六年专注于网络推广、网络营销研究

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作者:淘小白9-27 8:25分类: 网络营销



视频号是每一个普通人崛起的机会



分享主题:教你快速上手视频号,精准获客,少走弯路




嘉宾介绍:温文


专注社交新零售领域8年,5年品牌专注零添加护肤领域研发,产品行销全球五大洲,帮助10万+女性解决了肌肤问题。




课程大纲:


1、普通人如何把握视频号红利?


2、拆解热门视频,只做优质视频


3、借助推荐算法,为你帐号升级开挂


4、3个精准步骤,教你获客精准变现







我是原美希品牌创始人温文,专注于社交新零售领域已经八年了,五年的品牌专注于零添加护肤领域产品。我个人已经获得了国家的化妆品配方师认证以及国际美容师认证。




其实也是我在触电会的第五年,可以说没有触电会没有龚老师的支持,就没有原美希的今天。所以在这里再次谢谢龚老师,感谢有这么好的一个平台,也让我遇到这么多优秀的老师前辈和企业家们一起相互学习,一起成长。




今天晚上我主要想给大家分享一下视频号,我做视频号大概也就两个多月的时间,也算是一个小白,不过视频号也是刚刚开始。所以我现在也是在摸索中前行,目前不到两个月的时间内,现在的最高观看量已经突破了四万多。平均每一条的阅读量都是在一万多,然后到目前已经变现了。




所以想把我这两个月我所总结出来的一些经验给大家做分享。
















第一条的阅读量是4万多,那还有3万多的,有2万多的,观看量也有1万多的,一会我会给大家拆解,哪一些是大家比较受欢迎的一些主题,以及它的三种变现方式分别是什么









视频号真的是非常值得,我就随便截了几张图,这里不仅仅说只可以直接变现,而且也会收获很多比较黏性的粉丝。




首先我们进入到一个平台,我觉得最重要的就是要去了解它的底层逻辑和它的算法,其实我之前也去做过抖音,但是就是因为没有去了解里面的底层逻辑和一些算法,所以就没有完全做出结果来。




咱们都知道微信本身是属于一个私域流量的,就是我们要通过所有的公域流量吸完粉丝以后,然后把它引入到我们的私域流量里面来,但是我们想要去吸纳更多的粉丝,我们就要通过各种各样的公域流量的渠道。比如说像微博、抖音、快手这些都是属于公域流量。







比如说龚老师的微博,我们每个人都是可以看到的,而微信它是属于私域流量,龚老师的粉丝就没有办法触及到我,或者说没有加我好友的,也是没有办法触及到我的,以前微信存在一个粉丝不能共享。




而目前视频号的这个底层逻辑和算法,就是它把私域流量现在变成了一个公域流量池,也就是说通过我们发布的视频号,我们可以触及到一度人脉,二度人脉,三度人脉,四度人脉。




一会儿我会给大家讲具体的他这个算法是怎么算的,我们怎么样能够触及到别人的人脉,打开我们的二度人脉,三度人脉。







这里面有一个逻辑,首先是微信公众号,我们知道很多的大V,或者说一些自媒体人,他们都是通过微信公众号给做起来的,以前公众号养了一大批人。




公众号也是把微信所有的功能集于一身,比如可以在微信公众号上去开通小程序,去卖东西,也可以从微信的公众号上去把这个客户引到个人的微信上,或者说直接挂一个淘宝的链接转到淘宝去卖货。很多自媒体大咖都是通过这个上面,有的是开发自己的小程序直接去卖产品。公众号这个平台确实养活了一大批人。




那么我们来到短视频直播的时代以后,我们会发现公众号好像这个趋势已经过去了。我们的朋友圈就属于我们的私域流量,只有我们的好友才能够看到我们朋友圈的内容,才可以和我们有链接,甚至我们才会有转化,那也就是说微信的朋友圈,对于我们来说,是最好的一个变现方式。




一、普通人如何把握视频号红利?




如果大家去做视频号的话,就一定要把微信的公众号给打开,而且必须要去写你的个人介绍。




只要你开始做这三个号,我建议大家尽量名称相同,照片相同,把三号变为一体。你的朋友圈要经营,你的微信公众号要打开,要开始写你的个人简历,或者说输出你有价值的内容。




三号一体:微信号、微信公众号、视频号







为什么视频号值得我们去做,并且它的变现变得非常的直接?




