六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白9-29 8:20分类: 网络营销

2018年以来,短视频成为大众生活中的主要娱乐消遣方式,“两微一抖”也悄然成为营销人员的主要阵地。


2018年6月1日抖音更是推出了企业号,这也是平台型企业对不同用户群提供不同价值服务的必经之路。





视觉场景营销的时代已经到来!


比起阅读文字思考,高互动、快节奏、强带入的轻内容,多场景+短内容+音乐+无缝化切换连接十来秒的短视频,抖音明显更能让年轻人获得对于精彩世界的即刻满足感。


强大的可视性,丰富的表现形式,多元的使用场景,让抖音俨然已成为年轻人重要的“娱乐佐餐”。


上下班地铁公交上、睡觉前,排队时,在众多碎片化时间里,用户能通过抖音获取轻松有趣好玩搞笑内容的“轻内容”形态,在这样的趋势下,品牌要想捕获用户,做好视觉场景营销是一个急迫需要解决的问题!



品牌该如何打造视觉场景?
一、玩转产品

和传统营销一样,在产品上找卖点是基本的方式。短视频最大的优势就在于用视觉化的场景直观呈现产品卖点。





“小米”入驻抖音后,短视频内容大都以产品功能、亮点为创意根本,比如六一儿童节,全选小米手机图标,留住抖音图标玩贪吃蛇……还有女生打开小米拍照录像功能录了一条视频等,都成功将自身产品的性能传达给用户。




二、故事化

没有人能拒绝故事,短视频的呈现方式为品牌讲述故事提供了有利的途径。


把品牌化为一个元素或一种价值主张,去融入一个富有感染力的故事,就可以很好地吸引用户的注意力,打动他们,并让他们分享你的视频,你的品牌也就获得持续的传播。


至于故事的题材和角度,可以考虑创始人的故事、产品的故事、团队的故事、与产品相关的用户的故事等。




三、创意互动

达人同款视频、主题挑战......抖音上的玩法非常多,能够帮助品牌与用户更好的互动,具有深度沉浸感的竖屏视频模式更易于传递品牌信息。




比如抖音与QQ炫舞合作的主题挑战“跟着箭头即刻炫舞”吸引了4.3万用户参与,681万次互动;抖音与Nike X天猫超级品牌日合作的线上互动可爱木偶舞挑战主题则吸引了超过9万人参与互动……


由高质量热门作品向外辐射,能形成场景式营销,让用户从围观到参与,自发成为品牌传播的一环,帮品牌打造口碑。




四、创造仪式和标签

海底捞“抖音酱料”、“答案茶”、小猪佩奇社会人、这些案例都说明通过仪式化或标签化来进行品牌营销是一个不错的方式。


品牌进行内容创作时,最好为产品创造一些仪式感,且与产品符号、品牌调性相符,同时又易于在平台传播。这种“仪式”的创造可以通过拆解产品使用步骤、或者放大产品某些环节。


当人们接受并认同这些仪式,就是认同了品牌!




五、合作KOL

在达人参与品牌的内容创作中,这样的玩法在实现上并不难,达人号直接参与创作是一种方式,也可以植入产品,例如美妆达人“张凯毅”等。





也可以自行发起挑战邀请达人参与、以及线下一起参加品牌活动一起玩抖音创作。


例如“抖音+必胜客”的合作。





“抖音+必胜客”发起了#DOU出黑,才够WOW#挑战赛,必胜客针对年轻人推出烤肉黑比萨。





线上办公室小野、Hana大喵哥、宋秉洋、小安妮大太阳、小土豆、Powerjun等6大达人明星引导示范,线下小安妮大太阳与小土豆两位红人分别带队,现场抖音挑战PK,知名歌手宋秉洋、冯建宇现场劲歌热舞表演互动。产生原创视频28154个,挑战视频播放量1亿+。


其实,对于营销人员来说,无论是图文还是短视频,改变的只是媒介,而营销的方法万变不离其宗,依旧是那核心的四要素:


1、优质的原创内容;


2、合适的分发渠道;


3、深入地挖掘用户需求;


4、抓取用户主动行为的数据评估。


短视频在流量价值、用户价值、产品价值、技术价值等方面的实力正在被越来越多品牌广告主所认可,未来他们在短视频营销上的价值将进一步凸显,这也必然推动着短视频营销时代的全面到来。





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