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  • 如何找成功的创业合伙人?回看阿里巴巴十八罗汉的故事

作者:淘小白10-9 8:35分类: SEO知识

1999年,杭州湖畔花园有一个家庭里面站着一个将会改变中国市场的人,他叫马云,马云的旁边坐了18个人听着他说话,只是他的演讲似乎不太有吸引力,有的人打瞌睡有的人翻白眼,突然马云把钱掏了出来说:“启动资金必须是Pocket money(闲钱),不许向家人朋友借,因为失败的可能性极大。”然后又说:“现在,你们每个人留一点吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来,虽然这些人看起来不感兴趣,但是他们都把“闲钱”拿出来了,这笔拼凑出来的“闲钱”就是马云创办阿里巴巴的本金,而这十八个就成为了阿里巴巴的创始人,也就是现在鼎鼎大名的阿里十八罗汉。



创业这条路很苦,所以需要合伙人跟你并肩作战,创业中,合伙人的选择是个非常重要的问题,虽然合伙人非常不好找,但我们也要宁缺毋滥,这种决定企业文化基础的事情,还是要慎之又慎,其实创业对人的素质要求是相当高的,那么中国第一人马云当年是怎么挑选合伙人(阿里巴巴创始人)呢?马云的经历对创业有什么帮助呢?今天我就总结了4个心法,希望能帮大家在创业赚钱这条路上少走一些弯路。


第一:合伙人最好来自于同学、同事,尽量是了解的时间相当长的人,大家知根知底

虽然马云曾公开建议不要让朋友成为你的合伙人,要保留友谊,因为友谊太珍贵了,马云似乎提醒我们跟好朋友合伙创业有着各种各样的麻烦,但他没有想到的是和陌生人一起创业一定更不靠谱,马云之所以这么讲是因为他没有跟陌生人一起创业过。


我们可以发现阿里巴巴合伙人的背景,他们都是马云的同事、朋友、校友、师生等等,有着亲密的关系,他自己就是这样就过来的,在阿里艰难的初始阶段亲密关系而且高度稳定的合伙人团队让阿里挺过难关、突破重围才能造就了阿里巴巴今天的辉煌,因为创业之初合伙人之间需要最基础的信任关系,而这个信任关系只有身边的好朋友之间才会有,所以和好兄弟创业还是可以。



第二:一定要评估合伙人的性格与能力创始团队的组建

马云表示,自己选人的标准主要有两点,一是聪明,二是永不放弃,对于第一个标准“聪明”马云认为合伙人至少要比自己聪明,他觉得蠢是最大的疾病,这比癌症还糟糕,因为癌症都能治好愚蠢没法治,创业合伙人必须是打工的时候就素质高的人,你不能期望一个打工失败者可以直接当老板,我们找合伙人是找到与自己素质相当的甚至比自己素质更高的人合作,而不是找到一个低素质的人来教育培训,一般你尝试教育培养别人最后都会成为仇人。


至于第二个标准是“性格”,马云说自己更喜欢积极向上不轻易放弃的人,的确创业要求比打工更加任劳任怨,工作的强度要求更高,活做得要更细更漂亮,只有这样才能在激烈的竞争中胜出,优秀是一种习惯,失败也是一种习惯,优秀的打工者在创业的活动中会保持优秀的习惯,失败的打工者有可能在创业的过程中睡到自然醒,这种整体素质差的人改变起来是非常困难的。



第三:建立共同的目标、理念,找价值观相似的合伙人

马云的故事也告诉我们合伙人之间必须有相同的理念以及价值观,在能力和经验上要做到互补,首先理念和价值观上的相近可以保证你们在重大原则问题上的判断是比较一致的,不至于出现根本性的冲突,而这些重大的原则问题可以是企业的战略方向、利益分配机制、做事的基本底线等等,要知道在这些问题上出现不同意见通常很难取得共识,因为个性和价值观的形成通常都不是一朝一夕的事情,也就是我们常说的江山易改,本性难移,如果在创业的艰难环境下双方还要来磨合这个层面的东西那实在是太痛苦了。


至于能力和经验上的互补要更好理解一点,你擅长销售他专于研发,你有丰富的运营经验他则对于商业模式的建立更有心得,你对数字不敏感他则是投资和财务领域的资深人士,这些都是很好的互补,互补可以让你们在具体事情的推进上事半功倍,还可以建立起对彼此专业领域的依靠和信任,人不可能是全能的,如果一切未知的领域都需要你自己来摸索,费时费力不说,风险还很大。



第四:亲兄弟,明算账

既然一起创业,就必须共同出资,心往一处想劲往一处使,杜绝一个人出资另一个人找任何借口不出资的情况,他不出钱他就会带着投机心理来创业,看到好了就跟你一起做下去,稍微感觉没前途就立马开溜,其实这还不是危害最大的地方,最可恶的地方是这种合伙人不出钱他就不会上心,会严重影响团队的战斗力,使团队经受不起一点困难的考验,因此我们必须公平公正的分配股权比例,一定要白纸黑字写明双方出资比例和获益的比例,很多好朋友、好兄弟的公司一开始就是没有写明,结果真正面临利益分配的时候分道扬镳了,你要记着,人性是经不住考验的。


还有一件事,当公司发展起来,有生意以后就必须要保持清晰的账目,就是有多少收入,有多少支出,公司到底赚多少,亏多少?必须把数据理得清清楚楚,因为这样你才能找到业务的漏洞和竞争优势,在做得好的地方把优点扩大,做得不好的地方就找相对应的部门负责人问责,把账目透明化你就知道哪些是人才,哪些是庸才,想要把公司做大做强,这个是必须的。



总而言之我们既然选择当老板,就要把各种简单的道理搞清楚,坚决不能感情用事,否则市场会毫不留情的教育我们,不管是人际关系还是带团队都跟打工的时候有本质区别,因为这个时候你是老板了,角度不一样了,每件事不管好的坏的你都要承担责任。


最后问大家一个问题,你如果急着需要一百万人民币的话,你有多少个朋友愿意并且有能力借你钱呢?这个问题可以帮你思考一下你的朋友圈都是些什么人,欢迎你留言告诉我答案。

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