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  • 家居线上营销活动:策划家居的线上渠道不赚钱?是你没玩对方法(家具网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

家居线上营销活动不知道怎么进行?不知道怎么赚钱?没关系,今天“大家居教育平台”就教大家如何玩转线上营销活动。


历经“疫情”的催化,家居消费流量迅速向线上聚拢,品牌也在快速行动力争占领消费者心智,迎接新战场与新风口。


聚焦后疫情时代家居产业的挑战与机遇。面对新需求、新挑战,家居品牌如何脱颖而出?企业如何以最好的姿态迎接行业春天?


一部分综合实力较强的企业交出了不错的成绩单:尚品宅配联手设计师阿爽开启的直播团购活动,5个小时内超过770万人在线观看,超9000户表现出设计意向,销售订单达1.39万笔;TATA木门总经理亲自上阵,天猫、抖音、快手三大平台同步直播,12万人同时在线观看。好莱客家居的“这就是原态style”抖音挑战赛吸引将近2.5万人参与。梦天木门“我门更精彩”抖音挑战赛活动总播放量超过400万次,点赞量超过28万次。3月6日,居然之家与慕思的全国联合直播活动,根据官方数据显示,直播2.5小时共斩获近1.5万笔订单;甚至连“高冷”的宜家,都正式入驻天猫开设官方旗舰店,并举行直播……





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“都知道要要做线上渠道,可是最大的问题就是,做哪个线上渠道,怎么赚到第一桶金?搞直播带货怎么样?做社群营销可以吗?还是去做抖音直播?”


抖音到底要不要做呢,当然要做:

1、当下是人人自媒体的时代,抖音视频的推广是一个基本的主流方式,也是大趋势;


2、抖音的方式能够让顾客的视觉感更直观,并且在开通直播时可以实时互动;


3、在原有的模式上多一条推广渠道和销售工具,只会得到更多的好处和实惠。


“别看爆出来的数据非常惊人,但90%的抖音直播,根本就不适合普通人去做。”


的确,就单凭一个“怎么开始”,就难住了绝大多数人。


虽然看上去,玩转抖音短视频的方式越来越多了,各种门道好像开始做都挺简单的。


不过,做起来挺简单的事情,真正实操起来可就不那么简单了。


学过「大家居」推出的抖音特训营的学员们,都知道如何建号、养号、吸粉变现......具体的学习内容可以在APP上观看,而今天我们会在实际操作的基础上,分享相关知识点。


作为家居这类垂直行业抖音流量的机会,引流和变现都不错,已经有不少品牌走出了成功的样板。





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成功样板:


一、尚品宅配的“设计师阿爽”。爱设计超过爱男人是她的宣言,也是她的广告语,短发、清爽的造型,快节奏的内容,专业家居设计的技巧传达,看了让人心动的案例呈现。


你以为她是真的设计师么?其实不是,阿爽本身是一名演员,更是尚品宅配矩阵号中的一名重要角色。


这种真人人设IP打造,将品牌赋予人格化的性格色彩,围绕人设,策划一系列有干货的脚本进行视频创作,在内容中植入一些品牌特性,软性地进行品牌传播。


这种类型的核心关键是,专业的演员演绎以及脚本的撰写,以及早期的红利。


二、“装修不求人”。这类帐户,有真人出镜,也有纯剪辑、后期制作、特效包装等方式,来展示房子从0开始到定制万次的过程,也就是案例的展示。


初期的作品,很多都是用简单文字截图照片形式上传,内容全部是业主装修的知识盲点,整理得比较有条理,同样深得用户喜爱。


三、“好莱客”。在真人演绎的基础上,融入了简单的剧情,从用户的痛点出发,通过提供解决方案,来传递家居设计的专业知识,比如小户型如何收纳、厨房空间如何利用等等。


除了这三种主流的类型,还有两种类型也开始占据市场。一种是以美而生的纯画面抖音视频,只要拍摄得当,家具产品的设计美就能够体现,就有人因为爱美而关注这类帐户。第二种是销售类的人物视频,就是将使用产品的客户拍摄记录下来,让客户真切地感受到,如果买下这款家具,就会过上这种美好生活,就会成为这类人。


