六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

“已经有近30位网红入驻我们市场了,一天销货量超过了1万单!”……




正值近几年侯马商贸市场遭遇网上交易的冲击、经营日趋困难之时,一种“网红带货”营销方式,给市场带来了一再次走向繁荣的好机遇。




今日,笔者来到侯马市新兴纺织城市场,详细了解了这里方兴未艾的“网红带货直播”。




三方携手合作,侯马快手网红孵化基地应运而生




侯马是一个传统的商贸中心城市。从上世纪80年代中后期至今,商贸市场诞生、崛起、发展、繁荣,一度成为侯马经济的“温度计”,是侯马闪亮的城市品牌。30多年间,几度兴衰,市场商贸业也见证了该市经济一次次“转型阵痛”与“涅槃重生”。




2020年初,受新冠肺炎疫情的影响,各大市场都不能正常营业。由于多数商户的商品都是年前的订单,年后不能正常开门,库存积压都很多,商户承担了的巨大压力。




“商户困难,直接影响了市场商铺的出租,很多经营房都空闲了。”新兴纺织城总经理王迎武说。他从网上了解到大城市的“网红带货”,在侯马本地商户中也悄然兴起。他觉得这种模式可以在市场里推广。




“侯马市现有20多家大型商贸市场,1万多经营户,从业人员有5万多人,市场客户遍布省内外30多个县市区;与临汾、运城等周边城市相比,侯马的房租、人力成本都偏低,这些都是发展网红带货产业的有利条件。”侯马新兴纺织城总经理王迎武说。




商贸市场在寻找出路,受快递企业竞争压力的邮政企业,也在寻求拓展业务。市场有经营场地和货源,侯马邮政公司有强大的物流能力,网红有销售技巧和办法,三方携手合作,岂不是三全其美?正好,纺织城市场内就有一家“晋星联盟快手网红孵化基地”。这本来是一家以娱乐主播培训为主业的社会机构,根据市场需求,2019年开始“涉水”培训商户网红。




2020年3月2日,中国邮政侯马分公司、侯马新兴纺织品批发城、晋星联盟快手网红孵化基地,三家企业正式签约牵手合作。纺织城对6000多平米的市场闲置场地进行了改造,“山西侯马·邮政新兴快手网红孵化基地”正式诞生。




孵化基地从网络营销实战出发,很快把一个个商铺店员培训成了能在镜头前挥洒自如的商贸“网红”。目前,已有200余人参加了该基地的“网红带货”培训。第一批入驻侯马新兴纺织城的本地网红已近30位,日销售量达到一万多单。也涌现了一批小有名气的商业网红。




网红代购大大提高了交易量,但缺乏充足的货源成为新问题。之前,商户们分别出去赴全国各地进货,路费、食宿费开支大,又耽误几天卖货的时间,成本高效率低。纺织城市场通过考察遴选,与浙江“义乌购”、广州等地生产厂家、供货平台签订了长期供货合同,统一组织回丰富的货源,各家网红商户根据需要自行采购。




从2019年开始进入直播行业的网红商户“花儿服饰”,刚开始在自己家里进行直播,费时费力,收益甚微。现在她把自家的商铺搬进了新兴纺织城。她说:“基地给我们提供了很好的平台和发展空间。邮政快递还每天上门收件,邮费价格也从原来的限1公斤以内一件5块钱,优惠到现在3公斤以内一件3块钱。我家的发单量由原来的四、五十单涨到了现在的二、三百单。”




“现在,已经有30位侯马本地网红入驻我们市场,日均销售量达到了1万单。”侯马新兴纺织城创业服务中心副总经理刘林娜高兴地说。




除了新兴纺织城,侯马市新港服装城也有超过30%以上的商户开始使用直播带货的方式营销……




“网红”直播,挥洒新一代商户青春风采




下午6点多,纺织城市场内各家网红店铺开始做晚上的直播准备工作。走进一家快手网名为“娟子严选(教搭配)”网红直播室,年轻靓丽、充满活力的主播“娟子”,正在挑选、整理挂在衣架上的服装。她刚刚进入网红带货直播圈子不到20天,还属于一个网红新手。她家从事服装批发已经十五年,积累了丰富的实体店营销经验;现在刚刚开始做网红带货直播,虽然只有短短一二十天,粉丝量还只有4300多人,服装销量也还不到500单,但已经深深感受到了这种营销方式的巨大魅力和乐趣。她对网红带货直播事业满满的自信和美好的憧憬。





快手网红主播“花儿服饰”


接着走进一家“花儿服饰”网红店。这家店铺更加成熟,网红店主“花儿”正在进行必要的简单化妆,准备开播上镜;地上整齐地码放着一摞摞服装。





快手网红主播“甜华家服装”




“这是晚上要直播卖出去的商品?”笔者问。




“是的。你看满满一地,二、三百件,几个小时就卖的差不多了。”“花儿”笑着回答说。





“花儿服饰”直播间正在准备晚上直播销售的货品


这并不算太大的直播间,一个晚上就销售几百件服装,厉害了……




当天晚上10点半左右,笔者在家打开了手机“快手”APP,进入了一家侯马网红商户“甜华家服饰”直播间。




她的直播是从下午7点半开始的。这个时间点进来,已经直播3个小时,大概已经接近尾声了吧。




“这款T恤有黄色、豆绿色、白色、黑色、咖色,从90斤到160斤(的人)都可以穿!同城实体店批发价27元,这儿只要25元!豆绿色的有人要吗?3、2、1——下一件,咖色的……”




有粉丝询问从哪儿发货。“甜华”回答:




“这批货是从广州发回来的。哦,我是从侯马给你发货的。……对,山西侯马!”




……站在镜头前,介绍商品、来来回回换衣服试穿效果、回答粉丝提出的各种问题,三个多小时不停地说话,她始终精神抖擞,充满激情,展示着新一代商贸网红的青春风采。




在“甜华家服装”快手主页上,还有一些不一样的内容。4月4日,清明节这天,写着“愿英雄一路走好,愿祖国山河无恙!”转贴了一张“4月4日全国哀悼”国旗降半旗的黑白照片。粉丝“沉默凤凰278”评论:“爱国才会爱家,爱家才会爱人”的点评,并连续给出4个“大拇指”点赞……




网红未来,直挂云帆济沧海




侯马新兴纺织城时时刻刻关注着网红商户的经营,不断梳理得失、总结经验,思考下一步的发展策略。总经理王迎武说——




一是突破服装领域,进一步拓展经营范围。他们正在筹备组织大食品、小商品及日用百货,供应网红商户选用。通过增加商品种类,增强网红营销的竞争力。




二是进一步改造市场,扩大经营场地。入驻市场的网红商户越来越多,一期场地已不能满足需求。公司决定把市场17000平方米的精品商城全部进行改造,一层作为“义乌购”的商品展示厅,提供几十万种产品供网红选货供应;二、三、四层场地,按照网红直播要求进行标准化改造作为直播间,方便周边县市更多网红入驻。




三是走出侯马,立足山西,走向全国。王迎武说,可以组织山西各地丰富的土特产资源,借网红平台销往全国。以每名网红日销售额2万元—10万元算,100名网红每天的销售额在200万-1000万,全年销售量将非常可观。




“我相信,网红带货一定能使侯马市场商贸业再次走向辉煌!”王迎武满怀信心地说。(秦明忠)

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