六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 网络营销
  • 这家企业巧用网络营销,三年逆袭成行业第一(网络营销企业)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

有人问你最暴利的行业是哪一种。


没错,就是美妆行业,近几年彩妆行业高速发展,国外彩妆巨头抢占国内市场


完美日记为代表的的彩妆国货,巧妙的利用网络营销找准自己的客户群,同时不断利用社交媒体扩大自己的曝光度,最终实现逆袭!


传统老板都在关注的彩妆品牌,3年逆袭成第一

国货崛起,是这两年商界的主旋律。华为、小米、李宁、红双喜、回力、老干妈……都是被人们津津乐道的国货之光。


2020国货消费趋势报告显示:国货商品消费同比增幅较大,在众多品类中国货已成为消费首选。


跟老板们闲聊时,不免聊到这个主题。但让我惊讶的是,这一大帮传统企业的老板竟然都跟我提到了同一个国货品牌——美妆品牌完美日记。


为什么一个美妆国产品牌能引起一群大老爷们的注意?


因为这个美妆国产品牌“战绩”实在太漂亮了!从0起步,到成为国际大牌云集的彩妆行业第一,它只花了3年时间!实现全渠道销售超过30亿!


2016年刚成立便一路蹿红;2018年首次参加双十一,仅用90分钟就突破1亿销售额;2019年618,仅用一个小时就登上天猫彩妆销量第一名,打败国内外大牌;


它究竟是用了什么运营方法,才能有这样逆天的销量?其中的方法很值得传统企业借鉴。




站在巨人肩膀打天下,借力大牌代工厂升级品牌

它一开始就对自己的定位很清晰,产品对标的是国际品牌欧莱雅,但价格则是平价。怎么做的呢?


首先瞄准大牌主力代工厂,一来,因为这些大牌化妆品代工厂长期为大牌供货,生产流程标准化、体系化,可以省去不必要的麻烦;


二来,在产品原材料上,一下与各种小众杂牌区分开了,也为它们后来的品牌格调奠定了基础。



完美日记卖的比雅诗兰黛还好


数据就是生产力,快速迭代打造爆品


一个产品是否能成为爆品,跟两个因素有关:


1. 靠数据选出来的爆品。


完美日记最早是靠小红书起家,目前官方号拥有168万粉丝,全平台笔记数12万➕条,除此之外,抖音、B站/淘宝直播、还有天猫大量销量数据……都这些都为完美日记累积了大量用户数据。


另外,它们还深度研究市场上Z世代的需求、舆情以及其他竞品的数据,以此来选品。


2. 招募驻厂代表驻扎货源地。


有了新产品,自然要找代工厂迅速生产,完美日记为了更好地跟代工厂打配合,特意招募一一大批驻厂代表,公司一有新产品出炉,立马跟代工厂沟通投入生产,迭代也就很快了。


所以你可以看到完美日记的天猫店,一年就有近千个SKU上架。爆品之所以能成为爆品,迭代就得迅速。




把平台作用发挥到极致,用新渠道引爆流量

有人说,完美日记是一个泡在社交媒体的品牌,哪个平台年轻人多,它就在哪里。



1. 小红书


完美日记的第一波流量就来自于小红书,它们先是投了一批二线明星,再是投了拥有一万粉丝以上的小红书达人,最后发动素人自发生产UGC免费内容。


前有明星达人推荐,后有用户口碑,马上引爆小红书。



产品在小红书上的推荐


2. 抖音


不同于小红书的投放策略,2018年完美日记才开始做抖音。


跟常规按照产品类别投广告的做法不同,它没有只把投放目标局限在美妆账号,而是对准18-25岁的女性群体较多的账号。


所以在抖音上,你可以刷到美妆博主在推它的产品,也可以刷到剧情类以及vlog账号的推广,至今已生产成千上万个带货视频。


3. 直播(淘宝直播、天猫直播、小程序直播)


去年双11薇娅利用淘宝直播一战成名,而完美日记也早就瞄上直播这一块肥肉。


它们采用的策略是爆品+低价折扣+KOL带货。


据统计,完美日记直播的场次已超13000,去年双11成交首次破亿,秘诀就在直播。


4. B站


B站,是一个集聚95后、Z世代人群的平台,它在植入广告这一方面可谓煞费苦心,有利用美妆评测/美妆教程推荐,也有结合Up主自身内容深度融入完美日记的产品,让消费者深刻感受产品特点,达到种草的效果。


5. 值得一提的,还有转化率一直不错的信息流广告。


据了解,完美日记已经储存近万条信息流广告素材……



彩妆品牌的部分信息流广告素材


成功企业的配方,新渠道营销

每一个时期产生的新渠道,都会带来一波新品牌的诞生,这已经成为商界共识。


而且最近这些年,新品牌从成立到爆发,时间越来越短,这也已经成为共识。


因为新渠道如同新的土壤,能够长出来适应时代的新物种。


当大家都觉得零售电商已经没有机会与阿里大电商抗衡的时候,移动端跑出来了拼多多。


拼多多的厂家直供C2B模式又跑出了一批新品牌。



C2B模式和B2C模式的区别


令人振奋的是,新品牌利用新渠道做大做强的机会正在变得更容易。


除了国货完美日记,还有上线1年卖出700万只雪糕的国产品牌钟薛高,无论是创始初期抢滩小红书实现规模种草,还是利用天猫大数据反向指导产品优化,或者是借力微信小程序挖掘私域流量池,钟薛高总能在品牌发展的关键节点,找准红利期渠道,推动每一阶段实现快速增长。


那如何才能像完美日记、拼多多、钟薛高等国产品牌一样创造不同行业的奇迹呢?


飞橙教育专家团队一致认为要做到以下几点!



1.一定要全面了解目前全平台的营销新渠道,而不是只局限于展会、百度、微信、SEO等传统渠道。


2.一定要清晰每个渠道的规则,选择适合自己的营销新渠道,而不是费钱费力的全网铺盖。



3.一定要掌握营销新渠道的规则玩法,借鉴行业最新高效玩法。



4.一定要找操盘过全网营销,同样又擅长营销新渠道,有着丰富实操经验的老师分享交流。




如果你看到这里,说明你也很重视自家企业的互联网运营增长发展,想要在2020有所突破,再创业绩新高!


基于此,为了帮助不了解互联网但想做好互联网,想通过互联网获取客户,实现业绩增长的企业快速进入互联网市场,搞清楚互联网营销的规则。


飞橙教育将在深圳为大家倾情奉献一场2天1夜的课程,教你从0到1快速启动互联网营销。


飞橙教育每周都有免费线上直播课,会跟大家详细讲解企业互联网运营知识,私信小编,获取试听资格。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/5 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友