六年专注于网络推广、网络营销研究

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作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

网络营销的高手不是只会单方面向客户推销产品,而是会站在客户的立场帮助客户购买产品。你的言行举止都向客户传达着这样一种信息:你是在为客户谋利益,而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界,一味埋头销售推销是不行的,还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求,就找到了攻心的切入点。




了解市场以及前期准备


1、做好产品分析,包括产品自身特点、产品市场定位、市场需求分析、用户需求分析;



2、明确推广目的,是满足线下消费者需求,还是为消费者创造新的消费选择;



3、提炼卖点,在卖点的设定上最好与竞争对手走差异化路线。比如农夫山泉和怡宝矿泉水,本质上都是普通饮用水,作为推广后来者的农夫山泉用“有点甜”这一卖点与对手打平。




推广时要注意的问题


1.了解客户



如果你不知道客户想要的是什么,客户的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步:第一步,进入对方的世界;第二步,把客户带到你自己的世界的边缘;第三步,将客户带入你的世界。




2、让客户习惯你的产品,收取回报



为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户请到自己家里来,然后再慢慢进行营销!因此你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才会支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。




3、激发客户的好奇心




好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!”


做网络营销对于中小企业来说,不是学技术,而是注重策略。今天的这篇文章也只是网络营销中的一点点内容,掌握系统的网络营销需要学的东西还有很多,一个前提就是你的产品或者服务必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你!



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