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作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

在某搜索引擎上搜索“梧州知名企业”,搜素得到的比较知名企业有:中恒集团,新华电池厂,神冠牌腊肠公司,双钱龟苓膏,神冠肠衣蛋白企业,冰泉豆浆实业有限公司,我选择自己比较熟悉的并且具有地方特色的梧州市双钱实业有限公司实业有限公司进行分析。






梧州市双钱实业有限公司位于梧州市新兴二路,占地面积约100亩,现有员工400余人。公司有“花园式”公司之称,四季飘香,风景怡人,是梧州市一道亮丽的风景线。双钱公司经过十五年的发展,由资产仅100多万元的小企业发展成为目前拥有总资产超亿元的广西名牌产品“双钱牌”龟苓膏生产基地,并成为梧州市工业企业的龙头企业。


公司生产设备先进、安全、可靠,拥有中药材提取精制、易拉罐高速灌封生产线、塑料碗灌封生产线、利乐包无菌灌封生产线、自动化包装生产线等一批国产和进口的生产设备。双钱公司以“双钱牌”龟苓膏为主导产品的品种达100多个,产销量居同类产品领先地位,产品畅销广东、广西、上海等地,市场占有率高达80%以上,还远销港澳台、东南亚、日本、欧盟、美国、加拿大等国家和地区。


双钱公司注重创新和品牌文化建设。公司开发生产的“双钱牌”易拉罐装龟苓膏和塑料碗装龟苓膏更属全国首创,曾多次荣获“广西名牌产品”称号,“双钱牌”梧州龟苓膏被评为国家地理标志产品,“双钱牌”商标被国家工商局商标局认定为“广西著名商标”。




在搜索引擎中搜索“梧州双钱实业有限公司”,排在首位的是梧州双钱实业有限公司官网,排在第二位的是百度百科。后边是各种各样双钱公司龟苓膏的产品话题信息与贴吧话题。



在微博上搜索双钱龟苓膏,出现了许多相关用户分享龟苓膏美食的微博、图片。其中一个微博是官方微博,其他为个人用户,说明有许多消费者喜欢双钱龟苓膏。



在微信公众号内搜索双钱龟苓膏,有六七个公众号,其中一个是双钱龟苓膏的官方微信公众号,粉丝并不是很多,更新频率低,大概每月一更。



在知乎搜索双钱龟苓膏,也有关于龟苓膏美容、清热解毒功效的问答与文章,说明双钱龟苓膏还是有一点知名度的。


在快手、抖音、和火山小视频等小视频软件中也有一些关于龟苓膏的用户分享美食的短视频。



通过以上各种的分析,我觉得梧州双钱实业有限公司在营销推广方面上都做得不是很好。梧州龟苓膏在广西内很受欢迎,但是一到外地或国外就没那么畅销了。在网络上有些人说不喜欢龟苓膏的味道,其实龟苓膏并不是想象中的那么苦,加上炼奶或是蜂蜜是一道很美味的天平。但在搜索时出现的一些结果中,文章信息多数科普龟苓膏的美容养颜清热解毒的功效,没有宣传多样的吃法。





在网络营销推广中缺乏爆点。其本身的微信公众号,除了现在已有的宣传手段,可以推放一些龟苓膏的小故事,可以团队创作,也可以消费者投稿、奖励。这样可以在做广告宣传的同时又可以多一些趣闻乃至文艺性,使其不那么商业化。团队也可以适应现在的社交需求,制作并投放大量的表情包之类的,让人不由自主保存下来,在他们与自己的朋友圈交谈之时,下意识便为龟苓膏做了品牌推广。


在进行龟苓膏销售时,不应该仅局限于产品,可以推出一些双钱龟苓膏的形象玩偶之类来作为赠品,模仿其他业界大牌一样。

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