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  • 对话林少:视频号是一个新物种,我们要用新的眼光理解视频号

作者:淘小白9-30 16:01分类: 网络营销

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精彩看点




林少:


▪ 有可能视频号是我们中年互联网从业者最后的倔强。


▪ 视频号可能是我们新的机会,好的产品让人上瘾


▪ 视频号确实是一个新物种,是视频版的公众号,是开放式的朋友圈,要用新的眼光去理解视频号。


公众号偏品牌视频号偏个人,它们的定位是不一样的。


▪ 未来抖音、快手、视频号会有不同的打法


▪ 我极其乐观的看好视频号的整个趋势


抖音的slogan叫做“记录美好生活”,快手的slogan叫做“看见另一种世界”。视频号是“记录真实生活”。


▪ 确实有可能实现张小龙说的,视频号是一个人人都可以创作的短内容平台


▪ 视频号还是靠点赞、靠推荐、靠评论。


▪ 核心在于你的内容是否打动屏幕前的用户


▪ 视频号未来的商业变现空间一定比我们现在能想到的还要多。


▪ 很多时候还是工具,产品,倒逼我们有了输入的动力,输出的动力,并且跟用户持续交互




吴玲伟:


▪ 视频号让我做到了频繁更新


▪ 公众号或小程序是比较进阶的收费过程。直播实际上是最快速的变现。


▪ 对于每一个企业来说,有可能它的创始人都需要用这种短视频或者视频号的方式来去呈现他的个人魅力,让大家更好的去认知他的公司。


▪ 短视频特别像节点跟节点的关系,都是以人来建立的人联网,基于人的信任来信任他背后的企业,它的品牌和它的产品。


“V”并不是最重要的东西,最重要的还是你的内容


▪ 视频号带来了一个时代的迁移




在7月份,AA加速器创始人吴玲伟十点读书创始人兼CEO林少进行了一场关于视频号的深度对话,内容十分精彩,两位大V金句频出,现将全文整理出来分享给大家,全文共9123字,一定看到最后,别忘了点击“在看”!




吴玲伟:我开始视频号其实也是受了林少的影响,我一直觉得你是特别腼腆、内向的人,结果有一天突然在我的手机上刷到了林少亲自做的视频号,而且还非常的有趣。那我们请林少跟我们介绍一下是怎么发现视频号的,又是怎么开始愿意来做自己的视频号,让自己出现在大家的面前?



林少:因为我们过去八年一直在做公众号,一直在微信生态。所以对视频号其实是第一时间就得到了消息,也得到了官方邀请。但一开始开通的是我们官方的视频号《十点读书》,直到三月份我收到了邀请,除了官方的视频号也开始开通我个人的视频号。







01


视频号的确是一个新物种




吴玲伟:一开始的时候你是怎么认知视频号的?对于你来说做视频号是怎么考虑的?为什么你自己会亲自来录视频号?



林少:一开始觉得可能是跟抖音快手一样做官方的短视频账号。我得到个人邀请后也只是说自己随便注册个账号试试看。没有想到发了几条就觉得很有意思,就慢慢的上瘾了,抱着试试玩的态度,抱着研究学习的想法,但是没有想到它的反馈机制这么强,很多朋友给你点赞,给你评论,关注你,所以做着做着就上瘾了



吴玲伟:你能不能跟大家讲一讲上瘾的过程,其实我也深有体会,为什么我们会愿意自己来做。你自己为什么会花时间做视频号,而且你又怎么上瘾的呢?



林少:其实今年特别多同行、创业者、从业者都开始做视频号了,这是一个特别新鲜的现象,过去我们开微博抖音快手,开了之后也失败了。我记得当时黑马说的一句话,他说“有可能视频号是我们中年互联网从业者最后的倔强”。就是你试过抖音快手没有成功,但是最后视频号可能是我们新的机会。确实也是这样,好的产品会让人上瘾,你会非常愿意更新内容,生产内容。



吴玲伟:确实是这样,我自己之前也在抖音、快手上开了账号并做了些尝试,但是都没有坚持下来,而视频号却让我做到了频繁更新,我现在也基本上每天都会发一条视频号。那以你做视频号的角度,你对视频号怎么看,这是个什么样的新物种?



