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作者:淘小白9-30 16:01分类: SEO知识

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随着互联网的发展,各种新的卖货形式层出不穷。而直播卖货就是其中一种。各大电商平台也纷纷推出自己的直播业务,而很多传统线下实体企业也借着腾讯直播加速搭建线上体系。







今天我们就来看看有哪些直播卖货的平台,以及该如何选择他们。




01 电商平台直播




电商平台的直播包括:淘宝、京东、苏宁以及拼多多直播,在这些平台直播的商家很多的是想找头部主播带货清库存或者进行品牌宣发,淘宝头部主播的坑位费是很高的,单纯的卖货很难赚到钱。




电商平台的侧重点也不一样:淘宝的电商模式,以公域流量为主;拼多多直播的社交+电商模式,包含了私域流量和公域流量两种。




淘宝:




用户基数巨大,公域流量广,消费者具有很大的流动性截止2019年末的统计淘宝直播内容的时长超过了35万小时;商品数量超60万种。带货规模大,连续增长







多元化丰富的直播内容。618期间,有超过300位明星、600位总裁、1万家线下门店、5万+柜哥、柜姐进行直播,直播的场景丰富,包括商家店播、达人明星直播。




拼多多:




拼多多直播有给商家提供“现金红包”营销工具,通过微信,可以引导观众转发给好友进入直播间,提高店铺的曝光度和人气。







拼多多与其他电商平台不同的是:




  1. 拼多多绝大多数都是店铺直播;
  2. 大力支持农产品,县长直播带货特产、农园、果园直播等;
  3. 除了平台广告带来的公域流量,还有很大部分是微信转发而来的私域流量;



02 内容平台直播




内容平台的直播包括抖音、快手、小红书和b站直播,内容平台的直播多是跟平台的属性相关的,各个平台的商品属性以及带货模式都是不太一样。




抖音:




抖音的直播起步慢于快手,其直播间流量是偏公域流量的,而且抖音的头部主播比较集中,以美妆和服装百货为主,抖音的带货模式是短视频+直播带货转化。







聚焦年轻人潮流个性的抖音,在直播带货方面带来了强大的公域流量,平台的调性让内容种草+直播带货更有利商家的品宣。




快手:




快手是最早做直播带货的平台之一,形成了特有的老铁经济,直播间流量相比其他内容平台更偏私域流量;快手头部主播比较分散,直播带货以百元内低价商品为主,带货模式是达人直播、打榜、连麦等。







快手在下沉市场的独特属性,很利于商家拉新,是不少商家品牌清理库存的渠道。




快手还与京东达成了战略合作,用户通过直播间购买京东商品,享有京东的售后服务。




小红书:




小红书是种草内容平台,小红书的直播公域和私域都有,商品以美妆类为主,小红书的带货模式是直播+笔记







小红书的直播目前还是有局限性,需进一步完善,虽然有明星参与,但是活跃度还是没有其他平台高,小红书的种草属性还是其最大的亮点




B站直播:




B站是二次元社区,现在正在破圈,标榜的是年轻人的聚集地。B站的直播还在内测,对于如何融合自身特色,将“人”“货”与B站的“场”打通还在要看B站后续的发展。




03 腾讯直播




腾讯直播基于微信生态,由于微信拥有最广泛的用户群和最便捷的社交通讯,使得微信生态内的商业行为天然比其他平台更具优势。同时,微信的“生态逻辑”比其他平台的“渠道逻辑”对商家更友好,大大降低了商家的手续费和流量获取费用。







今年初开放的“小程序直播”更是给小程序注入了强有力的催化剂,预计未来5年小程序用户市场价值仍将持续扩大。




小程序直播则是最纯粹的私域流量,这类观众的转化率是最高的,相应的需要商家去运营私域流量来导入直播,进而利用活动来裂变。




如何根据自己的情况来选择合适的直播平台是很多商家需要去思考的问题。




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