六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-9 9:09分类: SEO知识

十年前,在完成中国房产信息集团(CRIC)的纳斯达克敲钟后,春风得意的易居中国创始人周忻一个人开车到了到了阿里。


周忻的目的很简单,手上有钱了,能不能用这笔钱把阿里巴巴的房产频道给承包了。


没成想,周忻被婉拒了。


拒绝周忻的那个人就是如今的阿里巴巴董事局主席、首席执行官“逍遥子”张勇


婉拒的理由也很简单,能不能解决真房源的问题?


十年后,周忻终于敲开了阿里巴巴的大门,并邀请60多位地产大佬朋友们一同走进了阿里巴巴。



01 8万亿地产天团


事实上,每位地产大佬朋友们的身价都是不菲,而他们背后所掌控的房企销售额更是惊人。


有人统计过,这60多位地产大佬的公司去年销售了8万亿的新房,占据了去年中国房地产16万亿新房销售额的半壁江山。


熟悉易居的朋友并不陌生,过往几年,易居每一次重大举措背后都有这些房企后援团的身影。


2016年,以万科、恒大为首的16家房企入股易居;


2018年,易居上市,26家百强房企构成了易居豪华股东阵容;


此次,周忻带领的地产大佬后援团的规模更盛于以往。


周老板的关系网强大自是不必赘述,但众多大佬到场也不禁引人深思:房地产行业太需要变革了,他们并不想放过任何一个可能改变的机会。


阳光城集团执行董事长朱荣斌更是直言:过去房地产比较好赚钱,大家没有那么大压力。为什么今天大佬们都来了呢?因为房子不好卖了。


在这种行业压力之下,阿里喊出“让天下没有难卖的房子”的口号,着实让房地产大佬们隐隐有了一些兴奋和期待。


02 8000万流量


阿里有的正好是传统的房地产行业缺少的,一是数字化的技术,二是C端的流量。


天猫好房总经理卢维兴判断,未来10年数字化将会取代金融会成为房地产行业的血液。


作为互联网巨头,阿里是“新”的代表,十个年轻人在求职过程中可能有九个都想进阿里这种互联网企业,在对新事物的追求上,房企也如此。


作为传统行业的房地产一直在谋求数字化发展。比如万科的“数字化大厦”战略;碧桂园的“机器人”;世茂物联等。


尤其是今年年初,疫情对线下销售形成冲击。在疫情期间,几乎每家房企都快成了互联网企业,APP、小程序、直播卖房等互联网方式层出不穷。


线上卖房从来没有像现在一样合乎时宜。


但目前,房企的数字化更多还是流于表面,与真正的数字化还相去甚远。阿里的入局正好能解决房企这一问题。


这一次,阿里并不是房地产搅局者,而是赋能者。阿里对自己的定位很明确——数字化公司,不生产房子、不卖房子,只做数字化服务。


比如,为地产商定制专属旗舰店,打造“智能售楼处”,通过3D购技术,让购房者淘宝直播看房,足不出户就能了解各个楼盘的情况。挑好房之后,还可在平台直接完成楼盘体验、定金认购、金融服务等过程。


阿里作为技术公司,相信在平台系统搭建上,会比开发商自己搭建的线上售房平台更专业、实用。


除了技术,阿里还有流量。一组被多次引用的数据是,2019年淘宝看房人数高达8000万,在线成交套数超15万套。


这8000万的流量对于开发商而言都是潜在的购房者。


淘宝平台上大量的用户能够解决开发商自有线上售房平台的流量瓶颈。


此外,目前社会中的主力消费客群逐渐开始转变为年轻一代,95后的年轻人对线上消费的接受程度更高,虽然虽然传统房地产作为大宗、低频交易被认为并不适合线上成交,但这些年轻的互联网原住民或许会打破这一限制。


03 3%佣金


除了天猫好房这一平台,阿里和易居还联手推出“不动产交易协作机制(ETC)”。


作为天猫好房的核心要素,ETC提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景,并且由云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供技术支持。


