六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-11 16:02分类: SEO知识

今天,僧哥想和大家来聊聊电商。


产品的标题是产品和搜索系统之间的第一座桥梁。没有这个网桥,用户就无法通过搜索看到我们的产品。

然而,僧哥并不想讲标题表面的技巧,比如如何找词、是否添加空格。


因为,这不是根本问题。如果只想了解基本技能,完全可以通过淘大培训网站看视频来学习。


很多人只关注标题本身,而忽略了其中涉及的各种关系。


而只根据视频教学的说明,还是没流量,没点击,不能做出爆款,那问题到底出在哪里呢?



首先,要了解标题对转化的影响。

其实,有时候做电商只是一个公式的问题:销售额 = 访客数 x 转化率 x 客单价。


也许,很多人会觉得这很老套,僧哥想说的是,搞懂这个公式的人,才是能赚到钱的人。


转化率,从下单上来说,分为 “ 静默转化率 ” 和 “ 询单转化率 ” ,注意到这些转化率是由什么组成的?



由访客数和入口渠道的流量组成。


例如,如果今天有1000名访客进入产品,则可能有700人在搜索,200人通过直通车,100人是其他方式。


那么搜索输入的700个人,一定不会用一个关键字进入。


再举个例子。总转化率是5%,这5%是怎么来的?——搜索进入的6%,直通车的1.5%,其他5%的合计。



问题来了!因为宝贝不能满足所有关键词的高转化,而转化率又是搜索排名中非常重要的一个维度,尤其是对于初期爆款的产品。


大多数时候,都希望标题覆盖的关键词越多越好。有时候,甚至要加上一个不是很精确的关键词


凑数。


这就出现问题了。事实上,产品其实可以有很高度的转化率,却被添加了很多可以产生流量但不能


转换的词,从而稀释了转化率。


这种侥幸心理真的很可怕,也许他会喜欢,也许他会买?事实上,哪有那么多可能性。



做过电商,都应该知道每个关键词,代表一个群体。然而搜索结果页面上的每个关键词,都是一个独立的战场,互不干扰。

那么,以产品目前的能力,能否在战场上厮杀,能否在杀戮中生存,显然取决于产品的知名度,人气,权重。


如果在这个战场里微不足道,必将受到对手的打压,抑制产品的成长。



也就是说,很多人说不同的关键词,应该在不同的时期使用,这对于一个大的类别来说,是非常重要的。


因为一旦开始使用大量的大词,这些词虽然给机会展示出来,但是点击率会很低,即使转化率在有限的点击量下还挺好的。


但是转化率会被很多无效词冲淡,致使新品一直处于低迷,不能成为爆款。


所以,僧哥要说的是,不要模仿爆款标题,因为会搞垮自己,不适合的是承受不了的。



如何选择关键词,就是一个需要努力研究的课题。


对于小类目,词汇的选择非常有限。有时,把词都加进去还是不够30个字,所以这样的类目优化很简单。


只要把最核心和最准确的词放在标题前,其他词放在后面,就可以了。



关键词的竞争对手分析。

当以上两个步骤解决后,需要分析一个问题。


选择了正确的词,但是这个词可能会有强大的对手。那该怎么避开你的对手呢?


当选择一个词时,需要在该词的搜索结果页面中,分析该产品,并找到一个侧翼攻击点。


如果找不到,也可以考虑自己的产品出现在谁附近,而这点是需要结合上下架时间来完成的。



大家好,我是@僧哥在路上,最近都会分享一些电商的小知识,都是自己的实战经历,有时候会有些结构性失忆,以后会慢慢补充。欢迎大家和僧哥一起来探讨电商那点事。

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