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  • 旺季来袭,亚马逊日本站下半年爆款选品怎么选?

作者:淘小白10-11 16:02分类: SEO知识

跨境电商的第一战场肯定是美国,这一点毋庸置疑,但因为美国市场良币驱逐劣币的马太效应已然出现,头部卖家已经形成了品牌优势,溢价优势,中型卖家多的竞争激烈,而很多新手卖家需要花费巨大的力气才能活下来,所以很多人在选择市场的时候会把目光放在其他国家,比如说日本。


日本人口大约1.3亿,互联网覆盖率高达94.3%,网购渗透率达70%,预计到2022年,日本的电商零售额将达到近1600亿美元。尽管亚马逊日本站每天的访问量仅有美国站的四分之一,但入驻的第三方卖家比美国站少得多,总体来说,相较于美国站,日本站市场竞争较小,市场潜力大。



日本离中国地理位置近,物流方便,运输速度快,文化相近,更容易了解客户心理。


日本消费者有三个特征,购买力强、退货率低、复购率高。如果能够培养忠实的日本客户,对于卖家来说是非常省心省力的。


每年的下半年是日本消费者的购物高峰期,因为日本每年都会在7月和12月发放不低于三个月薪资的奖金,日本消费者手里的钱多了就想消费,以至于夏季节日以及圣诞节期间的促销非常火爆,销售业绩几乎是一年的最高。



下半年来了,亚马逊日本站卖家务必要做好选品准备,迎接旺季大促。选品包括常年性选品和季节性选品,不同的选品都不同的选品思路。下面,超浏通过节日选品的角度为大家做一些选品建议。


1.夏祭(8月15日)


夏祭日本的传统节日,在这个节日里,日本人身穿和服逛庙会。在逛庙会期间,可以品尝各种特色小吃,还可以买各种特色手工艺品,庙会上灯火通明,还有看精彩的烟火表演,非常热闹。


选品建议:和服、木屐、头花、手袋、荧光棒、发光饰品等等



2、体育节(10月的第2个星期一)


体育节是日本法定节假日,节日旨意是培养健康的心身。在这个节日里,呼吁日本人民多锻炼身体,多运动。


选品建议:运动鞋、运动服、棒球、足球、排球、防晒帽、智能手环等等。





3、山之日(8月11日)


日本有很多山,设立这个节日是为了感谢山林的馈赠。在这个节日,会有很多地方举办登山活动,很多日本人会选择登山。


选品建议:运动鞋、登山包、手电筒、帐篷等等。



4、万圣节(10月30日)


万圣节是西方国家的传统节日。自从明治维新后,日本全盘学习西方,也过起了西方的节日。其中,万圣节就很受日本年轻人欢迎。虽然日本的小孩不会挨家串门要糖果,但会穿扮万圣节服饰,参加万圣节活动。


选品建议:万圣节节日用品,如cosplay服装、南瓜灯等等。



5. 七五三(11月15日)


七五三,是日本庆祝孩子成长的日本传统节日。在日本,当小孩年满3岁时(包括男女),男孩年满5岁时,女孩年满7岁时需要庆祝这个节日。一般的庆祝方式是先到神社参拜保佑孩子健康长大,然后到影楼给孩子拍艺术照,最后全家吃一顿大餐。


选品建议:儿童玩具、儿童服饰、儿童鞋包、文具等。



6. 勤劳感谢日(11月23日)


这是日本的传统节日,也是日本的法定节假日。设立这个节日是为了让日本国民尊重勤劳,相互感恩。这个节日在秋季,正是赏秋叶的时候,如果节日碰上周末,很多日本人们都会选择出游去观赏枫叶。


选品建议:围巾、帽子、外套、背包等等。



7. 平安夜和圣诞节(12月24日~12月25日)


平安夜和圣诞节也是西方的传统节日,在日本算是最受欢迎的西方节日。每到圣诞节,大大小小的商场和商店都会举办圣诞节活动,不仅有商品大促还有各种圣诞节狂欢派对,十分热闹。在日本,圣诞节更像是情人节,在这个节日里情侣们常常会进行浪漫约会以及相互赠送礼物。


选品建议:圣诞节节日装饰用品,如圣诞树、铃铛、圣诞帽、圣诞袜等等,圣诞节礼物,如玩偶、手表、化妆护肤用品等等。



8. 大晦日(12月31日)


这一天是日本新年的前一天,在这一天里,白天要大扫除,驱散晦气,夜里则要向神灵祈福,迎接新年。在这一天的午夜,庙宇会敲108下钟,有驱除邪恶的寓意。


选品建议:清洁用品,如拖把、扫地机、洗洁精、马桶刷等等。



需要注意的是,日本的消费者重视商品的品质和细节,因此卖家选品时要注意产品质量和包装。此外,日本年轻人很喜欢福袋这一促销形式,卖家在举办节日促销活动时可以投其所好。其实,福袋本质上是一种捆绑销售形式,只是福袋里的东西消费者并不知道,能够给消费者惊喜。福袋里可以是一些清仓用品,但折扣一定要大,而且要较为实用。



关于日本站的节日介绍和选品建议就到这里结束了,各位有什么建议或者问题欢迎在评论区留言哦~

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