六年专注于网络推广、网络营销研究

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  • 如何用社群营销把大连樱桃卖出超级公司(大连网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

做营销先定位,选准赛道后,就聚焦某点研究做透直到成功,然后再复制。


——Amy袁老师



抖音上大学问我,创业了?


我想说互联网时代,创业如果还想是裸体跳海,生死全由命的话就是-1.0版本。


能拿出你的科研成果促进经济的发展,做透市场,就是创业,这也是真正的有责任感的高校研究者。


话不多说,看我怎么办。


首先第一步,就是搞定谁是你的客户群体的问题。


买卖的核心是人,不是商品。所以,第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。


怎么定位客户群体?


1)体量大


2)需求稳定


3)痛点清晰


4)需求清晰


5)没有行业老大


大连旅顺的樱桃非常有名,但我们首先要分析樱桃的消费者。


举个例子 ,买大连樱桃的人群是什么?


1)大连人在外地生活的体量大不大?


2) 有没有吃樱桃的生活习惯?


3) 是否很多外地人邮给老家的亲人品尝?


4)想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的大连樱桃?


5)社群营销里有没有大连樱桃,水果电商的老大?


如果都符合,就可以定位了:


大连樱桃直供第一品牌,吃出家的味道。


搭建社群


搭建什么社群?


搭建社群干什么?


目的是什么?


目的是卖樱桃!


大连樱桃的卖点是什么?


---家乡的家的味道的原产地直供


想要卖货,是不是得有信任?


信任是不是靠在一个圈子里输出价值!


所以核心到底是卖货为中心?


还是输出价值为中心?


还是以家乡人这个群体的一切需求为中心?


是不是解决的需求越多,信任越强?


信任越强,销售越容易?复购越容易!


所以,记住,社群搭建是以人群为中心设计,而不是以产品为中心设计。


那么,我们确定了大连人,是不是开始设计社群矩阵了?


【会】可以吗?


名字----陕西同乡会?每个省的可以建立一个群不?比如:


大连人在北京


大连人在深圳


大连人在......


.......


可不可以细分?旅顺同乡会?


金州同乡会?瓦房店同乡会?.......


这不,社群的壳子搭建起来了!


那要不要设计价值?要不要输出价值培育信任度?


要不要付出虚拟价值?




价值输出设计


还是以人群为中心,思考这些人需要什么呢?


你就提供什么


他要的如果你没有,没关系,借力就可以了。


你是,社群搭建者,不一定是提供者。


他们需要啥?


1)大连海蛎子味亲人聚会。


2)陌生的城市互相帮助,互相对接。线下聚会是不是价值?


3)家乡的特产,家乡的爱,家乡的海那种感觉......


总之,分为3各层次:


物质层面:吃穿住行


精神层面:家乡情


灵魂层面:圈层,场的加持


能不能设计个公众号?输出家乡的最新动态,


活动的最新动态,资源的互相匹配


家庭教育,情感教育,健康饮食.......


哦,对,健康饮食,精神饮食,感觉饮食


写一写,樱桃的好处,怎么挑选的标准,樱桃有益健康的故事


写一写想家的味道,妈妈的味道,爸爸的味道,


每天一篇,每篇文章的末尾,能不能来个小成交?




给出无法抗拒成交方案。


  • 加入同乡会价格198一年,筛选垃圾,没价值的流量
  • 亲子教育课程免费赠送,价值980
  • 情感教育课程免费赠送,价值980
  • 每月线下老乡沙龙聚会,价值380
  • 5000个老乡人脉连接,价值1万
  • 猕猴桃一箱,价值198元
  • 推荐老乡加入,再送一箱猕猴桃



产品是不是匹配出去了?


你就收一个会员,送一箱樱桃。


请问,这些人在不在你的鱼塘?


吃完了,家的味道,还要不要复购?


他想省钱,要不要推荐老乡来?


老乡来了,要不要吃?吃了要不要复购?


想省钱要不要......


ok,你没有开店,但是你社群的客流量每天几千人,几万人.....


你没有广告,天天就是写怎么健康,怎么团结,帮大家输出资讯,


你每天热心肠组织各种老乡活动,你每天帮老乡解决,对接各种资源


你在为这个群体发光,付出,你把他们团结起来,你把他们连接起来


你让他们过的更好,你让他们想起家的感觉,他们,买你点樱桃,


不是很简单?但,为什么你就是不做呢?

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