六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白9-25 9:51分类: 网络营销

文/周晓奇


当内容的形式发生变化,各行各业的营销形式也在发生变化。


11月27日,由巨量引擎主办的2019未来空间大会在广州W酒店成功举办。作为巨量引擎重磅打造的年度行业品牌营销IP,未来空间大会聚焦家居行业,旨在探索家居创新模式,助力家居品牌增长。



巨量引擎本地运营中心负责人张浩向锌财经表示,目前全网信息的模式,已经进入到“一横一竖”的坐标中来。其中“横”坐标指图文、视频、问答、短内容等内容载体,“竖”指搜索引擎、关注订阅、推荐引擎、内容运营四种内容分发方式,整体内容信息呈现出“内容题材不断拓宽、分发方式持续增多”的趋势。


中国正在进入产业升级、新旧动能转换的关键阶段,万亿级的家居市场也面临新的挑战。


自2017年以来,家居行业的消费行为发生了一些有趣的变化。大量消费者不再是通过画册展示或线下到店去盲选了,而是真正融入到短视频时代的场景营销,他们通过达人提供的整体解决方案与产品种草,实现了精准化、在线化的营销模式,拉开了家居行业营销2.0时代的序幕。



在复杂的信息时代,蕴藏着巨大的流量价值。而具有内容、流量与场景整合能力的平台,将会发挥更具大的营销价值。全平台体系下的产品矩阵“纵横”排列在信息内容的坐标图中,聚合了中国互联网市场中巨大的流量价值。


当中,旗下的短视频类产品正在成为新的营销价值洼地。


数据显示,2019年6月短视频贡献了用户使用时长65%的增量。用户的泛娱乐休闲时间也在向短视频转移。整体来看,短视频的月度活跃用户已经达到8.21亿的规模,其中活跃用户的渗透率高达72%,每月的人均使用时长为22.3小时。


而整个短视频市场中,抖音无疑是匹飞快奔跑的黑马。截至2019年7月,抖音的国内日活用户已经超过3.2亿,垂直的内容矩阵也逐渐诞生出许多具有IP价值的代表,涵盖了潮音、时尚/艺术、娱乐/明星、科技、汽车等领域。


在全平台智能分发、智能驱动、多元运维的独特优势下,抖音已经发展为整个短视频行业的引领者与标杆性产品。



基于内容生态和营销布局,巨量引擎强势聚合家居市场的营销动能,使其成为家居品牌必须把握的运维平台和营销阵地。而抖音凭借庞大的流量体系、完备的营销方案及其在家居行业的布局和深耕,也已成为家居品牌们高度聚焦的营销新风口。


张浩介绍到,在短视频基础上,抖音为家居行业的营销也带来了非常深远的影响。


首先在人群匹配度上,抖音用户与家居新消费人群有高度的契合度。抖音用户的男女比例与关注家居的性别比例分布高度相似,而抖音用户中,25-35岁之间家居核心消费人群的比例也十分接近。如今,消费行为的特征也越来越追求体验与感官至上的原则,这些需求与抖音短视频内容模式相匹配,再加上人群的高匹配度,直接决定了抖音会是一个非常适合家居品牌营销的新型平台。


而在巨量引擎的技术推动下,家居行业正在建立一个全新的、更丰富的垂直内容生态。抖音创作者、家居企业与用户之间正在形成生产内容、互动参与、获取流量、实现带货和塑造品牌的多边价值关系。一些成功的作品已经完成了非常出色的播放量或自传播量,为家居企业带来了四两拨千斤的品效成绩。


这是因为整个抖音内容的生产与传播体系,有助于家居行业去实现内容社交传播,影响到更为关键的用户,让广告有效触达,实现在流量破圈、传播引爆、兴趣聚合下,用户与品牌内容的粘性加强。



在巨量引擎推动的抖音内容生态升级下,还有抖音好物发现节、抖in city城市美好生活节等IP,也为家居行业提供了更多的用户流量入口,带来十分可观的品牌曝光与效果转化。


最后,张浩还分析到,抖音正在建立的企业蓝V体系,也能为各行各业带来巨大的传播价值。


他相信,在巨量引擎的推动下,家居行业将借助抖音短视频的内容生态、用户流量价值、蓝V品牌阵地、数据推送与管理等工具,帮助企业实现蓝海价值,释放更大的营销价值。



巨量引擎营销创意中心负责人东东枪,则围绕抖音广告内容创作的「1条原则、5种价值、10条方法」,分享了抖音内容创意之道。东东枪强调,在抖音平台,广告应当提供知识价值、审美价值、娱乐价值、情感价值和社交价值,让用户觉得好用、爱看、有趣、心动、想玩。


在方法层面,除了关注拍摄手法本身,也要巧妙运用好听的“音乐”软化广告信息;同时在故事设置方面,不能忽视“真实”的力量,“一个有温度的故事,能让消费者更好地理解品牌主张”。


结合全民情绪发酵时间点的营销也必不可少,“节庆时机”也是商业爆发的重要增长点。东东枪的创意内容分享,为在场的家居品牌主提供了内容创意营销新思路。


抖音的流量价值在今年双11电商促销时得到很好的验证,让抖音直播和种草一跃成为了新的全民话题。


在长达22天的活动里,抖音通过新功能“种草标签页”,借助明星共推、KOL推荐、直播比拼、榜单排名、话题引导、挑全民#抖in好物种草大赛”,尽可能地让用户种草产品,同时借助庞大流量为活动导流,为天猫导流,从而完成从“种草”到“拔草”的闭环。



活动现场,巨量引擎聚焦家居行业,为垂直行业营销发布了全新的营销方案,现场,巨量引擎全国直营公司总经理涂晴发布了2020家居空间引擎计划,将技术引擎、线上引擎与线下引擎相结合,全面助力家居行业营销。


基于智能引擎的强大推荐能力,把更多品牌优质内容推荐给希望获取相关有价值信息的用户,巨量引擎在线上结合抖音与今日头条两端,打造沉浸式双平台品宣阵地“V-life超级品牌馆”,助力品牌实现品牌长效曝光。


V-life超级品牌馆不仅提供了更丰富的营销区域,还整合了品牌号、品牌话题、品牌转化页、优质内容聚合、活动运营、电商直达等营销能力,实力展现品牌的营销内容,橱窗化的商品卡帮助品牌促成最后一公里转化。


V-life超级品牌馆为品牌打通双重强势流量入口,帮助品牌在图文内容与短视频内容之间实现跨平台的打通,为品牌沉淀更大的用户资产,释放更多的内容价值,并实现交易直连。



在IP塑造方面,也将推出更多创新营销IP,激活家居品牌年轻力,提升品牌声量。同时,涂晴还发布了家居行业数字营销趋势报告《链接新增长,营销新路径》,审视家居行业的现状与趋势,洞察家居行业消费新诉求,为家居行业提供全面的数字营销解决方案。

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