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  • 创业者须知!容老师详解亚马逊美国站创业所需七步准备工作(上)

作者:淘小白9-29 8:43分类: SEO知识

昨天,有读者跟容老师说,想了解要在姐夫的 #亚马逊跨境电商# 平台上创业,该做什么怎么做,能不能列份清单。既然问到,那容老师当然不会拒绝了。


但是,由于亚马逊开店的政策已经日渐收紧,因此创业的准备工作有点多,容老师需要分开上下两篇文章来介绍,希望大家不要介意。另,由于亚马逊各个站点注册需要的资料并不完全相同,本文以美国站为创业示例。


当然,由于2020年上半年的亚马逊客户经理的招商期基本已经过了,再次启动招商应该要到11月份,所以如果读者有创业的想法,那这些准备工作正好在未来几个月里提前做好。





在开始之前,容老师把详细的准备工作按顺序罗列出来,让读者对亚马逊开店准备工作有更直观的了解。当然,下文会有更详细说明。


(1)采购或选用合格设备硬件:开通独立IP的网络,选用明确无开店历史的电脑。


(2)选择开店类型:个人卖家or专业卖家,建议选择专业卖家。


(3)准备开店资料:包括营业执照、法人身份证、地址证明、注册邮箱和手机号、付款用的外币信用卡、收款用的银行账号、注册商标等。


(4)明确选品方向:是主营+配套产品的项目式选品方向,还是杂货店的追踪热点式选品。


(5)产品处理:使用拍摄器材,处理产品图片,打印商品条码标签,设计包装,打包发货。


(6)物流选择:选择FBA发货or FBM自发货,发货选择空运or海运。


(7)运营策略:这是最后一步,也是创业的最重要一步。


下面直接进入主题。





(一)采购或选用合格设备硬件

做亚马逊为什么要采购或选用合格的设备硬件?原因很简单,就仨字——“防关联”。


亚马逊平台原则上只允许一个实体(个人或企业)在亚马逊上开店,如果被亚马逊发现一个实体对应多间店铺,亚马逊会把这些店铺关联起来并冻结资产


也就是说只要亚马逊觉得两家店是同一个老板的,那这两家店全部都违规,亚马逊就会封你号,扣你钱,还不退你货。


所以,防关联就成了在亚马逊平台上创业最重要的事件之一。


怎么防关联?


(1)干净网络。也就是你用来注册、登录亚马逊卖家后台的网络能且只能登录一个账号,不能登录过第二个卖家账号。否则这两个卖家账号便会构成关联。


获得干净网络的方法,首选最直接也最有效的,就是拉一条全新的网线或者购买流量网卡。当然,如果没条件,再次一点的方法就是使用VPS(注意,不是VPN)。VPS是什么?说白了就是远程服务器,国内知名的有阿里云、百度云、腾讯云等VPS服务商,但谨记,开通VPS一定要选IP绑定而不是随机IP,否则极易造成账号关联。


(2)干净硬件。也就是你用来登录卖家账号的电脑要没有登录过第二个卖家账号,原因是电脑的物理地址也亚马逊用来关联账号的手段之一。


换句话说,即便你使用的网络是干净的,但你的电脑曾经登录过其他卖家账号,那这两个卖家账号也会被关联在一起。


(3)其他注意地方。亚马逊防关联最基本的两点是网络和硬件,但是,有一些小细节也常常会让卖家大意从而造成关联。如:


  • 不同卖家账号的法人相同;
  • 不同卖家账号的付款或收款账号相同;
  • 不同卖家账号的发货地址和联系人相同;
  • 随意翻墙使用VPN(注意不是VPS);
  • 其他有与亚马逊账号信息相关联的操作等等。

总之,采购或选用合格的设备硬件是做亚马逊的前提,毕竟谁也不希望账号做到一半,销售状况正佳,却因为账号关联被亚马逊活活被打回原型吧?





(二)选择开店类型

在亚马逊平台美国站上开店,目前仍然有两种方式:(1)个人卖家;(2)专业卖家;这两种方式有什么区别呢?


