六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-10 8:48分类: SEO知识

昨天,看了阿里的一元店新闻。特地搜索了下,还是真的。淘宝特价版,将会推出“一元更香店”,这是实体的门店,第一家将落地上海。如何看待阿里的一元店?对谁影响最大?





巨头下场做零售,最大的打击是名创优品




阿里一元店,携巨大的流量进攻线下。“数字化”和“内需消费”,这两个词,是今年阿里投资者日出现的两个高频词汇。一元店,可以说很好的契合了这两个关键词:通过数字化,把原来的一元店,重新做一遍。和阿里的盒马、大润发等线下零售一样,阿里的新业务,并不是上来要立刻赚钱。而是需要垄断用户的交易。比如去大润发,用户只能用现金、刷卡和支付宝交易,并不支持微信支付。而一元店,逻辑我认为也一样:


垄断用户的交易场景和数据。想想一个淘宝用户,去名创优品买东西,阿里失去了什么?也许有人会说销售商品的这部分钱。但最为阿里这么大体量的公司,销售商品这点钱,对集团贡献不大。名创优品2019年全年的GMV才110亿。以商业操作系统著称的阿里,对于所有的商业,阿里希望都能涉及到。尤其是交易的数据。比如美团、拼多多,都用支付宝,那么蚂蚁集团,就可以看到两家公司的一部分交易数据。


而线下的一元店,可以说是一个非常高频的购物场景。名创优品的招股书中披露,2019年全年所有门店,共接待4.6亿购物人次。这里面的人次,包括了一个人的多次购物。去名创优品的频次,可以说和超市有一拼。而我们看到的很多超市,阿里都是股东或者全资收购了。


另外,一元店这些品类,其实市场规模非常大。以GMV算,品牌生活用品的市场规模,2020年为850亿,到2024年,这一市场规模将达到1800亿。可以说,巨大的市场,目前除了名创优品,并没有非常强的竞争者。所以,阿里一元店的进入,看上去机会非常大。



名创优品,诞生是为了赚钱,而巨头做这件事,赚钱只是其中一个理由。




降维攻击名创优品




名创优品,该怎么定义呢?从招股书看,他售卖的SKU,品类主要是生活用品。可以说,名创优品,是线下的生活用品集合店。而这个集合店的特点是:商品价格便宜、有一定的设计感、质量过得去。比如被子、指甲剪、中性笔。这些经过设计的小商品,汇聚到名创优品的门店中,用户可以不用看价格买。很多商品,用户甚至不需要掏出手机进行比价。而商业模式之外,如何攻击名创优品的内核呢?


比拼产品的更新迭代速度。名创优品在招股书中称,公司与独立的设计师合作,成立MINISO设计学院,每七天,从10000个产品创意中,挑选100个SKU上市。简称“711”理念。这种选品方法,最高级的就是数据。而阿里做一元店,可以借鉴淘宝、天猫各类目的商品数据,从理论上来说,依靠阿里电商的交易数据,选出来的产品,可能比名创优品的“更爆款”。


数据、大量的数据,才是生产力,而不是买手。名创优品,靠人去运营,而线上俯冲到线下开一元店,是靠机器选品和运营。精准度、转化率、售罄率,会远不一样。


全程的数字化和用户洞察。名创优品,在招股书中也提到了数字化运营。有哪些成果呢?名创优品在中国有2200万会员。可以通过小程序和第三方电商平台下单。而阿里去做数字化,怎么做呢?直接淘宝、支付宝ID啊!连会员都省了。去盒马买东西,结账直接支付宝刷脸。交易的数据越多,后续收到相关商品的推荐越精准。阿里和支付宝,可以掌握用户全场景、全维度的交易数据。不再分为线上和线下。


而名创优品在数字化上,和阿里的差距显然非常大。


管理的效率。名创的优品的模式,主要的门店是加盟模式。但是和纯加盟不同,他的加盟方式是:加盟商选好地段、出钱、出物业、出水电,名创优品负责管理。每天按流水和加盟商分成。这个模式优劣各有哪些呢?好处是杠杆比较高,可以快速开店。弊端也显而易见:需要分钱给加盟商、管理难度较高。


而阿里一元店,自己不差钱,和盒马一样,纯直营,在管理的效率上会高很多。同样的商品,零售价即使一样,阿里一元店的利润也会高于名创,因为阿里不用分利润给加盟商。




巨头要的是全场景,低价的品类将成为红海




今年最火的互联网项目,上门买菜,可以说是其中之一。这个到家项目,几乎每个巨头都在做:京东到家、美团买菜、多多买菜、每日优鲜等。除了需求端的旺盛,我觉得到家+买菜这个高频品类,成了所有巨头的必争之地。


而一元店这样的品种,我觉得也算。阿里所谓的一元店,并不是真正的一块钱。而是1-50块钱这一价格带的商品。这个价格带,并不需要非常高频,即使做到中频,也值得巨头插手。这里我说个例子:支付宝上交水电费。这个服务,支付宝并不赚钱,每天还亏损。为啥要这样做呢?并不是做慈善,而是希望每个支付宝用户,每月交水电费的时候,来支付宝“活跃一下”。


对于一元店的生意,在阿里的开店模型中,微利甚至零利润,都能吃得消。但是名创优品,可是自家的核心业务。


所以,阿里和巨头真正带着所有资源,来到线下,最大的冲击就是线下这些传统商户。典型的盒马,抢了精品超市和沃尔玛、家乐福的生意。盒马不需要开在最火的商圈,自己就是流量。而阿里一元店,也不需要学名创优品,非得开在商场的一楼。


巨头到线下,是为了抢占所有的用户购物和交易场景。而传统的商户,必将迎来最大的挑战。名创优品的老板曾经接说采访时说,马云不懂零售。嗯,确实不需要懂。因为内行的,一般都是外行

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