六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白9-27 13:16分类: 网络营销

  



  网络营销渠道就是通过网络这个工具,对公司、产品甚至个人进行策划,进而达到网络营销的过程。网络营销的重心是在营销上,网络仅仅是一个工具,而要达到不同的网络营销目的,就要使用不同的网络营销渠道。


  一、付费流量渠道


  付费流量渠道就是指的数字广告,主要用于快速提高品牌知名度与获取新客户,效果直接。


  搜索引擎营销渠道搜索引擎营销的传播机制:根据用户心中预期产生的关键词进行展示和传播。属于被动传播,用户不搜索(或不知道你的产品),就无法获得展示的机会。


  营销渠道特点:流量精准。营销能满足需求:更偏向于满足销售需求。搜索广告主要分两大类型,分别为品牌展示类与关键词点击类。


  信息流广告


  信息流广告是当下最火的广告形式,是原生广告的一种,可以简单理解为长得像内容并混在内容当中的广告。像头条新闻、百度APP、抖音短视频、微信朋友圈等,都会有信息流广告。


  成本最高的是展示广告、质量最高的是搜索广告、性价比最高的是信息流广告。当然,根据行业及产品的不同,可能会有一定的差异。


  除此之外,还有一种广告形式叫DSP,它其实是一种广告技术,通过充分利用媒体的广告库存,再结合用户数据,利用算法进行精准匹配,同时简化购买流程。


  广告投放的核心就是两点:


  做好目标用户画像,使得投放更精准,过滤非目标受众;


  做好内容创意,使得信息传达更精准,赢得受众认可与点击。


  营销渠道传播机制:通过在潜在客户感兴趣的地方投放有吸引力的广告,吸引客户点击,进入着陆页,以达到营销目的。营销渠道特点:传统,表现形式常规,操作简单。满足需求:同时满足市场宣传和促进销售的目的。


  二.自有流量渠道


  自有流量渠道是指品牌拥有完全控制权的渠道,可以非常有效地吸引新受众,转化为客户,粉丝等。主要通过内容来让消费者知道您的品牌是什么,通过内容来影响目标市场。


  1.官方网站


  该网站是公司向外界展示的最重要的窗口之一,也是承载搜索流量的平台。通常有4种类型:品牌官方网站,自建购物中心,MiniSite活动站和内容流量站。


  2.自助媒体平台


  “这是自我媒体时代。”我们经常听到这句话。在当今的移动互联网环境中,如果公司不使用自媒体,他们将无法跟上时代的步伐,但却会失去未来的机会。


  当前的营销需要以内容为导向,而输出内容的最佳方法是自媒体。自助媒体平台很多,例如:微信公众号,官方微博,头条,豆阴,百度熊掌等。


  根据企业的实际情况,挖掘一些平台并建立矩阵。然后专注于内容创建和风扇操作。


  3.自身IP


  这里提到的IP是指互联网名人。对于企业而言,最好的互联网名人是品牌或创始人本身。当品牌拥有自己的IP或IP时,就像杜蕾斯(Durex)和罗永浩(Luo Yonghao)一样,它可以带来自己的流量,带来自己的话题并带来潜在的能量。


  4.自我经营的社区


  社区的核心价值是能够建立一层人,使人们具有归属感,并能够使客户成为真正的忠实粉丝并安定粉丝。


  社区运作的核心是双重的:


  诱惑为粉丝创造价值,例如每日福利,每周福利,每月福利等。


  建立让粉丝自己创造价值的生态主要取决于资源交换和利益共享。


  营销渠道沟通机制:通过与客户的互动来实现您产品和服务信息的微妙传递。


  营销渠道的特点:广泛传播和多种传播形式。


  营销渠道:市场推广,品牌推广,知名度扩大等。





  三.推荐流量渠道


  推荐流量渠道是指第三方媒体推荐的流量,主要利用第三方媒体,粉丝,资源等的影响为品牌导入流量,帮助品牌减少信任壁垒。


  推荐流量如下:


  1.权威媒体


  权威媒体主要用于品牌公关。通常的做法是发布新闻稿或软文,以增加品牌知名度和权威度。媒体应注意两点:内容应考虑SEO的布局,平台应选择权威且易于包含的内容。可以这种方式发布的内容由搜索引擎进行排名,从而拦截了搜索门户的访问量。


  2.圈子社区


  如上所述,人们被分为几类,每个人都有不同的兴趣和不同的社会属性。这些是标签,每个标签都是一个圆圈。例如,如果您是个年轻女孩,您会读一本红色的小书;你是一个知识渊博的青年,你会知道的。如果您是母亲或准妈妈,您将去一棵幼树。对于圈子的营销,您可以获得高质量和准确的流量。


  3. KOL /互联网名人


  就像企业的自我经营的自我媒体一样,这里的KOL或名人也就是利用他人的自我媒体为品牌导入流量。共有三种类型:


  有娱乐类,例如斗鱼鱼锚,淘宝明星,颤音等。


  有干货,如认识大V,微信自媒体,专家博客等;


  有资源类别,例如其他人的社区。


  选择KOL的关键是分析他的粉丝,看看它是否是他们自己品牌的目标受众,从而吸引的访问量准确而优质。


  4.事件/病-毒传播


  事件营销主要有两种类型:借用动量和创造动量。


  利用现有的热点,它变成了自己的主题,通过推动波来帮助形成新的热点,从而产生了裂变类型的传播。最有代表性的是杜蕾斯的市场营销。


  趋势是预先计划事件,然后将事件推送到热点,并控制热点的方向,以完成指定的传播和转换。


  事件营销中最重要的三个方面是:如何设计引爆点,如何设计沟通机制以及如何设计转换方法。


  小结分享


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