个人卖家:无月租;免费创建产品;不能批量创建产品;不可使用站内广告推广产品;每产生一个订单收到0.99美元+销售佣金;不可备案品牌;可注册使用FBA;部分亚马逊功能不可用。


专业卖家:月租39.99美元;免费创建产品;可批量上传产品;可使用站内广告;产生订单收取佣金;可备案品牌;可注册使用FBA;亚马逊功能全部可用(需要资质审核的功能除外)。


容老师建议:真正想要创业,就请选择专业卖家,不要贪图省那39.99美元月租。别的先不说,光是亚马逊的流量倾斜这一块,个人卖家就被专业卖家甩开几条街,根本无法相提并论。更何况,个人卖家后台的功能并不完整,只适用用小打小闹的卖家。而随着我国的外汇政策收紧,个人收外汇困难重重,最终还是需要注册企业来进行收款,因此专业卖家才是跨境电商的不二选择。


:如果能够找到客户经理渠道开店,一定要用客户经理渠道。虽然现在客户经理的权限已经大不如前,但他们仍然能够帮你快速通过账号审核,有活动报名也会第一时间通知你。


开店入口:登录亚马逊美国站首页,拉到底部找到“Sell on Amazon”点击进去即可。





注意不同卖家的不同入口


(三)准备开店资料

目前,想在亚马逊平台上注册店铺,需要的资料已经越来越严格,二审基本上是逢新必审,而有些二审资料并不能马上获得,因此提前准备好开店资料尤其重要。


一般而言,一审(即注册过程)需要的资料非常简单,二审才是最麻烦的,因此容老师直接将两次审核所需要的资料都罗列出来:


  • 营业执照:营业执照目前要求还不算严格,只要存续期超三个月基本都可以通过审核,其中三个月存续期非硬性规定,但如果营业执照存续期短于一个月,可能会导致审核更严格或者需要公证。据称,亚马逊以后会根据营业执照的经营范围去审核卖家选择销售的类目,不过目前仍然是传闻阶段。
  • 法人身份证:法人身份证要清晰,正反面放于同一个PDF文件中,注意上传时不要区分正反面,即上传正面和上传反面时,直接上传同一个PDF文件即可,否则有可能要求重新上传。一般提交身份证即可,但小部分需要严审的账号可能需要身份证公证和户口本公证。
  • 地址证明:地址证明一般只需要营业执照上的地址相关联的公共服务账单和发票。包括:与营业执照挂钩的宽带网费、水电煤气、租金、物业管理费等。但如果亚马逊对这些证明审核不通过,有可能需要法人的地址证明和身份证明(欧洲站是必须提供,美国站暂时没有要求)。这些地址证明和身份证明是需要做公证的,因此,创业者不想开店变得更麻烦,最好在第一次上传地址证明时便提交准确无误的资料。
  • 注册邮箱和手机号:这两个资料请务必是一个卖家账号对应一个邮箱和手机,不要重复使用在多个账号上,否则会造成关联。
  • 付款用的外币信用卡:在注册亚马逊专业卖家过程中,付款用的外币信用卡是必填项,主要用于支付亚马逊账号开通首月的月租。境内四大国有银行和部分地方性银行都有可用外币的信用卡办理,基本上只要卡面上标有Visa或MasterCard标识的信用卡都可以。请注意,只有银联标识而没有上述两个标识的信用卡有可能不被支持,这点需要在办卡时跟银行说明清楚。
  • 收款用的银行账号:收款用的银行账号,一般而言都会使用第三方支付机构(如Payoneer、Worldfirst、连连等)的收款方式,因为如果直接使用中国境内的收款账号,很容易造成汇损,而汇款次数过多金额过大也有可能需要向银监会备案。这里需要注意的是,使用第三方支付机构的收款方式,是需要交手续费的。但这个费率是可以谈的,尤其是收款金额达到一定额度时,甚至可以申请免除手续费。
  • 注册商标:很多创业者在刚刚做亚马逊那会完全没有考虑这品牌商标这事情,认为这东西可有可无最后导致错失品牌树立的机会。但看过容老师另一篇文章《美国商标注册要等一年很浪费?注册中的商标也能在亚马逊起作用》的读者就知道,品牌商标在亚马逊非常重视的一项指标,而且因为注册这个商标的时间非常长,因此提前做好准备是非常有必要的。
  • 其他:由于亚马逊的政策是不断更新的,因此如果想避免在注册过程中踩坑,创业者需要不断学习。多看看容老师的文章,也能帮你了解最新资讯和技巧。

总结


由于篇幅的关系,容老师先详细解读前三点的准备工作,后四点的内容将在下篇继续,欢迎读者关注和收藏,谢谢。

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