总而言之,大家居行业要从抖音获取流量,在后疫情时代,快速增长,以下8个关键点需要注意:


1、矩阵模式,官方蓝V带动各个门店以及员工开通帐户;


2、争取制造一些爆款内容,然后让员工来参与,吸引更多的参与者追随模仿,更能在平台上炒热;


3、内容的垂直精细化,形成差异化。比如可以通过幽默有趣的小视频,来体现定制家居的功能,而一些童真童趣的小视频,适合体现儿童家居。不同的内容与不同的品牌类型相结合;


4、人设鲜明,有记忆亮点,比如有特定的手势、广告语、形象等等;


5、与其说需要拍摄和剪辑的专业化,更需要的,是要把重点突出,比如封面的呈现与表现;


6、家居设计类的专业知识的体系化,有逻辑的内容设置,形成栏目,不是零散的碎片化;


7、稳定的内容品质和高频次的更新;


8、有条件的品牌,可以邀请一些自带流量的KOL,让意见领袖为品牌/产品代言。


现在是建材、家具与装修行业掘金抖音流量的最佳时机,行动快一点,动作大一些,就可能把这个平台上的流量转化为自己的客户。现在就看谁更迅速、更有方法地进入抖音这个赛道。不仅如此,大家居在抖音直播、直播带货、社群营销等线上渠道方面,都做了相应的系统课程。


总结一下,虽然疫情还没有结束,但大家居依旧有很大的发展空间,只要你想要提升业绩,提升自身能力,什么时候都不晚。


如果你对学习赚钱,快速提升业绩感兴趣,「大家居VIP」一站式职业&业绩&解决方案,也许会很适合你。





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为什么大家居教育平台值得你来?

第一,相信我,大家居教育平台是业内最值得企业家、高管、营销、店长导购等从业人员学习的平台,没有之一。


市面上的在线教育,要么是不贴近大家居行业的在线教育,毫无家居属性;


要么以零碎案例以及小技巧为主,没有体系、深度,只能帮你解决单点问题,无法形成系统化认知。


我们已经拥有15年的行业经验,从咨询和教育的角度出发,打造兼顾“知识体系”,又强力保证“实用性”的大家居行业的教育,解决“从学到用”的最后一公里。


第二,大家居教育平台的课程极其注重配套实战。


除了体系化的课程内容外,我们还引入了场景化的演练,专业辅导1V1教学模式,边学边练,实操落地,为企业培养岗位人才提供有效成长路径。确保学员“听课 2 小时,实战 8 小时”,真正可以通过实战项目去提升竞争力。


第三,为了最大限度保证学习效果,本课程采用双师教学模式。


由教学专家 + 专家级助教共同提供教学服务 + 学习指导,教学专家 + 助教都要求至少具备大家居行业从业3年以上的实战经验,有部分助教甚至是公司总监等身份。每位助教在课程中最多辅导 10 - 15 人,确保学习效果和体验。


一般情况下,你在类似在行的平台上,约这么一个专家聊上1小时都要花个几百块,但在大家居教育平台,他们会陪伴你,持续对于你的学习和实践提供指导。如果你真的认真 + 也能提出好问题的话,每周都能从他们这得到不少反馈和指导,所以这笔帐,无论怎么算都肯定不亏,甚至是超值的。


最后,我们对于所有参与到中国大家居教育平台VIP同学还有如下的预期和提醒:


拥有优秀人才的企业,可获得[全国轻工大家居职教集团 +中国大家居教育平台]联合推荐机会,将被收录为平台标杆案例并得到向全行业推广的机会。


(过往经验,经全国轻工大家居职教集团+中国大家居教育平台推荐的优秀企业,招商成交率向平均提升了15%)


现在行动,成为VIP会员,能赚钱的实用技能都在这里~





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