林少:视频号确实是一个新物种,可能很多人说它更像快手、抖音、微博,我觉得它其实谁都不像,就是视频版的公众号,或者也可以把它理解成开放式的朋友圈,你可以上传照片,上传视频,但朋友圈是私立的,视频号相当于把你生产的短视频图片分享给整个微信里面的十一亿人。所以它不同于过往的所有产品,它是一个全新的物种,我们要用新的眼光去理解视频号







02


视频号的优势、定位和趋势




吴玲伟:《十点读书》有六千万的用户,这是非常可怕的数据。如果跟公众号比较,你觉得《十点读书》做对了什么,抓住了什么样的红利,它自己有什么特点能够冲出重围?



林少:我觉得还是抓住创新的红利,包括新的技术新的产品,回顾七年前,公众号是一个非常新的产品,在公号里做媒体,做内容,它的效率比传统媒体高很多。包括到了一五年,我们是最早在公号里尝试插入音频的,那时候音频也是非常新的形态。到了这两年大家会花更多的时间关注短视频,关注直播。我觉得今年视频号又采摘了一个新的技术,就是在微信里看短视频



吴玲伟:当年你们做公众号积累的成功方法,你觉得能够迁移到视频号吗?你有没有将公众号的经验延续到视频号中呢?



林少:我觉得肯定是有规律的。比如说好的内容,优质的原创内容,这是底层的东西,可以引发别人共鸣,给到别人新的观点,给到别人支持,引发别人思考。但是其实视频号有很多的不同点。公众号还是图文的内容,有大量属于品牌性的内容。你要去看它们的slogan,公众号的slogan叫做“再小的个体,都有自己的品牌”,公号是推荐品牌,我们因为微信的成功,公号的成功,所以《十点读书》在微信生态找到了自己成功的增长路径。但其实视频号的slogan是“记录真实生活”,是为个人提供了记录自己真实生活的工具。所以公众号偏品牌,视频号偏个人,它们的定位是不一样的







吴玲伟:我昨天我还看到有人说“视频号可以让现在每一个人都开一个自己的电视台”,你同意这句话吗?



林少:我同意这句话,翻译这句话就是公众号是帮助每一个人办一份自己的杂志视频号是让每个人都有机会开一个小的电视台



吴玲伟:那为什么过去我们从来没有说抖音快手B站会让每一个人成为电视台,为什么视频号有这样的可能性呢?



林少:我其实研究过他们几家的slogan,抖音的slogan叫做“记录美好生活”,快手的slogan叫做“看见另一种世界”。视频号是“记录真实生活”,他们的定位也不太一样,抖音跟快手的门槛还是蛮高的,你要生产内容,要运营,要很好的制作,比如加滤镜、音乐。直到现在快手抖音其实还是偏头部的事情,有很多头部的M cn机构,头部的博主,有了几千万的用户定位。而视频号是“记录真实生活”,并且它是一个人人都可以创作的工具,所以我觉得未来抖音、快手、视频号会有不同的打法



吴玲伟:林少讲的特别好,那如果从趋势的角度,你觉得视频号未来会走向什么路?很多人也在问这个问题,视频号会不会去做直播带货呀?他会不会开始去变现呢?你怎么看视频和未来的趋势?



林少:视频号的趋势其实我在三个月之前就已经分享过一篇文章,说了我对视频号的思考,我极其乐观的看好视频号的整个趋势。其实行业里面有不同的声音:有人看好;有人觉得抖音快手的日活已经三四亿了,视频号现在已经做得有点晚了。我的观点直到现在三个多月了,我个人还是非常看好它的趋势,我觉得未来经过两三年的发展,确实有可能实现张小龙说的,它是一个人人都可以创作的短内容平台







03


给视频号主的三个建议




吴玲伟:我想问林少一个比较犀利的问题,就是现在你的视频号有多少粉丝?增长这么多粉丝用了多长时间?



林少:我的视频号用户不太多,现在是一万多的用户。大概三月份开始做的,所以已经做了有三个多月。



吴玲伟:三个多月你对这个成绩满意吗?



林少:我觉得还是挺满意的。因为视频号现在对关注的权限其实加的不是很多。视频号还是靠点赞、靠推荐、靠评论,可能你的阅读量不错,点赞不错。但就是关注增长会有点慢。



吴玲伟:那在这个过程中你有没有经历过自己比较混乱的阶段,我也是做了两个多月快三个月,我就经常觉得自己很混乱,不知道到底做什么好。慢慢的才开始进入到企业观察,那你在做的过程中有寻找的过程吗?