因为它的支付功能就是我们的用户习惯。其实就像我的爸爸妈妈,或者包括大家的爸爸妈妈,现在都在用微信去购买东西去付款扫码等等,它已经成为我们的一种习惯方式,就像我们想到买东西就去淘宝,去京东,用户的习惯在哪里,其实最大的流量就在哪里。







腾讯这次是决心要要all in的,布局的很精细和微妙,接下来就是视频号的直播功能和小商店,直接卖货变现,已经在内测了。







做视频号的五大理由




01:张小龙第一创始人亲自站台


02:视频号背后的裂变性


03:视频号内容在平台的扩散性


04:视频号整合其他产品功能的外链性


05:视频号拥有微信成熟的支付平台










视频号背后的算法第一是个性化的推送,第二个是社交化的推送,那么个性化就是基于我们个人的一个爱好行为,日常包括我们的一些标签,像我就是自媒体博主。




那第二个社交化的推送,基于我们的用户关系,视频号的内容推荐也更多依赖这种社交关系,因此你会更多的刷到朋友圈看过或点赞过的视频,而非全平台当中的热门视频。







你们可以看到,我的最高观看量已经达到了四万多,其实我的朋友圈是只有5000个人的,而这5000个人不可能每一个人都去刷到我的视频号,因为有的人根本就不玩视频号,也不看视频号。撑死了说,我的朋友圈有2000个人看,那么其他的3万多人是怎么来的呢?




其实就是因为视频号可以穿透我们的一度人脉,到我们的二度人脉,这就是视频号最微妙的地方。







这张图大家应该都能够看明白,也就是说,我和龚老师朋友圈的没有加微信的好友,但是如果龚老师给我点赞了,他朋友圈的好友都能够看到我。




而如果他朋友圈的好友又给我点赞了,他朋友圈的好友的好友也能看到我的视频,而且还可以加到我的微信。也就是说,我可以穿透龚老师朋友圈的N多人脉,然后让他们链接到我,还可以直接的加我微信,为什么可以加我微信?










因为可以直接通过视频号上我挂的公众号的链接,直接可以点到这个链接里面,然后看我的自我介绍,下面会有我的微信号,很多都是通过扫一扫来加上我的,然后直接的去购买产品。




刚刚我说它可以穿透人脉,那它真的是一个非常好的冷启动的平台







这里就会有一个赞播比,就是你只要观看量达到1000,包括你有200个赞的时候,系统就会判定你为一个优质的内容,去帮你去做推送。







只要被评判为一个优质的内容,只要系统去推你的话,我们现在能够穿透的整个微信的日活量,应该是2-3亿这个样子。未来的话,会有11个亿的日活量在我们的微信上,那么未来视频号大家可以去想一下,如果大家都进来以后,那我们的穿透率就会更大。







这个是视频号的算法称为3+6+18+24+24+24,一共会给你做6次推荐。




就是发布视频作品之后,基本上每一个作品在发布的第三个小时,第6个小时,第18个小时,第24个小时内得到系统本身的推荐,而发布作品之后48,72小时之内,系统会为你再次的推送,如果过了72小时以后,你的作品还能持续收到观看量、评论量、点赞量的话,那么恭喜你的作品就上热门了。




二、拆解热门视频,只做优质视频







首先,我做视频号最初的一个初心就是要做个人品牌的打造,我是想站出来,去发声,因为只有我们去发声了,我们的表达了,才能够去创造我们个人影响力,我们的个人影响力才能够有更多的生产力。因为在这个时代,人人都要学会表达,酒香也怕巷子深。




给大家几点建议,第一个是个人名称(不要太长,3-7个字,不要太复杂,不要表情符号,另外名字要适合自己,尽量和从事的职业产生关联,有寓意)




第二个是我们的头像(清晰的个人头像,不要大合影,不要放宝宝,爱人的,建议找专业人士拍摄一个专业的个人照)




第三个从我们的视频号封面(写你的品牌,你的特长,你的优势,你的照片,都可以出现在这个封面上,不要太花哨,不要太庸俗,简单明了,总之能展现最好的一面)




