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  • 直播带货“带”出营销新模式!河南三全、双汇等纷纷借力薇娅、李佳琦(网络营销新闻)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

河南商报首席记者 张恒 实习生 郝瑞铃


“倒计时5、4、3、2、1,好,上链接!”薇娅发出号令的两分钟内,上架的15000份三全私厨小龙虾水饺被直播间的粉丝一抢而空。由于是区域库存,不便于冷链配送地区的很多人没有抢到,表示遗憾的留言快速滚动。


这是8月18日晚上薇娅带货直播间的一幕,也是当下中国直播经济的一个剪影。直播带货的电商销售快速发展,成为消费方式转变下的新模式。现在,众多河南企业纷纷拥抱风口,借力薇娅、李佳琦等网红主播,探索更深层面的营销方式。


【直播带货是销售,也是营销】


“这是我们跟薇娅的首次直播合作,效果还是不错的,三全私厨小龙虾水饺上线后,约有1800万人次的观看数,进入店铺的人数约有14万。”三全食品电商负责人告诉河南商报记者,三全此前已经通过公司员工、签约主播做过电商直播带货。这次与薇娅的合作让他意识到,头部主播带货在观看人数、销售单数等方面的影响力惊人。


事实上,不仅仅是三全食品,河南多个食品企业也纷纷牵手“大V”,搭乘流量快车进入网络零售新渠道。4月14日双汇新品被薇娅收进直播间购物车,7月14日薇娅直播间带货思念水饺和灌汤包,“好想你红枣”等也陆续出现在李佳琦、薇娅等主播的“零食节”推荐清单。


在前述电商负责人看来,直播带货是一种销售方式,同时也是新的营销方式。他认为,消费方式正在发生改变,消费者不仅需要好的产品,也需要好的品牌认知。对企业来说,如何将好产品更好地传达给消费者显得非常重要,所以直播带货除了销售功能,还包含一种营销属性。不同的是,不同类型的产品两者的侧重程度有所不同:非标品和农产品可能更侧重于销售,而三全这样有一定的知名度的企业,带来的品牌美誉度也会很大。


网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青接受河南商报记者采访也认为,薇娅、李佳琦等头部网红带货具有“明星效应”,有流量、有粉丝,对企业产品的宣传推广具有促进作用,能够快速聚集人气,在短期内形成口碑效应。


【直播电商处于重塑阶段】


今年在疫情的影响下,消费从线下转到线上,电商直播迎来发展新机遇。直播带货领域千帆搏浪,薇娅、李佳琦等头部大V雄踞一方,罗永浩、董明珠等企业家纷纷入场,地方政府官员也将网络作为扶贫助农的新渠道。


一些企业正在借助直播带货加速电商板块发展步伐。三全食品电商负责人告诉河南商报记者,直播带货实际上是三全食品电商业务快速发展当中的一个组成部分,而不是单单一个直播行为。直播带货的背后,是通过网络带货加深了与电商平台的合作深度。


直播带货推动销售对疫情后国民经济整体恢复产生了积极作用。8月14日,国新办举行7月份国民经济运行情况发布会,国家统计局新闻发言人付凌晖表示,1-7月份,全国实物商品网上零售额达5018亿元,同比增长15.7%,特别是网络零售在促进市场发展和带动整体消费增长中发挥了重要作用。


商务部数据显示,今年一季度,全国电商直播超400万场。中国网络直播用户规模达5.60亿,较2018年底增长1.63亿,占网民整体的62.0%。预计2020年直播电商市场规模将达到9000亿元以上,较之2019年的直播电商规模4338亿元,增长率高达122%。


“直播电商走过之前的快速生长时期后,现在处于重塑阶段,主播、产业链上下游的资源有待进一步整合,需要有相对统一的标准,协调产业角色之间的分工、衔接,从而来规范行业以及提高整体效率和品质。”莫岱青认为,企业做直播带货的模式还会持续,怎么把产品卖得更“有趣”是需要探索的,另外在选品方面也需要注意,最终是否卖得好还是要看产品本身。


(河南商报编辑 施尚景 刘梦鸽 李英旋)

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