一手信息匮乏。企业生产的产品和市场需求不匹配,产品定价和市场行情不对等、企业对采购方的反馈有延迟等,这些都是由于线下企业缺少市场一手信息导致的。



线上破局

企业线上发展新机遇、新方法


百度爱采购为中小企业打造出专业的B2B平台,在满足客户一站式采集需求的同时,为入驻企业提供多渠道推广,全网引流等服务,在企业品牌培育、引流转化等方面增添助力。对企业来说是一个引流拓客、营销推广的绝佳平台。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/4 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友