其实都要非常的简洁,不要太花哨,最好能够突出个人的特色。







五大易燃易爆的内容




01:自我介绍:连续排比名人名言+自我感悟+你的solgan




02:硬核知识:提出问题吸引注意力+给出答案+做出有说服力解释+干货知识+你的solgan




03:生活化内容:吸引人的开头+讲述从前(负面)+现在的改变(积极)+感悟+你的solgan




04:客户见证:罗列标签+描述问题+讲述过程+总结收获+表达感受+你的solgan




05:产品服务:直戳痛点+干货部分+引发共鸣+结尾+你的solgan




自我介绍大家可以看我的视频号。另外这个就属于鸡汤的输出内容:










这些属于干货知识类输出:借助热点话题,三十而已或者说乘风破浪等等。










三、借助推荐算法,为你账号升级开挂







  • 视频号的六大指标



01:关注人数,是指发了视频以后加关注的数量


02:观看人数,有多少人观看了你的视频


03:收藏数,收藏即代表着你的内容富有价值


04:点赞数,这是最为关键的一个指标


05:评论数,代表了你作品的人


06:转发数,转到朋友圈最佳




大家一定要注意一点,就是视频内的画面不能出现我们的二维码,第二个就是在我们的视频中不要出现抖音及其他平台的水印,第三点就是我们的标题文案中不能够要求大家点赞的这些语言或文字。








我们在创作内容发布前需要思考:




01:目前的发展和运营是否符合你最初的人设和价值观


02:我们的主题是不是能够突出你的表现


03:内容是否存在侵权、敏感词汇


04:即将上传的内容是否符合上传规范







  • 发布中

文案是否吸引人?


背景音乐是否加分?




  • 发布后

及时引导评论、关注和转发


及时回评论


动员铁粉、朋友转发


注意观察数据




  • 视频号复盘

判断哪些东西是好的?哪些操作是有效的?


用规范流程去规避风险,


学习技能,提升效率,一定需要不断的优化,找问题,改进。







这里还有一个非常重要:不要买僵尸粉,加粉丝,会影响你的作品权重,策略是什么?利用转发比,能够大大提高我们的穿透力!




  • 转发比

关于时间


24小时阅读量,和你的粉丝数量有关


24小时阅读量即你影响多少的一度人脉


一般48小时参会显著提升阅读量


48小时阅读量一般反映你突破了二度人脉




禁忌


购买僵尸粉、加粉丝


用代码去刷阅读量、转发




转发策略


动员身边的人、铁粉转发


视频号48小时原则往往在2天后开始增长


20天左右是一个周期,方可删除







四、3个精准步骤,教你获客精准变现







第一个,视频号加公众号直接购买,我们视频号下面可以挂到我们的公众号链接,公众号链接里面可以直接介绍我们的产品,直接小程序可以去购买了。




第二个,视频号加微信等于间接购买。也就是视频号,下面可以挂我们的公众号链接附上微信号,然后把它们导入到我们的私人微信上,我们再让他进入我们的社群进行社群化管理和转化。




第三个,视频号加定位等于导流线下,特别是针对我们有实体店铺的,我觉得一定要动员大家去做,因为视频号下面是可以添加我们的一个精准位置的,然后可以直接和我们的线下店铺相关联,感兴趣的顾客或者说同城的看到,就会利用你的定位去找到你去认识你。







五、总结视频号的3大红利




第一个,它是每一个微小个体,每一个普通人都可以很好利用、很低门槛的一个崛起的机会,因为它的整个的制作分发能力比较低。




第二个,视频号背后是靠着12亿的一个流量池,现在微信的日活人数应该是11-12亿。




第三个,它是普通人都可以快速的去穿透人脉,快速的去链接的一个非常好的途径。




以上是我今天的分享,感谢大家的聆听和陪伴,希望对各位企业家和老师们有所帮助,未来很美,一起向前。




视频号打通公众号、朋友圈。坐拥12亿微信用户,而且入口就在朋友圈下方,可见地位一斑。




玩抖音快手,最后还是要导回微信,而视频号直接触达私域流量池,这就是做视频号最大的意义。




想听更多视频号的玩法,更多变现路径的,我在9月26举办了一场活动,聚焦:视频号+私域直播。届时,温文美女也会更加细致落地的讲解视频号的实操打法!

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