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  • 京东房产1小时卖221套 引领“互联网+房产”新模式(房产网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销




新冠疫情成为房地产行业数字化营销的催化剂,也让电商在行业中有机可乘。


6月1日,京东618电商节启动,截止当天下午14:00 的数据显示,成交额同比增长74%,而与往年相比,今年在服务型产品上有了新的增加——京东“自营房产”项目,该项目1000套房在开场一小时后,下单量就达到了221套。



京东正式加入房产网络营销大军是在5月22日,京东自营房产首秀选择的是北京房山区新开盘的中骏·云景台项目,该项目房产具有70年的产权、每平米均价不到3万元,每套房均价200多万元。


自营房产意味着京东正式成为中骏·云景台项目的独家代理,无论从哪个渠道看到这个项目的房源,都必须在京东平台上下单。



京东开创线上售房新模式


京东“自营房产”将开发商直供房源纳入京东自营体系,并为选购自营房源的用户,提供京东渠道专属的五大购房权益,包括甄选房源、自营特惠、线上锁房、无理由退定、价格保护等。


其实京东杀入线上卖房,“蓄谋”良久,作为一家以3C家电产品为主的电商平台,涉足房产也是一次艰难的探索,京东房产在两年之前就已经上线,但一开始只是被作为开发商的一个流量平台,京东APP也只展示房源信息。而这次疫情让行业发生了非常大的变化,开发商们希望通过线上平台打开新的销售渠道,而京东具有的强大的市场用户以及全面的平台功能成为他们的最佳选择。


去年“双十一”京东开始规划自营业务,经过将近半年的准备,最终上线自营房产业务。由于行业发展的局限,两年前就已上线了房产业务的京东,到两年之后才开始考虑要做自营,也是由于疫情极大地刺激整个行业信息化平台的需求。


另外从京东本身来讲发展也需要一个过程,比如用户的积累、城市的布局、自营业务的设计,以及与金融、物流方面的资源整合等。



“互联网+房产”直击传统线上购房痛点


“互联网+房产”的跨界新模式,并非过去简单的房源展示或者优惠促销,而实际上改变了传统房屋的营销模式。


传统的线上购房模式中,存在信息不对称的问题,消费者只能看到楼盘详情、优惠促销等表层信息;而且传统线上购房平台不具备客群优势,与开发商议价能力较低;购房者缴纳定金后,却无法拿回定金,从而造成个人的经济损失。


而京东“自营房产”建立了完善的服务模式,破解了传统线上购房的问题。


首先,京东房产的专业团队会严格审核、评估开发商房源;其次,京东近4亿的优质客群也增加了平台议价能力,能为购房者带来专享优惠;第三,京东“自营房产”提供“无理由退定”服务,免除购房后顾之忧;最后,购买京东“自营房产”的购房者,将享受长达半年的保价服务,无惧房价波动。



“自营房产”引发未来购房新风向


京东“自营房产”的这种新模式,让开发商直面购房人,极大地简化了销售环节;最大化降低购房者面临的潜在危险,让购房变得更有保障。


京东房产总经理曾伏虎也表示,“有了京东自营标准的背书和全面的购房保障,以及VR看房、直播看房等工具,消费者会更加倾向于线上购房,或将引发未来购房方式变化。”


然而京东“自营房产”创新的同时也会面临不确定性。京东“自营房产”会成为一个风向标,但能否促进成交仍然是关健。因此,后续如何发展还要继续探索。


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