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  • 怎么在平台操作上体现营销思维?各位手机圈大佬的实战案例(实战网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

什么叫营销思维,怎么在平台上体现营销思维?问这个问题的朋友是高手啊!首先,讲这个概念之前,我们不得不讲一下人的心智,就是不同的人有不同的爱好,有不同的需求点,因为有不同的需求点,他们就有不同的需求排序。什么是需求排序?举个简单的例子,比如你的手机坏了,你想买一台新的手机,自己最先想到的品牌可能是苹果,第二个是华为,第三个小米,第四个是OPPO,那从苹果到OPPO的这个排序就是需求排序,排名越靠前的品牌你购买的可能性就越大。了解了需求排序,那我们要做的事情就显而易见了——努力把我们的品牌挤进消费者心智的排序中,使其占到前几位,甚至是第一位,而在这个过程中,我们要体现的就是营销思维了。



使我们的品牌挤进销售者的需求排序,那首先我们得要有一个品牌。各位做工厂的老板可能觉得做一个品牌很难,但在我眼中B端销售是最好做品牌的,只要你敢喊。B端销售不同于C端,我们的客户群有限,且触达更容易。在C端做一个品牌,我们砸几个亿的广告费都不一定能成功,但在B端,客户就躺在我们的微信里,只要我们每天喊着自己的品牌好,那重复1000遍,客户还记不住我们的品牌吗?肯定能记住!当然,我并不是说把“我们的品牌好”这样简单的句子不断地在朋友圈中重复发送,而是要想方设法植入到一些有价值的信息里,比如今年我们公司旗下的某某品牌又将推出20款新品,欢迎各位新老客户前来采购!一句话突出我们品牌实力的同时,给客户带来了直接的利益点。



那品牌出来了,现在怎么办?这样就能挤进客户的需求排序了吗?其实还不能。我们继续来看看各位手机界的大佬都是怎么玩的:苹果等于创新,华为等于爱国,小米等于性价比,OPPO等于拍照。是不是发现了一个很有趣的现象,各位手机大佬都没有直接和对手竞争,似乎商量好了一样各自找了一块领地安营扎寨。也就是说,每一家手机厂商都知道对方的竞争优势,大家都刻意避开了竞争对手最强的地方,抢夺了各自的目标人群,换句话说,他们都在各自目标人群的需求排序里排在了第一位——创新的第一阶梯就是苹果,爱国的第一阶梯就是华为,性价比的第一阶梯就是小米,拍照的第一阶梯就是OPPO。那我们做品牌,完全可以参照他们的这种模式,提取我们的核心价值主张,抢占目标人群心智中的第一位,成为他们心目中的第一品牌。谢谢大家收看,我是老墨,一起架构销售。

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