林少:其实也有,一开始我就随便拍,比如说我太太做的早餐,早上办公室开工的情况,做了几条之后我开始分享我自己对视频号的一些思考,结果那一条就爆了。在做到第五条的时候,那一条的点赞快两千了,第五条的阅读量就十万多了。当时我突然发现“哇,这个东西太厉害了”,因为我做公众号很多年,一篇公众号要过十万+是非常非常难的事情。但是当我做到第五条视频就有十万的阅读量,让我看到了视频号无限的潜力。我就开始说我今天要好好的做视频号了。



吴玲伟:那粉丝从几百个人到一万个人,你觉得有没有一些节点是让你不断跨越的,在什么时候到几千人,什么时候又到万了,有没有这样的一个阶段呢?



林少:其实没有。当我下定决心认真做视频号的时候,我就开始陆续的调整我的方向。最早可能在分享行业的观点,分享对视频号的看法,对行业的思考。然后因为我的主业是《十点读书》,我就分享我自己平时读的书,读创业的书,读商业的书。



吴玲伟:那你觉得做视频号的过程中有没有设定你视频号的客户群体,就是谁可能是喜欢看你的人,有没有设定视频号的标签,比如说当别人一看到林少的时候可能会想到什么?



林少:其实一开始我自己想法比较简单,因为我们公司今年新成立一个短视频直播部门,已经在规划要做几十个视频号、抖音号。我的想法就是那我也来躬身入局试一试,分享一些自己喜欢的书籍。关注我的用户可能是创业者、新媒体的从业者;也会有很多用户是因为《十点读书》关注到我;还有一部分就是因为喜欢我的内容来的。我自己未来期望还是分享自己喜欢的书籍吧,因为我平时还喜欢读创业跟商业的书籍,就把我喜欢的书籍分享给同样喜欢这些书籍的朋友们。







吴玲伟:在读书界有很多人读书读得很好,比如樊登读书。你觉得有没有可能在视频号的时代出来一个“林少读书”呢?会不会觉得读书一分钟特别不过瘾?



林少:我觉得是有机会的,我已经在我的视频号最后一页加点计划“林少和一千本书”。我希望未来我可能通过这一千本书,我自己阅读以及分享,打造我自己的标签,就是“林少跟读书”的标签,以及“林少跟创业”的标签,就是“林少是一个读书的创业者”。而且一分钟我觉得是足够的,因为现在用户习惯这种短的碎片化视频了,视频号一分钟是非常好的状态,不会太长也不会太短。



吴玲伟:您的视频号从三月份到现在内容很多,在整个视频号里,你自己最满意的三个视频号是哪三个?



林少:第一个是大概在第五条分享我对视频号的看法。分享了一个观点,我说视频号是腾讯跟微信必须要做成的产品,它未来的空间未必会比抖音快手小,这条就爆了。其实我现在还是保持同样的观点。第二条前段时间我跟俞敏洪老师直播,我请教俞老师今年疫情,你对创业者有哪些建议”,我把它传到视频号里面也爆了。第三条是我们在厦门开了两家书店。整个书店从毛坯开始设计、装修,到最终成型的过程。我们花了两个月时间装修,但是同事把这条视频剪成一分钟,这条视频还挺多用户评论、互动。这是印象比较深的三条。



吴玲伟:这三条点击率、点赞率都非常高,跟你用心去做的内容,以及你自己认为特别好的一致吗?



林少:是一致的。其实在上传这三条之前,我个人也特别喜欢也觉得可能会爆,结果它确实是符合我自己对内容的喜爱的。



吴玲伟:那你觉得做视频号是放在一个场景里比较好呢?还是就对着屏幕讲话好呢?哪种会更好一些?



林少:我觉得其实视频号是非常开放的一个产品,一个工具。它的核心在于你的内容是否打动屏幕前的用户,让他们产生共鸣。



吴玲伟:这点我特别同意,很多人觉得自己不够漂亮不敢上抖音,那对于视频号你会在意自己的形象吗?



