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  • 新疆地区电商直播到底应该怎么做?(第一期:直播带货平台)(新疆网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

2016年蘑菇街直播功能上线,蘑菇街也逐渐成为了一个“直播+内容+电商”的平台。自此,互联网正式掀起了电商直播的序幕。


而让电商直播真正火起来的,是2020年新冠疫情的爆发,在全国上下居家不出的情况下,电商直播成为各行业的救命稻草。


2020年疫情解封后,各大电商平台在新疆地区也开始了各式各样的直播带货,让我们对各大电商平台的直播情况进行分析,首先来看看直播平台的分析。



第一种是电商平台的直播带货,如拼多多直播间、淘宝直播间、京东直播间,其实就是以正常销售的店铺为基础,增加了视频直播这一销售渠道而已。商家需要有较强的电商从业经验,从售前选品、供应链管理、客服、售后等方方面面进行细致的管理,在此基础上,开通视频直播的新渠道。(不包含达人直播账号)。




拼多多直播





京东直播





淘宝直播


由于访问电商平台APP的用户大多数是有购物需求的用户,因此,消费的流量更加精准。但是由于电商平台就像一个大型综合类的百货市场,销售同一个类型甚至同一个品牌的商家就有几百上千个,如何让自己的产品脱颖而出,就成了电商平台经营者需要学习的方向。


第二种形式,就是视频平台的直播带货,如抖音、快手,在此类平台,无需任何电商经验,随手拿来东西就可以卖,甚至绝大多数直播店铺没有任何的售后,我身边的朋友曾经遇到过在抖音购买了某件商品,发货箱内有拼多多的订单,在拼多多直接购买的价格还远低于直播间的商品价格。




抖音直播


因为很多网民打开视频平台的目的是休闲娱乐,就像是动物园,大家都是看动物的,所以视频平台拥有巨大的访客流量,但是,由于大多数用户持有并非是购物的诉求,导致消费流量极不精准。目前,视频平台也在根据用户浏览记录逐步的做用户画像,但是试问,如果你平时喜欢在视频平台中观看游戏类的视频,现在你想购买一双运动鞋,你应该怎么找到运动鞋的店铺呢?因此,视频平台带货,其实相对于专业的电商平台欠缺很多专业性,如何让动物园里的狮子大象企鹅流量变现,购买吉祥物是需要短视频平台经营者考虑的问题,如果真的要走电商的路,视频平台的路还很长。


第三种形式,是介于电商平台和短视频平台的第三者,就是属于购物分享平台的直播带货,这种平台一般情况是基于使用体验,更多的走的是专业达人的线路,比如你对美妆很懂行,你可以给消费者介绍美妆的使用,你对数码在行,可以做做开箱什么的。在分享平台无需电商平台的专业供应链、客服等,其实就相当于一个细分领域的分销商。




小红书经验分享


分享类平台,实际上可以看做是购物平台中的用户评论转化而出的,其实有点类似于报纸,通过已购用户对购买产品及相关产品的对比分析,引导用户购买自己推荐的产品,自己从电商经营者那里拿到佣金。报纸上经常会刊登一些软文,一般都是销售者付费,媒体刊登出来,引导用户去购买。


其实新疆地区虽然地处祖国西北偏北,地理位置上到偏远,并不代表思想上的落后,所有的直播平台,在新疆均有使用者,以电商平台来说,越来越多初级农业经营者,在自己种植农产品的优势基础上,投身于电商平台,虽然目前经验不足,但是随着经营时间的累计,相信更多的人能够参与到电商平台的经营中,将利润留在农村。


但是还有很多的所谓的达人在做直播带货,但是每次观看无非就是几句“欢迎大家……大美新疆……”,固然宣传新疆是没错的,但是直播带货,重要的不是“直播”二字,而是“货”。


如何更好地直播带货,请持续关注微信公众号“新电商讲堂”。

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