一直以来,易居都自诩为房地产行业的“服务生”。ETC的诞生就是周忻站在房地产开发商角度思考后为其提供的“多一种选择”。


这种选择建立在传统自销模式和与巨头合作模式的基础上。前者简单直接,但单枪匹马具有局限性,而后者是以牺牲利润为代价,且很容易被单一垄断的渠道左右。


尤其是近几年,开发商营销费用已经高达5%,此外再叠加高渠道费用,开发商的利润空间被严重挤压。


而ETC协作机制能为行业做出的改变之一就是突破垄断,为房企节省高昂的渠道费用。



周忻直言,在未来的渠道整合过程中,杜绝中间商赚差价,只收取交易佣金的3%。


举个例子,100万的房子,如果交易佣金是3%,则平台只收取900元平台费。相比2%-3%,甚至高达两位数的渠道费,ETC真正做到了让利交易各方主体。


在炸天团看来,房企在经历渠道佣金大涨,以及净利润率大跌后,3%的交易佣金是最为简单而直接的诱惑。


同样平台,选佣金低的是他们最为本能的选择,毕竟省下来的佣金都成了他们自己的净利润。


事实上,3%的交易佣金点位,差不多也刚好让房企放弃组建自销团队的念头,不得不说阿里和易居的算盘算的也是极为的精准。


04 3年不赚钱


天猫好房和ETC的出现,就让业界想到了贝壳。不少人认为这就是为了对标贝壳而出现的产物。


对此,周忻不以为然。


周忻坦言,贝壳改变了整个房地产服务行业的壁垒,值得尊敬。


在贝壳上市那天,周忻特地给这位值得尊敬的行业老伙计左晖发了一条微信:祝贺贝壳上市,一个千亿级房产服务公司诞生。


左晖回复:谢谢老周,希望易居、贝壳联手做大产业,共同前行。


周忻认为,贝壳有体系化的东西值得易居学习,但是学习不等于跟它一条路走。


易居的角色和贝壳是不一样的。


易居是卖方代理,帮开发商在新房代理上为买房人服务;贝壳则是带着经纪人、经纪公司帮开发商卖房子,在新房交易中是渠道。


在周忻看来,天猫好房的逻辑与贝壳找房完全不同。


其中重要的一个区别在于,天猫好房是一个开放的平台,这个平台不排他,也不独家,进出自由。


周忻讲到一个愿景:万科卖碧桂园的房子,如果人网地网加入进来,为什么不可能?


说到底,易居赚的不是差价,也正因如此,天猫好房提出,至少未来3年不会赚钱,全部收入100%补贴给消费者。


果然是财大气粗,并用互联网的思维赚长线的钱,这一招不服不行!


05 100亿补贴


3%的交易佣金是说给开发商的,3年不赚钱是对自己的,对于购房者而言,又有什么杀手锏出没呢?


依然是简单粗暴:在天猫的年度重磅节点双十一购物狂欢节,推出100亿购房补贴。


用补贴换市场,一向是互联网营销的利器,动辄100亿的购房补贴也足见大厂的豪气。


目前,不少房企已与天猫达成深度合作,例如碧桂园和中南,在已经推出的天猫好房页面中,这两家房企的楼盘占据了大幅位置。


在易居、阿里合作发布会现场,富力集团董事长李思廉当场宣布加入天猫好房,并决定在双十一拿出约500亿货值参与到“房产双十一”购房节活动中。


如此看来,100亿的故事显然不止讲给购房者。


周忻带60多位地产大佬们来阿里巴巴总部,更像是一次精准的反向路演。


接下来的两个月,预计还将有更多房企因此而加入到双十一购房节活动中。


事实上,炸天团已经有所期待,今年的天猫双十一,在大宗房产交易的带动下,将会创出怎样的交易新纪录。


一切都还未知,但已然勾起了所有人的好奇心。


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