林少:肯定还是会的。一开始拍的比较水,头很大,后面同事跟我提过形象的事,就越来越讲究了,越来越在意自己的形象。



吴玲伟:所以一开始是你自己做,现在有团队在帮你设计,这个变化说明了什么?这个变化会不会让视频号慢慢的走成跟抖音一样,因为我们在做抖音的时候也是团队在帮我们做,自己并没有躬身入局,而现在又是团队在帮你做,会不会离大家又远了?



林少:还是希望自己的视频以更好的状态呈现在用户面前吧。而且我觉得我不能代表大多数用户,毕竟我是创业者,有公司有团队,但视频号是记录真实生活,大部分视频内容其实还是蛮真实的,这是它跟抖音快手最大的区别。包括视频号的设计极其简单,不像抖音快手有很多滤镜、音乐、特效。我觉得这是它设计的初衷,不是说它不具备这些能力,而是它故意让这个产品可以简单点,就上传自己真实的视频,真实的照片。







吴玲伟:在做这三个月视频号的过程中,如果让你给大家提供三个最重要的、做成视频号的方法,你会给大家什么样的建议?




林少:对于大家想做视频号的,我有三个小建议:




抓住趋势。今年视频号是微信乃至说整个腾讯生态一个非常重要的产品,抢占短视频市场应该说算是他们战略目标之一,因此抓住视频号的先机,顺势而为,定能乘风破浪获得意想不到的收获



找准定位。想要做好一个视频号,首先一定需要做好定位,你要想清楚你做的短视频可以帮你达到什么目的,比如你希望让自己呈现出什么样的人设?这个账号是要帮你做个人IP、还是作为公司品牌代言人等等。在视频号中已经里有很多优秀的KOL都把账号做起来了,一定要多向优秀的达人账号学习借鉴,找到自己的定位,准确切入



坚持输出。有很多人会因为发了几期内容后没有粉丝互动而选择中途放弃,这很可惜,也许一个好的成长起来的机会就这样错失了。任何事情想要做成功最基本的一点是你要坚定自己的目标,如果你看好视频号的机会,就要坚持下来,持续输出好的视频内容,不断吸取经验优化迭代,有时候爆款不经意间也许就来了。



吴玲伟:那在整个视频号过程中,你觉得做什么样的内容最可能带来增粉?



林少:引发人共鸣能触动别人的情绪。举个例子,前段时间我看见一个人做木雕特别的精致,他的文案也不错,也发了很多好的视频,但是没有人给他点赞,他特别希望大家能够鼓励他,结果那一条就过十万+了。大家愿意为他的匠人精神,为他的手艺,以及为他的坚持去点赞。



非常专业的内容也受欢迎的。比如摄影师,花了很长的时间拍一条短视频,拍了上海、香港、西藏,用一分钟记录整个城市的美。



还有V log。有些作家过去用文字、公众号讲述自己的故事。进入到视频领域的时候,就用新的短视频的语言讲述自己的故事,记录自己的生活。最本质的东西还是好的内容




04


视频号里的大V营销和平等




吴玲伟:过去公众号里的大V或知名人士,在视频号里有没有他们自己的优势呢?还是说视频号对于每一个人都是平等的?



林少:我觉得视频号还是平等的,除了明星。如果没有好好的,很频繁的更新内容,那数据可能跟很多素人数据差不多。所以我觉得视频号还是蛮公平的一个平台,一个工具



吴玲伟:在做视频号的过程中,你自己有没有尝试过变现,很多人最关心的一个问题就是视频号它到底有哪些变现方式?未来视频号在微信这样一个大生态里面的角色和定位是什么,这些问题你怎么看,能不能和大家分享一下你的观点?



林少:实话说,目前我确实还没有刻意的去通过视频号来做变现,但是也会带来一些和变现相关的价值,比如在我推荐一些好的书籍的时候,就会有不少用户留言问我怎么购买,从而给这些书带来新增的销量。




商业化方面,微信经过这么多年的发展,它整个商业模式其实已经非常成熟了,不止微信,包括整个短视频领域、直播领域的商业变现路径也都逐渐成熟了。我觉得对视频号这个产品本身来说,现在还是非常早期的阶段,还有很多发展空间,在当前这个阶段大家更多的重心应该放在做好内容、积累用户上面。你看视频号现在已经可以把公众号链接进来了,很多人已经在做的知识付费、广告方面的变现尝试,相信未来还可以和微信里面的社群结合,建立私域流量池,再发展到一定阶段的时候可能会直接接入直播,和电商功能融合等等,总的一句话,视频号未来的商业变现空间一定比我们现在能想到的还要多







吴玲伟:你觉得离直播功能开通的时间远吗?因为公众号或者小程序是比较进阶的收费过程。直播实际上是最快速的。也有很多人都在问这个问题,视频号什么时候会开通直播带货呢?



