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  • 影楼行业:传统影楼如何切入电商!记住这3点就够了(影楼网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

对于很多传统影楼都感觉到现在互联网对你的经营压力压力非常大,都希望能够切入到电商,都很羡慕阿里巴巴能够有那么好的销售成绩和好的利润率,自己也想能够在网络和营电商当中获取一杯羹。


其实传统影楼去做电商没有想象中的那么难,只需要个老大能够对电商的这种属性和观点做一个小小的升级。





所谓做网络营销大体就三个方面:


第一个来说通过网络途径获取客资。


第二个方向,把客资维护好了之后,邀约到店进行订单。


第三个事情在网上面做好对应的好售后和对应的评价管理。


就这三个关键点,特别是由于网网络对于影楼这个行业的影响,因为影楼跟其他行业有点不太一样。


举例来说,婚纱影楼他的消费频度是有限度的,也就是说这个不可能说他每天经常过来拍婚纱照,所以说对于这种消费频度比较低的行业,那么获客就显得格外的重要。好比一个饭店似的,他去获完客户之后,客户可以反复的过来进行吃,那么甚至办个会员卡,办个充值什么之类的。但对于影楼这个行业来说,因为消费频度很低,所以说会员充值这些东西其实并不是非常好用的。


我们儿童影楼稍微比婚纱影楼好一点,能够过来拍个一两次,但本质上来说其实也不算是高频消费。之前的时候我讲过,对于消费频度比较低的行业,那么它的利润率就要比要求比较高。第二个来说,也就是说它找到客户的成本可能比他服务客户的成本还要高,因为你只有找到客户,你才有可能我们影楼这个行业这种天然性就导致于我们在营销层面当中的投入是非常大的,特别是找客户上面的这个方面,对于今天网络营销可以说有那么多的辅导公司,多的营销机构给影楼去出招,本质上来说其实都在干一件事儿,就是帮你找到客户,当我们去投放广告也好,做免费的也好,真是最终的时候都是为了找到客户。





其实如果你对网络营销刚刚进入的时候,找客户并不难,难的是什么?


难的是把找到的意向客户想办法弄到店里来,这个其实很难。


因为整个传统影楼当中的那套营销流程都是顾客进门完之后,门市如何能把它给拿下,就销售人员如何把它给搞定。但对于那种只有一个电话号码,只有一个微信号的这种客户,如何能够钓鱼,如何能够维护,如何能够把他邀约到店?其实对于很多传统店未必能有这么好的准备,很多门市在这个上面也基本上都是旱鸭子,帮不上什么实质性的忙。也就是说传统影楼再去做电商的时候,三个重点,一个是找到客户就找到客资,第二个来说维护客资并进店订单,第三个来说做好售后维护评价。


这三个点当中最难的其实并不是找到客资,最难的是能够维护客资,并让他邀约到店,这才是最难的。


我们有很多影楼都会感觉到网销很难,或者说是在电商的路上很难,事实当中其实最难的不在找客户,所以只要你广告舍得投广告费,只要你能够稍微的有一组人员对于渠道进行维护,进行找客户的速度非常快,就拿到电话号码拿到一些克制,这个速度其实非常的快,不管是婚纱让儿童的速度更快,儿童可能你攻下某一个医院或者说是某一个幼儿园的时候,你瞬间获得几百上千的一些客资,但是把这些客资能够维护好,并且能到店形成订单反而是更难的,不管是婚纱还是儿童都是一样的。


大家如果说今天能给大家指个方向,想要了解具体或者详细的话,欢迎大家能够在关注颠峰文化王老师。





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