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  • 外贸营销:传统企业如何转型线上?营销与推广如何做?(外贸网络营销)

作者:淘小白10-11 16:02分类: 网络营销

正如“非典”催生了线下到线上的商业模式,阿里巴巴与淘宝迅速发展,这次疫情也进一步逼迫传统经济向数字经济转型,加快重塑新的业态。


所以,“传统企业转型线上”这一问题逐步成为很多中小企业的心头之重。
然而对于小团队,尤其是传统外贸转型做线上的企业来说,很容易犯的毛病就是头重脚轻。


花费大量的金钱和时间在推广渠道和营销上面,但是没有与之匹配的业务团队去承接这些流量。


这种例子见过不少。


搞到最后,有些老板就觉得营销方在忽悠钱,钱花了,订单没多少。







很多人看到别人做什么赚钱,自己就模仿去跟着做。


却没有在前面先多花点时间调研,别人赚钱的原因是什么,这样的模式到底是否适合自己。


跟大部分人找工作似的,对自己即将可能长期去做的一件事情,连最基础的调查和思考都没有。




营销一定要匹配企业自身的优势和定位,而不是钱花了多少。


比如名气最大的阿里国际站,如果期待同样开一个B2B账号就能赚个一千万,这个账号卖3W岂不是太亏了,起码要卖三百万。







优势是相对的,如果一个公司能在行业内部经营5年以上,那他们一定是有自己的优势和盈利模式的。


首先是定位,这点就会延伸到业务策略和营销策略了。


定位什么样的客户群体,定位什么样的市场,还有定位做什么样的产品,这些方向就决定了大部分事情的走向和细节。


一句话:不要企图做所有客户的生意。




其次是成本投放,和预期目标管理。


这个可能不一定有很科学很具体的数据管理,但是作为leader,心里一定要有数吧。


时间会麻木人的思想,对于目标进度的管理,这就需要掌舵人保持一个清醒的状态。




对于小企业来说,最大的优势就是效率。


首要的目标就是生存和发展,而不是宏观的愿景。


更别提去照搬人家大企业的制度和等级,一大堆的条条框框。


很多管理上的问题,说白了也是钱的问题。


先去赚钱。




大致的方向就是这样。


剩下的最重要的是,


执行 - 调整 - 执行 - 调整 ,日复一日,才有可能有质变和迭代。




我一直认为做比想更重要。


一流的想法 三流的执行力,还不如三流的想法 一流的执行力。




就像王川说的,很多质量问题,其实就是数量不够。




人才也是流动的。


疫情就倒逼着很多企业和个人必须打破自己原有的框架和舒适区,反而得到了以前不会有的生长力。


对我来说,也是一样。


搬出原有的环境,也只是前期麻烦点,后面就上轨道了,也有更多的可能性。


每一次的问题,都是宝贵的经验。

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