林少:我个人觉得开通直播不会那么快,因为今年小程序直播也是微信在尝试的新方向。今年微信花了很多时间宣传、推广小程序直播。但我觉得视频号进入直播不会那么快,这是我个人的观点。



吴玲伟:为什么不会那么快呢?



林少:微信做产品的理念还蛮克制的。之前推小程序也是循序渐进的过程。虽然今年微信很早就提出要推出短视频,但是直到现在他们其实都还在内测,他们非常克制的迭代产品,毕竟微信是全民都在用的,他们希望把产品打磨的更好,逐步的释放功能




吴玲伟:在这么多视频号里有没有特别关注一些你觉得做得特别好的,有可能是视频号走向的视频呢?



林少:举创业圈为例,我觉得同程董事长的视频号做的很好,这么忙的一个创业者,也花了很多时间来做公司的视频号,和他自己的视频号。我觉得他可以代表创业领域的一个方向。未来可能会有越来越多的创始人、自媒体从业者,创业者加入视频号的行业。今天的企业越来越看重CEO自身的魅力,那我也想今年花一些时间打造我个人的IP,希望通过视频号建立个人的影响力,再通过视频号为公司赋能。



吴玲伟:你觉得这个会是未来的一种趋势吗,就是对于每一个企业来说,有可能它的创始人都需要用这种短视频或者视频号的方式来去呈现他的个人魅力,让大家更好的去认知他的公司。




林少:我觉得它是一个趋势,因为创始人跟企业是分不开的,随着短视频直播以及五G时代的到来,这是我们不得不面对的。过去我们可以通过品牌、通过试点、通过逻辑思维、通过品牌的方式表达公司。以前是通过品牌把用户跟个人连接起来,但是到了短视频直播时代,短视频就直接把个人跟个人连接在了一起,它是一个趋势



吴玲伟:所以我最近经常举例子,我说短视频特别像节点跟节点的关系,都是以人来建立的人联网,基于人的信任来信任他背后的企业,它的品牌和它的产品。你觉得是不是有这样的情况?



林少:我同意这个观点。所以对于视频号大家都应该先干起来,去试一试。







吴玲伟:那你能不能用几句话总结一下,你眼中视频号到底是什么样的产品,是什么样的内容,代表了什么样的未来?



林少:我们还是要去研究官方的介绍,小龙的介绍,小龙之前说公众号比较遗憾的地方还是属于PC时代的产品,更多是以记录图文、长文章为主,微信也缺乏了短内容的平台可以帮助创业者在微信里生产内容。这是做视频号的初心。在微信里打开视频号,通过短视频跟图片分享生活,我觉得已经是最精简的定义视频号这个产品的语言了



吴玲伟:刚才跟林少对话里头我们有共同的启发,就是很多企业的一把手或者创始人,会从企业后面走到企业的前面,让大家更清晰的看到企业创始人的个人魅力。由创始人进一步深度的连接品牌,连接到企业。有个朋友问,他是服装城的头衔,能够在视频号里成名或成功吗?



林少:视频号其实没有那么关注头衔,最核心的还是关注你能否创造优质的原创内容,如果你在里面创造了优质的原创的内容,并且有很多用户给你点赞、评论,就能得到系统更多的推荐。



吴玲伟:对,这个我特别认同林少说的,那个“V”并不是最重要的东西,最重要的还是你的内容。那视频号对内容的垂直度有要求吗?是垂直好还是更广泛好呢?



林少:目前视频号没有定义垂直好还是更广泛好,但是它有一个定位,一开始视频号邀请了蛮多的官方号、品牌号,但后面慢慢缩紧了这个口子,开始转向邀请个人,所以更多的素人开始打造自己真实的视频,记录自己的真实生活。关于个人的真实生活,这个定位就很多了,看你想分享个人的见识,还是记录美好生活,还是讲述比较新鲜的故事。这个就是非常广泛了,有些人可以垂直在很小的领域,有些人的内容可以很广泛的拍平时生活,拍好的故事,讲好的段子也能火。




吴玲伟:还有个问题,知识传达怎么能够做到持续输出,怎么做到持续化呢?



林少:知识传达,有一个办法就是你得持续的输入。这也是视频号对我自己帮助很大的地方,当我一两天就更新一条视频号时,我自己就会花很多的时间读一些书籍,看一些文章,留意哪些内容有帮助,倒逼自己输入更多的内容。因为人都有惰性,其实很多时候还是工具,产品,倒逼我们有了输入的动力,输出的动力,并且跟用户持续的交互



吴玲伟:是这个我也感觉到了,每天逼着自己学习。那是不是在视频号里头谈怎么做视频号是最好的?因为看到刷出来好多都在教你怎么做视频号,你怎么看?



林少:一开始是这样的,很多人在分享视频号,因为那个时候非常新鲜,很多视频号的新用户、新的从业者想知道这是什么东西,怎么玩,怎么涨粉。但后面官方也在平衡这些内容,如果太多内容都关于视频号的话,其他内容就会出来比较少。所以后面即使你讲视频号可能也不会有那么大的流量了。它需要其他内容得到推荐,被更多人看见。







吴玲伟:还有人很关心点赞问题,因为大V点赞别人,算法就会推送,会把你们的朋友引导进来,你会愿意给什么样的内容和什么样的人点赞呢?而且点赞之后你的头像会出现在旁边,你怎么看这个点赞权?怎么看待视频号把所有真实的东西全部都放在那里?




林少:一方面我是会给我的朋友,一方面会给视频号话题点赞,因为之前我跟兴亮一起发起“2020,我相信”这个话题,通过话题吸引了上千个视频号从业者。而且我觉得视频号还是经过很多设计的,比如说你的点赞、评论是能够被看到的,你的收藏是看不到的。视频号还是有很多巧妙的设计。我觉得视频号是短视频+社交推荐的产品。最早公众号通过订阅来做推荐,抖音快手通过个性化的推荐和算法,视频号是一个全新的推荐机制,叫做社交推荐,可以触达到无数的用户。



吴玲伟:那如果我不是做内容做得很好的人,但是我有很多的很牛的像你们这样的好朋友,那我做内容让我的好朋友们都给我点赞,这种情况会不会也让我的粉丝剧增呢?



林少:如果你通过营销的手段让很多人点赞,确实会加重你的被推荐权限,但是微信的推荐算法是没有公开的,他可能有很多的权重,点赞只是其中一项,还有完播率、转发、评论、收藏。所以不是叫一百个人给你点赞就能得到很好的传播,并不是这么简单。找一堆的很牛的朋友帮你点赞,但关不关注还是别人的事,所以最关键还是要靠内容



吴玲伟:有一些人会关心《十点读书》上有很多知识作者,你们将来会变成一个MCN帮他们经营他们的视频号吗?



林少:是的。我们今年已经开始成立短视频直播部,一开始想在抖音快手里布局,但赶上了视频号出来,所以我们今年已经帮十几位作者做视频号了。视频号是不同公众号时代的产品,《十点读书》属于公众号,在公众号诞生出来的品牌,目前有三千多万的用户,而我们所有公众号大概有六千万的用户。都是以品牌开头,比如十点读书、十点电影、十点视频、十点课堂。但到了短视频时代,是完全两种打法,这是一个时代的迁移个人IP其实更适合在短视频时代,更适合短视频的生态,这是从品牌时代进入到真实个人IP时代的跨越。



吴玲伟:视频号带来了一个时代的迁移,过去是品牌矩阵,今天是人的矩阵,而且把每一个人设最大化,价值最大化,也许粘性更强。可以这样理解吗?



林少:没错,公众号时代通过品牌把用户跟创作者连在一起,但是短视频直播直接就把创作者跟用户连在一起,还去掉了品牌。这是跟抖音快手不一样的地方,是整个生态迁移到视频号上,而我们在迁移的过程中,还是与原来的内容保持一致,我们已经连接了很多用户,这几年也积累了很多的供应链。我们是通过我们的用户品牌供应链为我们的短视频直播赋能,我们在打造一个新的生态




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文章来源:【吴玲伟】公众号

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